市場分析方法：BPSP分析法
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什么是BPSP分析法？
BPSP分析法既是同位度分析法，又稱為買點賣點分析法，是指買點賣點分析法是一種營銷分析方法，它指的是任何產(chǎn)品都由自己的賣點（sell point）和市場的買點（buy point），當產(chǎn)品的賣點與市場的買點完全一致時，產(chǎn)品就會暢銷，當產(chǎn)品的賣點和市場的買點發(fā)生錯位時，產(chǎn)品就會滯銷。因此產(chǎn)品營銷，必須做到賣點與買點的一致性。
BPSP分析法把買點逐一羅列下來；賣點也逐一羅列下來，相對比較。即將產(chǎn)品廣告中所說的賣點與用戶的買點相比較，與用戶的意愿相符合的記為數(shù)字1，用戶覺得無所謂的記為0，不相符合的記為-1，然后將所有的數(shù)值相加除以賣點個數(shù)，得到平均值，若該平均值大于0，該廣告即是一個成功的廣告，找到了客戶真正的需要，否則是不成功的。
BPSP分析法的具體內(nèi)容
買點(Buy point)-------------------賣點(Sell point)
1、營銷線
作消費者代理：站在消費者角度想，幫助消費者整理買點，在買點賣點之間找一條線，做消費者的專家顧問。
2、方法：
（1）將賣點逐一羅列下來，若存在記1分；
（2）根據(jù)調(diào)查結(jié)果看買點賣點是否有聯(lián)系 若無記0分；
（3）產(chǎn)生負作用負情緒 記-1分
（4）加權(quán)平均價值公式 Y=∑Yi/N （Yi=賣點分，N=賣點數(shù)）
案例：嘉禾綠色醬油
企業(yè)認為的賣點：
1、 綠色食品 0分
買醬油的人一般為中老年主婦，不懂什么是綠色食品。
2、 有營養(yǎng)，富含多種氨基酸 0分
消費者心理：醬油要那么多營養(yǎng)，要營養(yǎng)喝牛奶。氨基酸是什么？
3、淡鹽淡色 -1分
消費者心理：買醬油就是要上色，做的菜才好看，且代替部分鹽。
3、 不含黃曲酶素 -1分
消費者問：“黃曲酶素是什么？” 答：“黃曲酶素致癌” 消費者產(chǎn)生負情緒
Y= （ 0 + 0 + -1 + -1 ）∕4 = -0.5分
結(jié)論：買點賣點不對稱, 此例說明該產(chǎn)品沒有市場，沒有考慮到客戶真正需要的是什么。生產(chǎn)廠商應(yīng)與客戶多接觸，找到客戶真正需要的是什么，以調(diào)整產(chǎn)品或服務(wù)以滿足客戶的需求。
廣告也可以用此方法分析其廣告訴求,BPSP分析法分析廣告時，將有利于與產(chǎn)品的因素記為１，不利于產(chǎn)品的因素記為－１，其他的記為０，然后將這些這些數(shù)字相加，如果大于０說明產(chǎn)品有發(fā)展價值，小于或等于０說明不會有價值。