應(yīng)收賬款管理與信用風(fēng)險控制
主辦單位：上海普瑞思管理咨詢有限公司 上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢有限公司
時間：2012年04月29-30日 北京
價格：￥2800/人(包括授課費(fèi)、資料費(fèi)、會務(wù)費(fèi)、午餐等)
課程收益：
Ø掌握客戶信息管理的方法
Ø應(yīng)收帳款流動性分析的方法和技巧
Ø掌握如何進(jìn)行客戶信用分析與評估
Ø建立健全公司日常信用管理體系
Ø制訂合理的賒銷政策
主講老師： 資深
財務(wù)管理顧問——肖老師
課程安排：兩天
課程大綱：
一、信用風(fēng)險管理職能
l全程信用管理體系概論
l信用風(fēng)險的來源
l控制信用風(fēng)險的主要環(huán)節(jié)
l信用管理部門的職責(zé)
二、應(yīng)收帳款的流動性分析
應(yīng)收帳款的成本分析
期末應(yīng)收帳款與日銷售之比
應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率
維持賒銷業(yè)務(wù)所需的資金額
三、信用政策的制定
l信用政策的三部分：信用標(biāo)準(zhǔn)、信用條件和收帳政策
l信用標(biāo)準(zhǔn)的定性分析：
Ø同業(yè)競爭對手分析
Ø企業(yè)承擔(dān)違約風(fēng)險的能力
Ø客戶的資信程度：信用的5C分析法
l信用標(biāo)準(zhǔn)的定量分析：
Ø確定信用等級評價標(biāo)準(zhǔn)
Ø對客戶進(jìn)行資信評級和分類管理
Ø進(jìn)行風(fēng)險排隊
Ø定期對客戶進(jìn)行資信調(diào)查，調(diào)整信用等級
Ø制定合理的賒銷政策
l信用條件的選擇：信用條件分析評價表
l收款政策
四、信用控制
流程管理
l信用控制流程的主要環(huán)節(jié)
l如何制定信用控制流程
l案例分析：應(yīng)收帳款全程跟蹤管理
l銷售環(huán)節(jié)循環(huán)風(fēng)險控制措施
l應(yīng)收帳款流動性分析
五、合同中的風(fēng)險控制
l影響合同有效性的因
l如何在合同中準(zhǔn)確定義付款條款
l付款工具分析及風(fēng)險防范
Ø結(jié)算工具的風(fēng)險
Ø結(jié)算工具的期限
Ø結(jié)算工具的范圍
Ø結(jié)算工具的必須注意項目
l債權(quán)保障辦法
六、日常信用管理體系--系統(tǒng)性管理
l發(fā)貨前流程管理
Ø客戶訂單確認(rèn)流程
Ø客戶開票流程：確保信息的完整性
l發(fā)貨后流程管理
Ø定期對帳體系
Ø系統(tǒng)的催款流程
l應(yīng)收款管理的關(guān)鍵指標(biāo)：回款率等
l應(yīng)收款管理的實(shí)用工具：帳齡表與賬齡分析
收款技巧
l企業(yè)追帳方法及案例分析
l企業(yè)自行追帳的一般程序
l企業(yè)自行追帳的輔助方法
l帳款逾期后應(yīng)執(zhí)行的三個制度
七、IBM銷售及收款流程控制經(jīng)驗(yàn)分享
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