經(jīng)銷商經(jīng)營開發(fā)管理之道
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課程導(dǎo)言：
為什么有的
經(jīng)銷商越做越大，甚至成為了優(yōu)秀的企業(yè)家？
為什么有的經(jīng)銷商越做越小，直至最終消失？
為什么有的經(jīng)銷商幾十年來始終只經(jīng)銷一個品牌？
為什么有的經(jīng)銷商不斷的選擇新的品牌不斷的放棄原有的品牌？
為什么有的經(jīng)銷商愿意自己出錢做廣告，即時投資大也舍得？
為什么有的經(jīng)銷商只進(jìn)不出一毛不拔，儼然現(xiàn)代版的葛朗臺？
為什么有的經(jīng)銷商愿意跟著廠家的思路走，安心加靜心？
為什么有的經(jīng)銷商不斷指責(zé)廠家的銷售政策，抱怨連連？
為什么有的經(jīng)銷商名聲越做越大口碑越來越好，美譽度直線上升？
為什么有的經(jīng)銷商做了十幾年沒有留下任何名分，最后消無聲息？
為什么有的經(jīng)銷商經(jīng)常學(xué)習(xí)銷售管理的知識，并有長期培訓(xùn)計劃？
為什么有的經(jīng)銷商對于學(xué)習(xí)或培訓(xùn)不屑一顧，聽到這些就頭痛？
為什么有的經(jīng)銷商把員工當(dāng)成自己的寶貝愛護有嘉？
為什么有的經(jīng)銷商則把員工當(dāng)成自己賺錢的機器想罵就罵？
……
課程大綱：
第一講：實現(xiàn)突破——經(jīng)銷商的競爭對策
一、競爭的三大轉(zhuǎn)移
二、新時期經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型
三、如何面對市場競爭的壓力？
四、誰可以在競爭中獲得成功？
第二講：事業(yè)基石——經(jīng)銷商的人才戰(zhàn)略
一、選擇人才是戰(zhàn)略行為
二、經(jīng)銷商究竟是在賺誰的錢？
三、選人的核心標(biāo)準(zhǔn)是什么？
四、人才與事業(yè)發(fā)展的關(guān)系
第三講：用兵之道——經(jīng)銷商的管理法寶
一、創(chuàng)造積極上進(jìn)的氛圍
二、建立夢想的平臺
三、完善員工
培訓(xùn)體系
四、提高績效的正式面談
第四講：專業(yè)取勝——經(jīng)銷商的品牌思路
一、“精專通”與“全多泛”何者能長久？
二、經(jīng)銷商為何要對經(jīng)銷的品牌造勢？
三、品牌推廣存在的6大典型問題
四、經(jīng)銷商如何造大勢？
第五講：結(jié)網(wǎng)而漁——經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
一、由池塘網(wǎng)魚引發(fā)的思考
二、贏利核心看似產(chǎn)品，實則建網(wǎng)
三、渠道網(wǎng)絡(luò)與財富的關(guān)系
四、如何布局銷售渠道
五、如何開發(fā)與維護銷售渠道
第六講：堅持不懈——經(jīng)銷商的目標(biāo)規(guī)劃
一、經(jīng)銷商現(xiàn)狀與目標(biāo)分析
二、有目標(biāo)就可以成功嗎？
三、立長志、立大志還是常立志？
四、經(jīng)銷商如何立志能實現(xiàn)基業(yè)長青？
第七講：同生共贏——經(jīng)銷商的合作格局
一、廠商關(guān)系現(xiàn)狀與詳解
二、雙贏才是大格局
三、廠商密切合作的原因
四、廠商如何實現(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