課程背景：
您在設(shè)計(jì)
銷售人員薪酬激勵方案時，是否遇到過下述類似的問題：
優(yōu)秀的銷售人員支付多少薪酬才能留住？
如何合理設(shè)計(jì)銷售人員的基本工資？如何合理地確定不同能力、不同等級銷售人員的基本工資？
如何設(shè)計(jì)基本工資和獎金比例，促使優(yōu)秀銷售人員盡力達(dá)成業(yè)績、達(dá)成高薪？
哪些情況下適合用傭金模式激勵銷售人員？傭金比例應(yīng)該如何設(shè)計(jì)？傭金是否需要封頂？如何處理？
哪些情況下應(yīng)該用獎金模式激勵銷售人員？獎金支付的門檻值應(yīng)該如何測定？獎金的計(jì)算公式如何設(shè)計(jì)？
優(yōu)異銷售業(yè)績獎如何設(shè)計(jì)？何種情況下獎金應(yīng)該封頂？
如何選定指標(biāo)？選擇指標(biāo)遵循怎樣的原則？如何在不同指標(biāo)間分配權(quán)重？如何確定指標(biāo)值？
如何根據(jù)不同的銷售模式設(shè)計(jì)不同的銷售考核方案？
根據(jù)企業(yè)經(jīng)營特點(diǎn)分析、推演公司競爭與發(fā)展必須的、針對性的銷售人員激勵政策，而不是簡單的框架設(shè)計(jì)或模仿同行政策，將為您帶來即學(xué)即用的設(shè)計(jì)與應(yīng)用培訓(xùn)內(nèi)容。
課程收益：
實(shí)際動手優(yōu)化和設(shè)計(jì)出公司直接可用的薪酬架構(gòu)
用科學(xué)的薪酬咨詢準(zhǔn)則、咨詢模型，用數(shù)量的方法推導(dǎo)、演算出公司的薪酬架構(gòu)。
課程大綱：
單元一：公司銷售業(yè)務(wù)目標(biāo)與銷售人員激勵
單元二：銷售人員薪酬要素與激勵方案設(shè)計(jì)流程
單元三：銷售人員目標(biāo)報(bào)酬定位的設(shè)計(jì)
銷售激勵政策競爭力的分析方法與操作實(shí)務(wù)
公司銷售人員目標(biāo)報(bào)酬定位的原則與決策分析方法
單元四：銷售人員基本工資與薪酬組成比例的設(shè)計(jì)
確定基本工資、浮動工資組成比例的決定因素
確定組成比例的選擇標(biāo)準(zhǔn)
示例：基本工資與組成比例
單元五：銷售人員浮動工資的獎勵方案設(shè)計(jì)
確定浮動工資形式：獎金和傭金
獎金和傭金的差別與選取原則
確定銷售考核指標(biāo)
確定不同指標(biāo)的權(quán)重
確定銷售考核指標(biāo)門檻值、目標(biāo)值、優(yōu)異值
浮動工資設(shè)計(jì)中的杠桿率設(shè)計(jì)：原則與計(jì)算方法
銷售考核結(jié)果計(jì)分方法及其浮動工資的關(guān)聯(lián)公式：方法與實(shí)務(wù)
單元六：常見實(shí)務(wù)問題分析與對策
何種情況下獎金應(yīng)該封頂
如何處理因?yàn)樾袠I(yè)波動致使銷售人員收入波動問題
講師介紹：洪晟
華東理工大學(xué)商學(xué)院碩士、學(xué)士學(xué)位
專業(yè)領(lǐng)域
戰(zhàn)略與人力資源營運(yùn)、組織發(fā)展與權(quán)責(zé)管控、薪酬設(shè)計(jì)、
績效管理體系建立、人才階梯發(fā)展、勝任力管理、高效領(lǐng)導(dǎo)模式、
人力資源管理基準(zhǔn)、法律規(guī)制下的中國人力資源管理。受邀在《哈佛商業(yè)評論》等著名刊物發(fā)表學(xué)術(shù)論文、管理觀點(diǎn)10余篇。
擅長課程
《權(quán)責(zé)管控體系設(shè)計(jì)方法》、《薪酬架構(gòu)設(shè)計(jì)實(shí)務(wù)》、《績效考核定量方法》、《人才階梯咨詢方法》、《3H：生產(chǎn)人員定編計(jì)算方法》、《背景分析與錄用決策模型》、《新法規(guī)下員工關(guān)系管理體系》、《薪酬核算全能》、《經(jīng)理模式》、嘉博職位評估系統(tǒng)（KPG2.0)
咨詢過的行業(yè)
汽車、家電、化工、石油、紡織、服裝、IT、家具