控制采購成本的幾種策略
作者: 來源: 文字大小:[大][中][小]
策略一：集中采購—采購規(guī)模優(yōu)勢更大化
考慮如何控制采購成本，很容易想到的解決之道是采取集中采購。
集中采購的優(yōu)勢在家電行業(yè)同樣顯現(xiàn)。
海爾集團采購部一位張姓經(jīng)理告訴記者，整個集團光是通過對鋼板、化工物料、電子零部件等大宗原材料實行集中采購，就為公司節(jié)省成本達到20%到30%.
針對本次漲價風(fēng)潮，海爾集團特別提出了“四大”集中采購策略，即“大訂單、大客戶、大市場和大資源。”
然而，要做到集中采購，聽起來容易做起來難，有時不單單靠公司采購部一個部門能夠完成。
策略二：聯(lián)合采購—中小企業(yè)聯(lián)合抵御風(fēng)險
中集集團在集裝箱制造領(lǐng)域是行業(yè)里的領(lǐng)先者，記者采訪該集團采購部李小姐時，談到集中采購的問題，李小姐直言不諱地指出，集中采購基本是一個大企業(yè)把采購上的規(guī)模優(yōu)勢更大化的手段。沒有多品類的產(chǎn)品線，產(chǎn)品銷量沒到一定規(guī)模，根本不可能實現(xiàn)集中。所以，在集中采購方面，中集的競爭力相對比較強。
這話聽起來有些殘忍，但眾多中小企業(yè)管理者比較認(rèn)同。
天合寧波電子緊固裝置公司黃經(jīng)理告訴記者他的看法，“規(guī)模的大小直接決定了企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈的話語權(quán)，大眾、神龍等客戶端的大企業(yè)拼命壓迫我們降低價格，我們只能唯唯諾諾地接受；但當(dāng)我們要從比我們更小的零部件企業(yè)采購時，我們的腰板也是挺得硬硬的。”
中小企業(yè)如果在原材料采購上聯(lián)合起來，就可以增加防范風(fēng)險的能力。一來多家企業(yè)聯(lián)合采購，集小訂單成大訂單，增強集體的談判實力，獲取采購規(guī)模優(yōu)勢，爭得和大企業(yè)一樣的“江湖地位”；二來聯(lián)合采購的對象是原材料生產(chǎn)企業(yè)，這樣就可以擺脫代理商的轉(zhuǎn)手成本，通過直接與制造商交易，減少中間層次，大大降低流通成本和保障產(chǎn)品質(zhì)量。
策略三：第三方采購—中國企業(yè)尚未接受
第三方采購是企業(yè)將產(chǎn)品或服務(wù)采購?fù)獍o第三方公司。國外的經(jīng)驗表明，與企業(yè)自己進行采購相比，第三方采購?fù)梢蕴峁└嗟膬r值和購買經(jīng)驗，可以幫助企業(yè)更專注核心競爭力。
采購發(fā)包雙方的信任也很難建立。正如IBM前任首席采購官里克特所言，“生產(chǎn)采購包含著許多提前設(shè)計工作，而你并不希望設(shè)計秘密公開給第三方，因為他們可能與其他公司分享這一信息”，甚至他還認(rèn)為“采購?fù)獍鼤BM的采購利益和經(jīng)驗教給其他公司，這會損害企業(yè)的競爭優(yōu)勢。”
策略四：全球一家，—增加企業(yè)的底氣
同是受到原材料漲價的威脅，能夠?qū)崿F(xiàn)國際采購的企業(yè)明顯表現(xiàn)出更強大的競爭力。
在利用全球材料上，值得特別提示的是稅收問題。記者在某大型家電集團了解到，除了針對本次原材料漲價風(fēng)潮，集團特別強調(diào)了保稅物資的應(yīng)用。據(jù)集團采購部透露，以前對保稅物資的退稅方面的工作做得不細(xì)致，現(xiàn)在注意了這個問題，所有供應(yīng)出口產(chǎn)品的進口原材料統(tǒng)統(tǒng)進行保稅，就此，集團進口的原材料節(jié)省成本約10%.
策略五：提高產(chǎn)品附加值—解決問題還需從長計議
要增加產(chǎn)品附加值，一個是增加產(chǎn)品的技術(shù)附加值，一個是增加產(chǎn)品的品牌附加值。
產(chǎn)品品牌附加值增加，主要是做到“差異化”。按照史顧問的說法，企業(yè)同質(zhì)化經(jīng)營，是造成供需矛盾的結(jié)構(gòu)性原因，而供大于求又造成了終端消費產(chǎn)品只能實行低價策略，“根本沒有預(yù)留進一步降價的空間。所以對原材料漲價基本沒有多少承受能力。”改變這種狀況，惟一的途徑還是要實行差異化的產(chǎn)品戰(zhàn)略。