培訓(xùn)文章

• 區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷策略、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與大客戶開發(fā)與管理
  發(fā)布時(shí)間：2013-03-05點(diǎn)擊量：216
  課程背景：如何提高自身的領(lǐng)導(dǎo)技能，如何打造一支卓越的銷售團(tuán)體？這是令大多數(shù)管理者向往卻又頭痛的事情。以往的培訓(xùn)更多地停留在激勵(lì)團(tuán)隊(duì)士氣，加強(qiáng)凝聚力，宣揚(yáng)團(tuán)隊(duì)文化等層面，顯然已不能滿足嚴(yán)峻經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的挑戰(zhàn)。本課程以講師自身服務(wù)的幾家財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)在華發(fā)展經(jīng)歷為基礎(chǔ),以培養(yǎng)優(yōu)秀營(yíng)銷管理人員為目標(biāo)，系統(tǒng)地分析銷售及市場(chǎng)的各...[文章詳情]
• 大客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù)
  發(fā)布時(shí)間：2013-02-26點(diǎn)擊量：164
  培訓(xùn)目的：1、建立實(shí)效至上的客戶營(yíng)銷理念和專業(yè)化精神2、建立專業(yè)化銷售流程，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣3、掌握客戶開發(fā)、銷售面談和服務(wù)營(yíng)銷的技巧4、訓(xùn)練并提升銷售技能，迅速倍增業(yè)績(jī)5、確立成功的思維和服務(wù)的心態(tài)，挖掘銷售潛能，6、創(chuàng)造并留住優(yōu)質(zhì)大客戶7、培育合格專業(yè)的客戶經(jīng)理和營(yíng)銷精英課程大綱【模塊一】客戶營(yíng)銷、開發(fā)策略框架一、客...[文章詳情]
• 海外大客戶開發(fā)與維護(hù)暨海外客戶經(jīng)銷渠道管理與運(yùn)營(yíng)
  發(fā)布時(shí)間：2013-02-22點(diǎn)擊量：526
  課程背景：2013年，我們的外貿(mào)企業(yè)又將面臨哪些考驗(yàn)？企業(yè)戰(zhàn)略如何決定？繼續(xù)外貿(mào)出口？轉(zhuǎn)型為內(nèi)銷企業(yè)？如何更好的厚積薄發(fā)，在危機(jī)后迎來更大的發(fā)展空間？在開拓國(guó)際市場(chǎng)的過程中,如何在海外市場(chǎng)上合理定位,明確自身優(yōu)劣勢(shì),運(yùn)用戰(zhàn)略聯(lián)盟與各個(gè)領(lǐng)域的大客戶建立合作關(guān)系并運(yùn)用項(xiàng)目管理和客戶管理進(jìn)行客戶關(guān)系維護(hù),成為我國(guó)企業(yè)拓展海外市場(chǎng)...[文章詳情]
• 海外市場(chǎng)推廣與海外大客戶開發(fā)、維護(hù)策略
  發(fā)布時(shí)間：2013-02-22點(diǎn)擊量：128
  課程收益：1、掌握收集客戶信息和資料的主要方法；2、掌握接觸海外客戶的主要方法；3、識(shí)別和管理優(yōu)質(zhì)客戶；4、掌握了解客戶需求的方法和技巧；5、學(xué)習(xí)促進(jìn)海外客戶成交的方法。6、了解大客戶的特點(diǎn)；7、了解大客戶溝通的注意事項(xiàng)；8、掌握獲得大客戶來源的方法；9、掌握大客戶開發(fā)的技巧；10、學(xué)習(xí)先進(jìn)的大客戶關(guān)系管理理念。講師簡(jiǎn)介：黃泰...[文章詳情]
• 工業(yè)品銷售-大客戶開發(fā)策略實(shí)戰(zhàn)
  發(fā)布時(shí)間：2013-02-20點(diǎn)擊量：293
  課程前言：1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng)在哪里？2、工業(yè)品銷售的本質(zhì)與過程2、客戶究竟看中的是什么？4、除了賣產(chǎn)品我們還能賣什么？5、是價(jià)格還是價(jià)值決定勝敗？（誰說原材料只能比價(jià)格：三菱商社女銷售的案例）課程背景1-成本在上升，價(jià)格在下降，競(jìng)爭(zhēng)在加劇，利潤(rùn)在減少，內(nèi)銷在掙扎，出口在萎縮；2---產(chǎn)品同質(zhì)化，關(guān)系隱形化，價(jià)格透明化，招標(biāo)公開...[文章詳情]
• 目標(biāo)客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù)技巧
  發(fā)布時(shí)間：2012-10-15點(diǎn)擊量：177
  課程背景針對(duì)新任對(duì)公業(yè)務(wù)客戶經(jīng)理而設(shè)計(jì)，學(xué)員鎖定在從事對(duì)公業(yè)務(wù)三年以內(nèi)的初級(jí)客戶經(jīng)理，內(nèi)容重點(diǎn)針對(duì)客戶經(jīng)理對(duì)目標(biāo)客戶的開發(fā)與維護(hù)，幫助學(xué)員鎖定目標(biāo)客戶，接觸目標(biāo)客戶，挖掘需求到成交。維護(hù)客戶關(guān)系，為銀行帶來穩(wěn)定的收益。課程緊密聯(lián)系實(shí)際工作，采用課堂練習(xí)、角色扮演、案例分析等授課方式，幫助學(xué)員加深對(duì)課程內(nèi)容的認(rèn)識(shí)和理...[文章詳情]
• 營(yíng)銷經(jīng)理的渠道建設(shè)與大客戶開發(fā)
  發(fā)布時(shí)間：2012-09-18點(diǎn)擊量：70
  課程目標(biāo)：了解什么是營(yíng)銷渠道及其渠道新定位；掌握新形勢(shì)下營(yíng)銷渠道的精細(xì)化管理；學(xué)會(huì)合理規(guī)劃渠道及其構(gòu)建良好渠道體系；把握渠道開發(fā)的步驟、方法與技巧；學(xué)會(huì)維護(hù)與管理渠道的操作要點(diǎn)；掌握做客情的途徑、方法與細(xì)節(jié)；大客戶的開發(fā)．授課對(duì)象：? 銷售部經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理? 銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、銷售主管、核心業(yè)務(wù)員等第一章：渠道的...[文章詳情]

