新產(chǎn)品開發(fā)與產(chǎn)品生命周期
作者: 來源: 文字大小:[大][中][小]
一、新
產(chǎn)品開發(fā)概述
1、新產(chǎn)品的類型及其特征：
(1) 全新產(chǎn)品
(2) 革新產(chǎn)品
(3) 改進(jìn)新產(chǎn)品
(4) 新牌子產(chǎn)品
(5) 市場重定位產(chǎn)品
(6) 成本減少的新產(chǎn)品
2、新產(chǎn)品開發(fā)過程：新產(chǎn)品的開發(fā)是一件難度極大的工作，因而，新產(chǎn)品的開發(fā)必須遵循一套科學(xué)的方法和程序，認(rèn)真策劃新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃，并且為找到和開發(fā)新產(chǎn)品建立系統(tǒng)的新產(chǎn)品開發(fā)程序。新產(chǎn)品開發(fā)過程包括構(gòu)思形成、構(gòu)思篩選、概念的形成和測試、
市場營銷戰(zhàn)略的制定、商業(yè)分析、產(chǎn)品開發(fā)、市場試銷、正式上市等步驟。
二、新產(chǎn)品的推廣和采用
1、新產(chǎn)品被采用的過程特征：通常，新產(chǎn)品采用者的發(fā)展過程一般包括以下5個(gè)階段，及知曉、興趣、評價(jià)、試用和采用。
2、影響新產(chǎn)品推廣和采用的因素：對新產(chǎn)品反應(yīng)的個(gè)體差異;個(gè)人影響力在產(chǎn)品采用過程中的作用;產(chǎn)品特征對消費(fèi)者采用率的影響。
三、產(chǎn)品市場生命周期理論
1、產(chǎn)品的市場生命周期理論的意義：產(chǎn)品的市場生命周期是指產(chǎn)品從進(jìn)入市場到退出市場所經(jīng)歷的時(shí)間。產(chǎn)品的市場生命周期要經(jīng)歷4個(gè)階段，即導(dǎo)入期、增長期、成熟期和衰退期。運(yùn)用產(chǎn)品的市場生命周期理論主要有三個(gè)目的：一是可以使自己的產(chǎn)品盡快盡早為消費(fèi)者所接受，縮短產(chǎn)品的導(dǎo)入期;二是盡可能保持和延長產(chǎn)品的增長階段;三是盡可能使產(chǎn)品以較慢的速度被淘汰。
2、產(chǎn)品市場生命周期各階段特征：
(1)導(dǎo)入期：導(dǎo)入期開始于新產(chǎn)品首次進(jìn)入市場，是產(chǎn)品投入市場的初期階段。在這一階段，消費(fèi)者對新產(chǎn)品還不夠了解，所以銷售量低，企業(yè)費(fèi)用及成本一般都比較高。由于產(chǎn)品導(dǎo)入費(fèi)用很高，所以這個(gè)時(shí)期還沒有出現(xiàn)利潤。
(2)增長期：增長期是指產(chǎn)品經(jīng)過試銷，消費(fèi)者對新產(chǎn)品已經(jīng)有所了解，產(chǎn)品的銷路逐漸打開，銷售量迅速增長的階段。在這一階段，產(chǎn)品基本定型，可以大批量生產(chǎn)，分銷途徑也已經(jīng)疏通，因而成本下降，利潤增長。同時(shí)，競爭者也開始介入這一領(lǐng)域。
(3)成熟期：成熟期是指產(chǎn)品的市場銷售量已經(jīng)達(dá)到飽和狀態(tài)的階段。在這個(gè)階段，由于產(chǎn)品已被絕大多數(shù)潛在的購買者接受，所以銷售量的增長速度減慢，并開始出現(xiàn)下降趨勢。而企業(yè)為了在競爭中保護(hù)產(chǎn)品，市場營銷的有關(guān)支出迅速增加，利潤因此持平或下降
(4)衰退期：衰退期是指產(chǎn)品已經(jīng)陳舊老化，開始被市場淘汰的階段。在這一階段，產(chǎn)品的銷售量急劇下降，利潤跌落，與此同時(shí)，其他新的產(chǎn)品已經(jīng)投入市場，大有取代老產(chǎn)品的趨勢。
3、產(chǎn)品生命周期各階段的判斷：類比法、銷售增長率法、成長曲線法。
四、產(chǎn)品生命周期的市場策略
1、導(dǎo)入期的市場策略：當(dāng)單就價(jià)格與促銷兩因素考慮時(shí)，可分為以下四種策略：高價(jià)快速促銷策略、高價(jià)低費(fèi)用策略、低價(jià)快速推銷策略、逐步打入策略。
2、增長期的市場策略：保證提高產(chǎn)品質(zhì)量、開拓新市場、加強(qiáng)品牌宣傳。
3、成熟期的市場策略：調(diào)整市場策略、調(diào)整產(chǎn)品策略、調(diào)整市場營銷組合策略。
4、衰退期的市場策略：收割策略、榨取策略、集中策略、撤退策略。