有效地管理銷售隊(duì)伍
主辦單位：上海普瑞思管理咨詢有限公司 上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢有限公司
日期地址：2016年12月01-02日廣州
培訓(xùn)費(fèi)用：4998元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐、稅費(fèi)等）
課程意義：
銷售工作有其獨(dú)特之處，擔(dān)任銷售管理者的人往往都是業(yè)務(wù)上的能手，但作為管理者的作用很容易被他自身忽略。怎樣招聘到好的
銷售人員？怎樣把銷售任務(wù)的完成控制在過程中？怎樣幫助銷售人員提升操作能力？怎樣幫助銷售人員持續(xù)工作激情？怎樣形成團(tuán)隊(duì)的凝聚力，共同抵抗來自于市場(chǎng)的壓力？
本課程將圍繞這些問題，與參加者展開互動(dòng)與討論。
課程大綱：
1.新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的銷售經(jīng)理
* 我們處在一個(gè)變革的時(shí)代
* 銷售經(jīng)理的
壓力管理
* 銷售經(jīng)理的職能與角色
2.招聘合適的銷售人員
* 招聘合適的還是最好的員工
* 招聘前的準(zhǔn)備
* 招聘中的面談
* 評(píng)估與挑選
3.管理與評(píng)估銷售人員
* 有效制定銷售目標(biāo)
* 銷售業(yè)務(wù)的量化分析
* 從工作中評(píng)定銷售員
* 客戶是對(duì)銷售人員的最好評(píng)價(jià)
* 有效的客戶關(guān)系管理
4.銷售人員的日常輔導(dǎo)與能力改進(jìn)
* 銷售的內(nèi)涵
* 銷售過程的重點(diǎn)把握
* 隨訪
* 有效的談話與指導(dǎo)
* 銷售人員的表格管理
5.銷售隊(duì)伍的領(lǐng)導(dǎo)與激勵(lì)
* 銷售經(jīng)理的管理與領(lǐng)導(dǎo)
* 關(guān)注影響領(lǐng)導(dǎo)方式的因素
* 領(lǐng)導(dǎo)方式選擇
* 有效授權(quán)
* 理解動(dòng)機(jī)與有效激勵(lì)
* 如何消除銷售人員的消極情緒
* 有效提升銷售人員的積極性
6.加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)建設(shè)
* 團(tuán)隊(duì)的基本要素
* 一個(gè)團(tuán)隊(duì)發(fā)展的不同階段
* 高效的
銷售團(tuán)隊(duì)有哪些特征
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