采購合同糾紛的防范與善后
主辦單位：上海普瑞思管理咨詢有限公司 上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢有限公司
日期地址：2024年11月30-12月01日 廣州
培訓費用：4500元/人(含培訓費、資料費、午餐費及茶點等)
｛課程背景｝
采購合同的糾紛在各個企業(yè)單位都多多少少發(fā)生過，并且還將繼續(xù)發(fā)生。它大量的消耗著公司采購團隊的工作精力，也會給公司造成一定的損失和傷害。如何盡量減少不必要的采購合同（訂單）的糾紛？一旦發(fā)生，能否高效的妥善解決糾紛？這是我們每位采購職業(yè)經(jīng)理人必須要了解和掌握的技巧和方法。
｛課程收益｝
l 采購合同的有效形式有哪幾種？
l “合同當事人”會出什么問題？
l “合同標的”會有什么風險和糾紛？
l “合同的數(shù)量”如何約定？
l “合同標的物的質(zhì)量與驗收”如何明確？
l “合同價款及付款方式”的糾紛防范及善后
l 如何做好合同違約的認定與追究
l 如何通過法律途徑解決采購合同糾紛？
l 不同類型采購合同的風險如何防范？
｛課程所要解惑的疑點｝
口頭約定有效嗎？簽訂單好還是簽合同好？采購發(fā)出的詢價函算不算數(shù)？簽了字的合同能否反悔？格式合同能否被修改？編寫合同時，哪些不能漏寫？采購經(jīng)理的簽字有效嗎？采購蔬菜時，合同的蔬菜如何明確？合同的數(shù)量是以收貨時的為準，還是以若干周后的使用時為準？無法用文字描述的標的物質(zhì)量如何驗收？合同中不寫固定價格可以嗎？公司高層愿意采購部付預(yù)付款嗎？供應(yīng)商愿意賒賬嗎？發(fā)票搞不好會不會耽誤事？原材料造成食物中毒，它算違約還是侵權(quán)？過場性招標，采購方違的什么約？簽合同后，供應(yīng)商拒絕履行算違約嗎？供應(yīng)商違約后，挑著用的后果是什么？錄音有效嗎？采購發(fā)過律師函嗎？收到律師函怎么辦？仲裁好還是訴訟好？招投標內(nèi)容與合同內(nèi)容不一致時，以哪個為準？工程合同能否轉(zhuǎn)包？定制的物品，供應(yīng)商沒有達到要求，是否算違約？服務(wù)性合同，如何界定違約？運輸合同中，運輸商什么情況下可以免責？供應(yīng)方是自然人時，如何防范糾紛？
｛現(xiàn)場答疑｝
請學員將目前工作上遇到的與本課題相關(guān)的實際問題，寫在A4紙上，提前交給授課講師。講師將在授課過程的相應(yīng)環(huán)節(jié)中，適時回答學員的問題，或組織學員相互交流與分享。
｛課程大綱｝
授課內(nèi)容
案例分享與討論
第一講：采購合同的有效形式有哪幾種？
第一節(jié)：采購合同的形式有哪幾種？
l 口頭協(xié)議有效嗎?
l 口頭協(xié)議案例
l 口頭形式的優(yōu)缺點
l 要式合同案例
l 如何防范‘口頭協(xié)議’的糾紛
l 合同的書面形式
l 訂單的利與弊
l 訂單的適用條件
l 要式合同與不要式合同的區(qū)別
l 必須采用“要式合同”的合同類型
第二節(jié)：要約與要約邀請的區(qū)別。
l 什么是‘要約’與‘要約邀請’
l 詢價函案例
l 如何避免對詢價函的誤解
l 售樓廣告是要約還是要約邀請
第三節(jié)：合同的成立/生效與解除。
l 合同成立和合同生效有什么區(qū)別
l 合同無效案例子
l 合同不生效的情況
l 什么是重大誤解和有失公平
l 無效合同和可撤銷合同如何賠償對方
l 合同解除的方式
第四節(jié)：“格式合同”合規(guī)嗎？
l 什么是格式合同
l 格式合同案例
l 合同法對格式合同的規(guī)定
l 哪些格式條款無效
第五節(jié)：如何編寫采購合同？
l 采購合同應(yīng)該用哪方的版本
l 采購合同編寫范本
l 如何判定是否違約
l 合同的主要內(nèi)容
l 合同的標的
l 數(shù)量
l 質(zhì)量
l 價款或者報酬
l 履行期限
l 履行地點
l 履行方式
l 違約責任
l 解決爭議的方法
l 其他特別約定
l 合同的法定義務(wù)
l 合同沒有約定怎么辦
l 撰寫合同的注意事項
l 合同與協(xié)議的區(qū)別
l 公司法律顧問對采購合同的審核要點
第二講：“合同當事人”會出什么問題？
l 合同主體與簽約主體的區(qū)別
l 員工簽單，公司該買單嗎
l “簽約主體”審查什么
l 合法性案例
l 簽約主體出問題的后果
l 表見代理案例
l 如何判定合同主體不合格
l 間接代理案例
l 合法性包括什么
l 如何調(diào)查真實性與合法性
l 法人的三種類型
l 董事長就是法人嗎
l 合同代理人的含義是什么
