需求預(yù)測與S&OP實戰(zhàn)培訓(xùn)與模擬演練
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課程介紹
完成該課程學(xué)習(xí)后，學(xué)員將理解如何幫助企業(yè)建立能夠持續(xù)運(yùn)作的需求管理體系，如何在周期性執(zhí)行的基礎(chǔ)上進(jìn)行逐步優(yōu)化，并最終實現(xiàn)系統(tǒng)的自動化支撐以及良好的組織配合。該課程注重實務(wù)操作，并從職能，技術(shù)，流程以及評估等四個維度完整闡述需求管理體系的關(guān)鍵要素以及業(yè)務(wù)操作技巧。該課程還將借助系統(tǒng)模擬來演示整個需求編制及產(chǎn)銷協(xié)同的業(yè)務(wù)過程進(jìn)一步加深學(xué)員對需求管理運(yùn)作的理解；
課程大綱
1需求管理業(yè)務(wù)價值及關(guān)鍵績效指標(biāo)的選擇
何為銷售指標(biāo)、滾動預(yù)測、財務(wù)預(yù)測以及補(bǔ)貨預(yù)測；
如何量化需求管理對企業(yè)的經(jīng)營指標(biāo)的影響；
理解各種需求管理績效評估方法及其利弊所在；
學(xué)會如何基于行業(yè)特征選擇最適合的績效評估指標(biāo)；
2需求管理職能和產(chǎn)銷協(xié)同(S&OP)流程的建立
理解需求預(yù)測管理中的三種角色以及分工；
如何鼓勵銷售和市場對預(yù)測的支持和積極介入；
如何實現(xiàn)需求計劃過程與產(chǎn)銷協(xié)同(S&OP)的完美融合；
如何通過執(zhí)行落實建立需求管理人員的信用和權(quán)威；
3需求預(yù)測編制中的關(guān)鍵預(yù)測技術(shù)和方法
理解如何建立分類預(yù)測策略以及商業(yè)環(huán)境評估體系；
理解歷史修正對于建立基準(zhǔn)預(yù)測的重要意義；
理解分解與聚合技術(shù)在預(yù)測編制過程中的重要性；
理解為何預(yù)測調(diào)整說明比數(shù)據(jù)本身更加重要；
理解各種預(yù)測技術(shù)在需求管理領(lǐng)域的應(yīng)用；
4新產(chǎn)品和促銷預(yù)測編制方法論及其挑戰(zhàn)
正確理解促銷計劃與促銷預(yù)測的關(guān)系；
掌握促銷預(yù)測的定量和定性編制方法；
理解建立專業(yè)專職的新
產(chǎn)品管理部門的重要性；
理解各種新產(chǎn)品預(yù)測編制方法和管理技巧；
5案例分享：消費品和工業(yè)品行業(yè)需求管理實踐分享
因為其市場運(yùn)作模式的不同，不同行業(yè)的需求管理呈現(xiàn)出不同的管理需求以及業(yè)務(wù)難點。本章節(jié)將體系化闡述不同行業(yè)模式下的需求管理最佳實踐以及所面臨的挑戰(zhàn)。同時，重點選擇典型的消費品和工業(yè)品行業(yè)最佳實踐案例進(jìn)行深度剖析，并組織圓桌討論，進(jìn)行思維碰撞；
6實戰(zhàn)演練：體驗完整的需求預(yù)測與S&OP流程
如何基于統(tǒng)計誤差分析選擇最佳預(yù)測模型，并生成基準(zhǔn)預(yù)測；
銷售部門，市場部門，財務(wù)以及管理層等如何參與預(yù)測過程；
如何在數(shù)據(jù)化電子化的S&OP會議上實現(xiàn)產(chǎn)銷的互動協(xié)同；
如何建立以價值為導(dǎo)向的需求管理績效指標(biāo)(
KPI)體系；