間接采購(gòu)品類管理與最佳實(shí)踐
主辦單位：上海普瑞思管理咨詢有限公司 上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢有限公司
時(shí)間地點(diǎn)：2026年04月25-26日 上海、09月10-11日 上海
培訓(xùn)費(fèi)用：￥4800/人(包括授課費(fèi)、資料費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、午餐等)
課程背景
在成本壓力激增與供應(yīng)鏈復(fù)雜性日益提升的今天，間接采購(gòu)已不再是簡(jiǎn)單的后勤支持，而是企業(yè)降本增效、管控風(fēng)險(xiǎn)、驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新的戰(zhàn)略職能。然而，品類繁雜、需求不明、內(nèi)部協(xié)同困難、價(jià)值衡量模糊等挑戰(zhàn)依然突出。同時(shí)，人工智能等數(shù)字技術(shù)正深刻改變采購(gòu)工作的模式與價(jià)值邊界。
本課程旨在幫助學(xué)員系統(tǒng)構(gòu)建間接采購(gòu)品類管理知識(shí)體系，并深度融入戰(zhàn)略思維與前沿技術(shù)工具。通過方法論講解、案例研討、工具演練與情景模擬，助力學(xué)員實(shí)現(xiàn)從“事務(wù)操作者”到“價(jià)值創(chuàng)造者”與“戰(zhàn)略伙伴”的蛻變，為企業(yè)構(gòu)建堅(jiān)韌、高效且富有競(jìng)爭(zhēng)力的間接采購(gòu)團(tuán)隊(duì)及間接供應(yīng)鏈
授課對(duì)象
■ 間接采購(gòu)、非生產(chǎn)性采購(gòu)經(jīng)理、品類經(jīng)理及供應(yīng)鏈管理人員
■ 直接采購(gòu)專家、采購(gòu)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，希望深化間接
采購(gòu)管理能力
■ 涉及采購(gòu)決策的財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)、IT、行政等部門負(fù)責(zé)人
■ 希望系統(tǒng)化提升戰(zhàn)略采購(gòu)與品類管理能力的各級(jí)管理人員
課程收益
■ 建立戰(zhàn)略認(rèn)知： 理解間接采購(gòu)在企業(yè)中的戰(zhàn)略價(jià)值與角色演進(jìn)，建立品類管理思維。
■ 掌握核心方法： 系統(tǒng)學(xué)習(xí)并掌握從支出分析、需求管理、戰(zhàn)略尋源到供應(yīng)商全生命周期管理的全流程工
具與方法。
■ 賦能數(shù)字轉(zhuǎn)型：了解AI等數(shù)字技術(shù)在尋源、成本分析與
供應(yīng)商管理中的前沿應(yīng)用場(chǎng)景，開闊視野。
■ 提升高階技能：通過深度案例與模擬談判，提升復(fù)雜場(chǎng)景下的成本分析、高階談判與利益相關(guān)方管理能力。
■ 驅(qū)動(dòng)價(jià)值創(chuàng)新：超越傳統(tǒng)節(jié)資，學(xué)會(huì)在風(fēng)險(xiǎn)管理、流程優(yōu)化與創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)中量化并彰顯采購(gòu)價(jià)值。
課程大綱
一、間接采購(gòu)的戰(zhàn)略價(jià)值
■ 間接采購(gòu)的定義、范圍與戰(zhàn)略價(jià)值演進(jìn)
核心定義
范圍界定
戰(zhàn)略價(jià)值演進(jìn)
■ 間接采購(gòu)的挑戰(zhàn)與趨勢(shì)
企業(yè)間采的常見痛點(diǎn)與應(yīng)對(duì)
行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)（如數(shù)字化、可持續(xù)發(fā)展）
采購(gòu)品類的范圍變化與從業(yè)人員的能力要求
二、間接采購(gòu)的戰(zhàn)略規(guī)劃與品類管理基礎(chǔ)
■ 采購(gòu)戰(zhàn)略的制定
如何將非生產(chǎn)采購(gòu)戰(zhàn)略與企業(yè)目標(biāo)對(duì)齊
集中采購(gòu)還是分散采購(gòu)如何選擇
■ 品類管理策略
支出分析ABC法
卡拉杰克矩陣在非生產(chǎn)采購(gòu)中的運(yùn)用
小組討論：針對(duì)不同品類制定核心采購(gòu)策略
三、六大核心間采品類