l 什么是表見代理
l 采購方相信對方有代理權(quán)的判斷依據(jù)
l 采購方如何防范自身的“表見代理”
l 如何區(qū)分直接代理和間接代理
l 簽訂合同需要注意的問題
l 哪些蓋章無效？
第三講：“合同標的”會有什么風險和糾紛？
l 合同標的的法律風險點
l 合同標的物無法寫清的案例
l 不同合同標的的風險差異
l 編寫合同標的注意事項
l 合同標的無法明確怎么辦？
第四講：“合同的數(shù)量”如何約定？
l 重量單位有幾種
l 驗數(shù)無法準確的案例
l 皮重的幾種計算方法
l 皮重的案例
l 什么是公量
l 抽樣方法的案例
l 什么是溢短裝條款
l 信用證管理對數(shù)量差異的約定
l 收貨驗數(shù)時，哪幾種最易產(chǎn)生糾紛
l 按數(shù)量、長度驗數(shù)的雙方約定
l 不同驗數(shù)方式的適用對象
l 為什么抽樣方法很重要？
l 抽樣的三類方法
l 如何抽樣？
l 抽樣數(shù)量及判定標準
l 如何取樣？
l 小物品如何點數(shù)
第五講：“合同標的物的質(zhì)量與驗收”如何明確？
l 如何約定標的物質(zhì)量標準及驗收事宜
l 質(zhì)量標準沒寫好的案例
l 合同標的物質(zhì)量的驗收標準有哪些
l “先收后驗”和“先驗后收”的案例。
l 國內(nèi)貿(mào)易的標準類別
l 非標產(chǎn)品的質(zhì)量標準如何約定
l 質(zhì)量機動幅度的約定
l 什么是AQL
l 合同未約定產(chǎn)品質(zhì)量標準怎么辦?
l 標的物質(zhì)量的檢測數(shù)量如何確定
l 標的物質(zhì)量不合格的判定標準
l 什么是質(zhì)量異議期間
第六講：“合同價款及付款方式”的糾紛防范及善后
第一節(jié)：采購合同的價格有哪些形式？
l 采購合同價格的形式
l FOB案例
l 可調(diào)價+ GMP
l 浮動價格的案例
l 成本加酬金
l 階梯價格的案例
l 成本加固定費
l FOB與CIF的區(qū)別
l 什么是國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則
l 《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》十三類
l 價格經(jīng)常波動的材料如何定價
l 階梯價格
l 約定合同價款的注意事項
第二節(jié)：采購合同的支付方式有哪幾種？
l 采購支付的方式
l 抵押的案例
l 供應(yīng)商信不過采購方怎么辦
l 預(yù)付款的案例
l 抵押與質(zhì)押的區(qū)別
l 擔保的案例
l 什么是留置
l 信用證的案例
l 不得抵押的財產(chǎn)
l 賒賬的案例
l 預(yù)付款的三種形式
l 尾款的案例
l 訂金與預(yù)付款
l 定金與押金
l 采購方支付預(yù)付款的缺點
l 采購方為什么要付預(yù)付款
l 應(yīng)簽?zāi)膫€“定（訂）”
l 買賣雙方提交第三方擔保的好處
l 擔保方的資格
l 什么組織不能做擔保人
l 商業(yè)擔保人類型
l 銀行保函
l 如何防范年卡、次卡的風險
l 貨到付款的風險防范
l 信用證與承兌匯票的區(qū)別
l 國內(nèi)信用證與國際信用證比較
l 賒賬的好處
l 賒賬對供應(yīng)商的風險
l 如何讓供應(yīng)商放心賒賬
l 押尾款的注意事項
l 資產(chǎn)性產(chǎn)品成本明細表
第三節(jié)：供應(yīng)商發(fā)票的注意事項
l 審核供應(yīng)商發(fā)票的要點
l 發(fā)票問題的案例
l 發(fā)票會過期嗎
l 賠款是否能開具發(fā)票
l 如何規(guī)避“先開發(fā)票后付款”的法律風險
l 預(yù)付款發(fā)票如何開
l 開發(fā)票都得征稅嗎
第七講：如何做好合同違約的認定與追究
第一節(jié)：違約責任
l 什么是違約責任
l 侵權(quán)責任的案例
l 違約責任與侵權(quán)責任的區(qū)別
l 締約過失的案例
l 違約責任的兩大判斷原則
l 預(yù)期違約的案例
l 過錯責任原則的合同類型
l 實際違約的案例
l 合同違約責任怎么寫
l 違約責任追究的案例
l 合同三階段的違約認定
l 什么是締約過失責任
l 締約過失責任的類型有哪些
l 締約過失責任的賠償
l 締約過失責任的免責
l 什么是預(yù)期違約
l 預(yù)期違約的兩種類別
l 預(yù)期違約的免責
l 合同詐騙與預(yù)期違約的區(qū)別
l 實際違約的表現(xiàn)形式
l 違約處罰的兩種類型
l 補救措施有哪些
l 賠償損失如何約定
