采購成本管理：供應(yīng)商的定價方法
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1978年Corey提出供應(yīng)商定價不外乎有3種方法，即成本導(dǎo)向定價法(Cost-based Pri- cing)、需求導(dǎo)向定價法（Market-based Pricing，又稱為市場導(dǎo)向定價法）和競爭導(dǎo)向定價法( Competitive Bidding)。成本導(dǎo)向定價法是以產(chǎn)品成本（當(dāng)然包括銷售成本）為基礎(chǔ)確定供應(yīng)價格；市場導(dǎo)向定價法則是隨行就市的方法，即以市場價格作為自己的產(chǎn)品價格；而競爭導(dǎo)向定價法則是結(jié)合市場因素及成本因素一起考慮來確定自己的產(chǎn)品價格，它是最常見的方法。供應(yīng)商在確定其產(chǎn)品的供應(yīng)價格時，通常會考慮到供應(yīng)市場的供應(yīng)關(guān)系，再結(jié)合自己的成本結(jié)構(gòu)。供應(yīng)商的定價方法又可細分為成本加成定價法（Cost-plus Pricing）、目標(biāo)利潤定價法（Target-profit Pricing）、采購商理解價值定價法(Pricing-based on Values Perceived by the Buyer)、競爭定價法（Pricing-based on Competitor' Prices）及投標(biāo)定價法(Tender-based price)o
(1)成本加成定價法。這是供應(yīng)商最常用的定價法，它以成本為依據(jù)在產(chǎn)品的單位成本的基礎(chǔ)上加上一定比例的利潤。該方法的特點是成本與價格直接掛鉤，但它忽視市場競爭的影響，也不考慮采購商（或客戶）的需要。由于其簡單、直接，又能保證供應(yīng)商獲取一定比例的利潤，因而許多供應(yīng)商都傾向于使用這種定價方法。實際上由于市場競爭日趨激烈，這種方法只有在賣方市場或供不應(yīng)求的情況下才真正行得通。
(2)目標(biāo)利潤定價法。這是一種以利潤為依據(jù)制定賣價的方法，基本思路是，供應(yīng)商依據(jù)固定成本、可變成本及預(yù)計的賣價，通過盈虧平衡分析算出保本產(chǎn)量或銷售量，根據(jù)目標(biāo)利潤算出保本銷售量以外的銷售量，然后分析在此預(yù)計的賣價下銷售量能否達到；否則，調(diào)整價格重新計算，直到在制定的價格下可實現(xiàn)的銷售量能滿足利潤目標(biāo)為止。
(3)采購商理解價值定價法。這是一種以市場的承受力及采購商對產(chǎn)品價值的理解程度作為定價的基本依據(jù)，常用于消費品尤其是名牌產(chǎn)品，也有時適用于工業(yè)產(chǎn)品如設(shè)備的備件等。
(4)競爭定價法。這種方法最常用于寡頭壟斷市場，具有明顯規(guī)模經(jīng)濟性的行業(yè)，如較成熟的市場經(jīng)濟國家的鋼鐵、鋁、水泥、石油化工及汽車、家用電器等。其中，少數(shù)占有很大市場份額的企業(yè)是市場價格的主導(dǎo)，而其余的小企業(yè)只能隨市場價格跟風(fēng)。寡頭壟斷企業(yè)之間存在著很強的相互依存性及激烈的競爭，某企業(yè)的產(chǎn)品價格的制定必須考慮到競爭對手的反應(yīng)。
(5)投標(biāo)定價法。這種公開招標(biāo)競爭定價的方法最常用于拍賣行、政府采購，也用于工業(yè)企業(yè)，如建筑包工、大型設(shè)備制造，以及非生產(chǎn)用原材料（如辦公用品、家具、服務(wù)等）的大宗采購，一般是由采購商公開招標(biāo)，參與投標(biāo)的企業(yè)事先根據(jù)招標(biāo)公告的內(nèi)容密封報價、參與競爭。密封報價是由各供應(yīng)商根據(jù)競爭對手可能提出的價格及自身所期望的利潤而定，通常中標(biāo)者是報價最低的供應(yīng)商。