品類范圍與子品類特點(diǎn)介紹
管理挑戰(zhàn)
品類策略重點(diǎn)
案例分析：全球新品上市廣告投放項(xiàng)目
■ IT與技術(shù)類
品類范圍與子品類特點(diǎn)介紹
管理挑戰(zhàn)
品類策略重點(diǎn)
案例分析：企業(yè)級(jí)SaaS軟件（CRM系統(tǒng)）采購(gòu)與遷移
■ 專業(yè)服務(wù)類
品類范圍與子品類特點(diǎn)介紹
管理挑戰(zhàn)
品類策略重點(diǎn)
案例分析：全國(guó)性零售網(wǎng)絡(luò)拓展戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目
■ MRO類
品類范圍與子品類特點(diǎn)介紹
管理挑戰(zhàn)
品類策略重點(diǎn)
案例分析：大型制造工廠MRO集成采購(gòu)項(xiàng)目
■ 行政服務(wù)類
品類范圍與子品類特點(diǎn)介紹
管理挑戰(zhàn)
品類策略重點(diǎn)
案例分析：集團(tuán)差旅管理整合項(xiàng)目
■ 資本性項(xiàng)目類
品類范圍與子品類特點(diǎn)介紹
管理挑戰(zhàn)
品類策略重點(diǎn)
案例分析：總部辦公樓整體裝修項(xiàng)目
四、供應(yīng)商管理
■ 供應(yīng)商的績(jī)效評(píng)估與考核
科學(xué)設(shè)置供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估指標(biāo)
供應(yīng)商考核內(nèi)容的設(shè)置
供應(yīng)商績(jī)效的持續(xù)改進(jìn)
不合格供應(yīng)商的退出機(jī)制
■ 制定差異化SRM策略
供應(yīng)商分級(jí)
供應(yīng)商感知定位模型
建立長(zhǎng)期合作關(guān)系的技巧
五、成本管控與降本創(chuàng)新
■ 成本分析方法
建立總擁有成本思維（TCO）
四大“工具包”助力多元化品類成本分析
■ 發(fā)現(xiàn)降本新思路
需求標(biāo)準(zhǔn)化與模塊化降本
流程優(yōu)化與效率提升降本
技術(shù)創(chuàng)新與數(shù)字化降本
集中采購(gòu)與規(guī)模效應(yīng)降本
創(chuàng)新性降本的最佳實(shí)踐案例
六、溝通藝術(shù)與影響力建設(shè)
■ 理解采購(gòu)在組織中的角色與影響力來(lái)源
自我定位分析
非生產(chǎn)性采購(gòu)影響力模型
■ 利益相關(guān)方分析與內(nèi)部客戶管理
識(shí)別利益相關(guān)人
利益相關(guān)方分析矩陣與差異化溝通策略
理解“個(gè)人訴求”
角色扮演：與“難纏”的需求部門負(fù)責(zé)人溝通
■ 構(gòu)建三大核心能力
戰(zhàn)略溝通與需求探詢能力
建立信任與處理沖突的能力
施加影響與“推銷”解決方案的能力
講師介紹
東靜 Sophia Dong
■ 南開大學(xué)工商管理碩士，資深采購(gòu)專家。
■ 曾先后就職于西門子，采埃孚，迪卡儂，捷信消費(fèi)金融, 奧美集團(tuán)等世界500強(qiáng)企業(yè)及知名外企。行業(yè)涉及傳統(tǒng)制造業(yè)、快消品、金融及廣告服務(wù)業(yè)等。
■ 曾擔(dān)任采購(gòu)經(jīng)理，物流經(jīng)理，采購(gòu)高級(jí)經(jīng)理、中國(guó)區(qū)采購(gòu)負(fù)責(zé)人等職務(wù)。
■ 主要負(fù)責(zé)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)0-1的搭建，采購(gòu)與供應(yīng)商管理體系的制定，間接采購(gòu)全品類管理，及采購(gòu)流程與政策的合規(guī)性指導(dǎo)等工作。
■ 熟悉采購(gòu)全品類的采購(gòu)管理，并具備豐富的國(guó)內(nèi)外供應(yīng)商管理經(jīng)驗(yàn)，在如何搭建高績(jī)效采購(gòu)團(tuán)隊(duì)，提升采購(gòu)影響力方面有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和深刻的理解。
■ 依托20多年世界500強(qiáng)公司豐富的采購(gòu)工作及管理經(jīng)驗(yàn)以及對(duì)多年采購(gòu)與供應(yīng)商管理案例的深入研究使得培訓(xùn)課程有很強(qiáng)的針對(duì)性和實(shí)踐指導(dǎo)性。
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