l 事后（法定）損害賠償原則
l 違約金
l 定金的種類
l 兩種實際違約的責任追究
l 不同采購屬性下‘一般違約’責任追求
l 合同違約的免責事由
l 共同違約的責任如何劃分
第二節(jié)：有效證據(jù)
l 證據(jù)的三大基本要求
l 證據(jù)的案例
l 證據(jù)的類別
l 錄音的案例
l 證據(jù)的效力(最佳證據(jù)原則)
l 原始證據(jù)與傳來證據(jù)的區(qū)別
l 鑒定人的條件
l 電子數(shù)據(jù)包括哪些
l 如何確保電子數(shù)據(jù)被司法采信
l 對方否認收到電子文件怎么辦
l 私下錄音的合法性
l 私下錄音作為證據(jù)，是否還需要其他證據(jù)來佐證
第八講：如何通過法律途徑解決采購合同糾紛？
第一節(jié)：律師函
l 什么是律師函
l 律師函的范本
l 律師函的作用
l 委托人要什么，律師函就能寫什么
l 律師函的主要內(nèi)容
l 律師函的基本要求
l 不理會對方律師函的后果
l 如何回應(yīng)對方的律師函
第二節(jié)：仲裁
l 解決合同糾紛的法律途徑
l 調(diào)解的案例
l 如何防范私下調(diào)解后的反悔
l 財產(chǎn)保全的案例
l 仲裁調(diào)解書和仲裁裁決書的區(qū)別
l 什么是商事仲裁
l 仲裁的優(yōu)點
l 如何迫使對方參與仲裁
l 如何申請仲裁財產(chǎn)保全
l 訴前財產(chǎn)保全應(yīng)當具備的條件
l 財產(chǎn)保全如何被撤銷和解除
l 一方不服怎么辦？
l 向法院申請撤銷仲裁或不予執(zhí)行的依據(jù)
l 仲裁庭的組成
l 國際商事爭端的仲裁機構(gòu)
第三節(jié)：訴訟
l 民事訴訟一審流程圖
l 訴訟的案例
l 什么是民事訴訟調(diào)解制度
l 應(yīng)訴的案例
l 民事訴訟調(diào)解原則
l 法院仲裁和法院訴訟的區(qū)別
l 訴訟時效期間
l 妨害民事訴訟的行為及后果
l 什么是集團訴訟
l 供應(yīng)商告我方怎么辦
l 反訴與反駁的區(qū)別
l 怎么確定民事訴訟管轄法院
l 民事訴訟審理時間
l 民事訴訟財產(chǎn)保全的終止及時效
第九講：不同類型采購合同的風險如何防范？
第一節(jié)：招投標管理中的合同風險防范
l 《合同法》 與《招投標法》的區(qū)別
l 招投標有哪兩種類型
l 招標的案例
l 如何實施邀請招投標
l 招標文件包括哪些
l << 投標人須知 >>
l 聯(lián)合體投標的要點
l 聯(lián)合體成員的資質(zhì)要求
l 招投標法與合同法那個為準
第二節(jié)：工程施工合同的風險防范
l 工程施工合同的風險
l 工程轉(zhuǎn)包的案例
l 什么是總包合同、分包合同和轉(zhuǎn)包合同
l 合法的分包須滿足的條件
l 工程施工合同的無效及防范
l 管轄約定的風險防范
l 如何設(shè)定“訴訟保護墻”
第三節(jié)：定制合同的風險防范
l 定制合同屬于哪種合同
l 定制合同的案例
l 承攬合同有哪五種類型
l 知識產(chǎn)權(quán)的案例
l 采購方對承攬合同的解除權(quán)
l 加工承攬合同的風險防范
l 技術(shù)合同的類別
l 無法履約的責任追究
l 技術(shù)秘密歸屬的糾紛
l 專利申請權(quán)的糾紛
l 非職務(wù)技術(shù)成果的使用權(quán)
第四節(jié)：服務(wù)類合同的風險防范
l 服務(wù)性供應(yīng)商的特點
l 物業(yè)服務(wù)的案例
l 服務(wù)性供應(yīng)商的評估指標
l 服務(wù)合同糾紛的預(yù)防
l 如何跟蹤服務(wù)商的服務(wù)
l 如何評估服務(wù)商的服務(wù)質(zhì)量
l 乙方人員的勞動糾紛問題
l 委托方單方面解除合同的權(quán)力
第五節(jié)：運輸合同的風險防范
l 運輸合同的風險
l 運輸糾紛的案例
l 運輸合同主體資信不足包括什么
l 運輸合同條款不完備
l 運輸合同的注意要點
l 托運人的主要義務(wù)
l 承運人的三種權(quán)利
l 承運方違約賠償額的約定
l 保價運輸
l 承運人的限額賠償標準
l 承運人對貨物滅失、損毀的免責
l 沒簽合同只有運單行嗎
l 收貨人的違約責任
l 運輸保險應(yīng)誰購買
第六節(jié)：與自然人簽合同的風險防范
l 公司與自然人簽合同的風險防范
l 工傷責任的案例
l 如何判定是承包合同
l 如何判定是承攬合同
l 勞務(wù)關(guān)系的特殊性
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