門店連單成交系統(tǒng)
主辦：上海普瑞思管理咨詢有限公司 上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢有限公司
時(shí)間：2015年01月13-14日 廣州
費(fèi)用：2800元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐、稅費(fèi)等）
【課程收益】
1.從研究進(jìn)店率，到讓導(dǎo)購如何主動(dòng)攬客入店；
2.在消費(fèi)者的購物習(xí)慣變化、服務(wù)要求提高的現(xiàn)狀下，幫助學(xué)員提升成交率；
3.在購物渠道不斷分流的情況下，系統(tǒng)提升客單價(jià)；
4.通過微信等新技術(shù)，增加顧客鏈接與粘度，并讓忠實(shí)顧客成為品牌的業(yè)務(wù)員和傳播者。
5.提高門店導(dǎo)購的銷售技能，瞬間成交，一劍封喉，維護(hù)和留住新老顧客，整體提升店面業(yè)績；
6.迅速洞察客戶的真正需求，積極調(diào)整銷售策略從而贏得訂單。
【課程大綱】
第一講：大單的認(rèn)知
1、提升業(yè)績的3個(gè)途徑
2、大單銷售的3個(gè)重要名詞
3、中國連帶率現(xiàn)狀
4、容易產(chǎn)生大單的3個(gè)時(shí)間段
第二講：成功大單的八大心態(tài)建立
1、對(duì)產(chǎn)品的十足信心，
2、注重個(gè)人成長，
3、高度的熱忱和服務(wù)；
4、超強(qiáng)的親和力；
第三講：大單賣手的6大工作特點(diǎn)
1、微笑，保持熱情
2、步伐再加快30%
3、未實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)自愿加班
4、動(dòng)手大于動(dòng)口
第四講：連帶銷售成交的思維
1、最快速度熟悉賣場；
2、客戶資料整理方法；
3、目標(biāo)導(dǎo)向思維；（改變思維、改變命運(yùn)）
4、微信/截流有效應(yīng)用，互聯(lián)網(wǎng)思維；
5、工作分內(nèi)分為如何對(duì)待；
6、如何投其所好？
7、成功=勤奮努力+正確方法：
（簡單的事情重復(fù)的做）
第五講：大單的4大系統(tǒng)
1、貨品系統(tǒng)
2、陳列系統(tǒng)
3、激勵(lì)系統(tǒng)
4、銷售系統(tǒng)
第六講：零售連單的關(guān)鍵策略
1、顧客購買的原因分析；
2、如何在三分鐘之內(nèi)了解客戶的需求？
3、詢問六式（如何問對(duì)問題）；
4、顧客消費(fèi)心理分析及應(yīng)對(duì)方法；
5、運(yùn)用ROPE技巧全面掌握顧客需要
6、如何有效的介紹你的產(chǎn)品；
7、FABE方法的運(yùn)用；
8、信息化時(shí)代微信/短信的應(yīng)用
【案例探討：如何找出產(chǎn)品的FAB？】
第七講：零售連單的超級(jí)技術(shù)
1、七種常見的顧客拒絕應(yīng)對(duì)策略；
2、了解連帶銷售
3、連帶銷售七招七式
4、微信成交法有效應(yīng)用
5、締結(jié)時(shí)應(yīng)避免的三項(xiàng)錯(cuò)誤；
6、如何有效處理新老客戶殺價(jià)問題？
7、四種服務(wù)類型分析；
【案例探討：如何看待產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)、服務(wù)以外的服務(wù)之間的競爭？】
第八講：大單銷售6步曲
1、從進(jìn)店到試穿
2、成套試穿技巧
3、試衣間服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)
4、試衣鏡前服務(wù)
5、成交技巧
6、付錢之后工作標(biāo)準(zhǔn)
【邰昌寶老師】
●品牌顧問、門店專家 /《門店精細(xì)化管理》/《門店贏利模式》暢銷書作者
●中國服裝網(wǎng)高級(jí)顧問
●十五年門店連鎖培訓(xùn)管理經(jīng)驗(yàn)，成功運(yùn)作20個(gè)以上門店精細(xì)化管理咨詢項(xiàng)目，500多場門店管理課程講授，深入?yún)⑴c30多家零售連鎖企業(yè)運(yùn)營管理。現(xiàn)擔(dān)任國內(nèi)多家知名咨詢管理公司特邀講師。
●擅長門店連鎖精細(xì)化運(yùn)作與個(gè)性化管理體系建設(shè)與維護(hù)，“首創(chuàng)中國零售業(yè)黃埔軍校—贏在終端系列課程”。
【精品課程】《門店精細(xì)化管理》、《零售大單成交策略》
【學(xué)員反饋】 邰老師的課程有很強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)性，講的都是實(shí)實(shí)在在的案例，能讓企業(yè)員工更好、更快的運(yùn)用到實(shí)際生活與工作中，能在最短的時(shí)間內(nèi)提升員工與企業(yè)的利潤。
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