增值銷售談判
主辦單位：上海普瑞思管理咨詢有限公司 上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢有限公司
日期地址：2016年08月18-19日 深圳
培訓(xùn)費用：4200元/人（含培訓(xùn)費、資料費、午餐、稅費等）
課程收獲（Key Benefits）
1.使您學會對銷售談判進行有效規(guī)劃。
2.使您掌握在利益共享的基礎(chǔ)上進行談判的方法。
3.使您借助于事實性提問、優(yōu)先性提問來了解價值差異的方法。
4.讓您能準確確定、評估各個談判議題。
5.有助于您掌握多種實用的銷售談判戰(zhàn)術(shù)。
6.有助于您以合作的心態(tài)及戰(zhàn)術(shù)來有效保護自己的利益。
課程特色（Advantages）
學員高度參與，課程以有趣的“交易游戲”切入，從一開始就將學員置身于挑戰(zhàn)性談判環(huán)境中，并通過“交易游戲”分析學員個人談判風格及優(yōu)劣勢。
綜合使用游戲、練習、角色扮演等教學方式，重在提升學員的談判技巧并讓學員掌握談判的關(guān)鍵要素。
不同情形的小組討論及練習活動能讓學員在相互交流中提升自己，使學員能在利益兼顧的基礎(chǔ)上與客戶達成“雙贏”的談判目標。
課程大綱 （Outlines）
1．銷售談判概述
2．談判風格及戰(zhàn)術(shù)
風格及戰(zhàn)術(shù)演練
練習
3．合作式談判戰(zhàn)略模型
開局——談判引導(dǎo)
聚焦——確定客戶立場背后的利益
信息搜集
4．識別立場背后的利益
差異化訓(xùn)練
小組練習：關(guān)注利益點
練習：不同客戶的常見利益
角色扮演：提問的策略
5．澄清談判議題和價值
6．戰(zhàn)術(shù)運用
小組練習：銷售談判戰(zhàn)術(shù)
7．提供方案并獲得反饋
做一個好的規(guī)劃者
小組練習
8．個人應(yīng)用
談判策略的準備
談判角色扮演
制定改進計劃
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芮新國
高級營銷顧問、首席營銷講師、國際著名版權(quán)課程“行動銷售”首席中文講師。
工學及經(jīng)濟學雙學士，工商管理碩士（MBA）。
師從世界營銷泰斗菲利普.科特勒博士、米爾頓.科特勒博士10余年，從事營銷培訓(xùn)、咨詢工作10余年，被抬舉為2009年“全球500強華人講師”。
芮新國先生主要工作經(jīng)歷如下：
1995年7月—2000年4月：歷任旺旺集團
高階銷售經(jīng)理、營銷經(jīng)理、營銷總監(jiān)、營銷副總等職（先后服務(wù)于消費品板塊及工業(yè)品板塊）。
2000年4月—2006年4月：歷任深圳市麥肯特企業(yè)顧問有限公司（含中國營銷傳播網(wǎng)）
高級營銷顧問、高級營銷講師、營銷經(jīng)理、營銷總監(jiān)等職。
在多年的實戰(zhàn)和顧問生涯中，芮新國先生積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和咨詢、培訓(xùn)經(jīng)驗，應(yīng)邀擔任多家企業(yè)的常年營銷顧問，先后在《銷售與市場》、《中外管理》、《中國經(jīng)營報》、《新營銷》等主流媒體上發(fā)表《愛客戶就等于愛自己》、《培訓(xùn)的真相》、《與
經(jīng)銷商共贏》、《提問，為何如此重要》、《
銷售人員，你屬于哪一類》、《銷售人員的四大素質(zhì)》等專業(yè)論文近百萬余字，并應(yīng)部分媒體之邀擔任專欄作家。
芮新國主要專注于營銷管理、市場開發(fā)、銷售管理領(lǐng)域的咨詢和培訓(xùn)，其曾經(jīng)提供過培訓(xùn)和咨詢的客戶包括平安集團、長城物業(yè)集團、中國電信、中國移動、中國聯(lián)通、GEBERI（瑞士）、IDEXX（加拿大）、HBM、和記黃埔（香港）、中興通訊、美的集團、五強集團、宇通集團、神鋼（日本）、斗山（韓國）、TCL集團、萬科集團、頤中集團、華宇集團、松宇集團、永弘機械、集瑞卡車、力源集團、基越設(shè)備、高等教育出版社、龍騰卡等數(shù)百家知名企業(yè)，深受客戶好評。
芮新國老師授課活潑，幽默，嚴謹，工具性強，指導(dǎo)性強，強調(diào)參與和互動，強調(diào)行為和結(jié)果，深受學員好評，授課平均得分均在9分以上（10分制）。
芮新國老師主要講授以下課程：行動銷售（Action Selling）,戰(zhàn)術(shù)銷售（Tactical Selling）,增值銷售談判(Value-Added Negotiation) ,營銷力（2天）,區(qū)域市場“三部曲”（總共6天）,銷售
領(lǐng)導(dǎo)力（1天）,展會營銷之道（1天）
芮新國老師個人專著：《區(qū)域市場攻略》、《區(qū)域市場謀略》、《銷售無模式》、《行動銷售》（譯）
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