培訓(xùn)課程

• 大客戶開發(fā)與維護(hù)高級(jí)研修班
  開課時(shí)間：2025-03-21地點(diǎn)：北京天數(shù)：2 天
  培訓(xùn)目標(biāo)：通過培訓(xùn)，使學(xué)員能在短時(shí)間內(nèi)逐步轉(zhuǎn)變以敘述方式為主轉(zhuǎn)為以提問方式為主與大客戶交流和溝通，從而極大提升銷售人員的溝通水平，特別是提升與高端大客戶的溝通水平，快速準(zhǔn)確挖掘大客戶真正核心需求；明確銷售過程與步驟，使銷售策略更加具有針對(duì)性，設(shè)計(jì)讓大客戶無法拒絕的營(yíng)銷黑手黨方案；大幅提升銷售成交率；有效的大客戶管理...[培訓(xùn)詳情]
• 專業(yè)銷售技巧-大客戶開發(fā)及管理能力提升
  開課時(shí)間：2025-03-17地點(diǎn)：蘇州+上海天數(shù)：2 天
  課程背景：在電子商務(wù)崛起的背景下，產(chǎn)品和服務(wù)日趨同質(zhì)化，我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，利潤(rùn)已經(jīng)薄如刀片，我們?nèi)绾瓮黄苾r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)？客戶了解的信息不比我們少，我們還能帶給客戶什么？本課程以西方著名銷售咨詢大師尼爾.雷克漢姆的研究成果為基礎(chǔ)，提供了多種實(shí)用工具，幫助學(xué)員從客戶需求中識(shí)別銷售機(jī)會(huì)，在客戶購買過程中通過...[培訓(xùn)詳情]
• 全方位客戶開發(fā)與客戶關(guān)系深度營(yíng)銷
  開課時(shí)間：2025-03-14地點(diǎn)：廣州天數(shù)：2 天
  課程背景：隨著全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，營(yíng)銷回歸人的本質(zhì)，中國(guó)的企業(yè)都面臨互聯(lián)網(wǎng)思維的轉(zhuǎn)型，從客戶、網(wǎng)絡(luò)、競(jìng)爭(zhēng)手段逐步同質(zhì)化，使得競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，大客戶和個(gè)人大客戶作為收入的主要來源，也成為各大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、資源投入的重點(diǎn)陣地。在新形勢(shì)下如何搶占市場(chǎng)先機(jī)，大客戶的重要性不言而喻，對(duì)大客戶進(jìn)行深度捆綁是企業(yè)構(gòu)建持久...[培訓(xùn)詳情]
• 大客戶開發(fā)與維護(hù)策略技巧
  開課時(shí)間：2025-03-14地點(diǎn)：上海+北京天數(shù)：2 天
  課程背景華為從2.1萬元起家，用短短31年時(shí)間，2018年?duì)I收7217億，凈利潤(rùn)593億，2019年?duì)I收預(yù)計(jì)8500億，成長(zhǎng)為世界500強(qiáng)中的72位。華為的成功，靠的是什么?在華為內(nèi)部，有三句廣為流傳的話。“沒有什么只有你會(huì)做，別人不能做的，關(guān)鍵是客戶給不給你做！”“華為的產(chǎn)品也許不是最好的，但這又怎么樣。什么是核心競(jìng)爭(zhēng)力？選擇...[培訓(xùn)詳情]
• 新客戶開發(fā)與銷售業(yè)績(jī)提升
  開課時(shí)間：2025-02-18地點(diǎn)：上海天數(shù)：1 天
  課程目標(biāo)掌握新客戶開發(fā)的精髓和技巧學(xué)會(huì)運(yùn)用新客戶開發(fā)提升產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)課程大綱需要明白的一件事課前調(diào)查與模擬拜訪新客戶開發(fā)的全流程1、劃定潛在客戶范圍劃定依據(jù)挖掘客戶的一般方法2、收集資料建立客戶數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)庫的一般內(nèi)容數(shù)據(jù)庫的珍貴內(nèi)容資料收集途徑客戶評(píng)估與分類管理3、聯(lián)絡(luò)客戶 完善數(shù)據(jù)庫改善與客戶的溝通效果團(tuán)隊(duì)溝通的要...[培訓(xùn)詳情]