價(jià)值營(yíng)銷計(jì)劃制定與執(zhí)行
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課程目標(biāo)：
1.掌握如何進(jìn)行高效的顧客開發(fā)和管理。
2.了解在以顧客為中心的價(jià)值鏈中如何選擇價(jià)值。
3.了解日本和西方國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的不同特點(diǎn)。
4.了解如何選擇競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)略。
5.了解如何影響消費(fèi)者購(gòu)買行為。
6.了解品牌的價(jià)值來(lái)源。
7.掌握鑒別營(yíng)銷計(jì)劃可行性的方法。
8.掌握營(yíng)銷計(jì)劃中的基本技巧。
9.掌握營(yíng)銷計(jì)劃制定與執(zhí)行的基本套路。
10.顧客購(gòu)買的決策和銷售行動(dòng)的步驟。
課程提綱：
第一講 以顧客為中心的價(jià)值營(yíng)銷理念
價(jià)值營(yíng)銷基礎(chǔ)
價(jià)值營(yíng)銷中的顧客中心
價(jià)值營(yíng)銷中的顧客需求
價(jià)值營(yíng)銷中的創(chuàng)造價(jià)值
第二講 以顧客為中心的價(jià)值營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力
價(jià)值營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力的本質(zhì)
價(jià)值營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力的分析
如何發(fā)展企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)
第三講 可口可樂的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策略
可口可樂的3A策略
可口可樂的價(jià)值營(yíng)銷
可口可樂的品牌戰(zhàn)略
第四講 正確認(rèn)識(shí)年度營(yíng)銷計(jì)劃
與以往營(yíng)銷計(jì)劃的區(qū)別
中國(guó)營(yíng)銷計(jì)劃的現(xiàn)狀
營(yíng)銷計(jì)劃性是中外企業(yè)的重大區(qū)別
中國(guó)營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)的做事風(fēng)格
年度營(yíng)銷計(jì)劃存在的問題
老板的經(jīng)營(yíng)等式
營(yíng)銷計(jì)劃應(yīng)體現(xiàn)經(jīng)營(yíng)者思維
營(yíng)銷計(jì)劃的121法則
公司計(jì)劃與營(yíng)銷計(jì)劃的關(guān)系
第五講 認(rèn)清營(yíng)銷形勢(shì)與問題
環(huán)境認(rèn)知的三個(gè)層面
客戶價(jià)值的發(fā)現(xiàn)
清醒的認(rèn)識(shí)自己
清醒的認(rèn)識(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
第六講 如何制定營(yíng)銷指標(biāo)
營(yíng)銷指標(biāo)的作用
營(yíng)銷指標(biāo)的分類
營(yíng)銷指標(biāo)的設(shè)計(jì)
營(yíng)銷指標(biāo)質(zhì)詢會(huì)議
第七講 制定營(yíng)銷策略
營(yíng)銷策略的思路
品牌與產(chǎn)品的發(fā)展策略
第八講 營(yíng)銷行動(dòng)計(jì)劃
銷售指標(biāo)分解
區(qū)域指標(biāo)分解
如何劃分區(qū)域
產(chǎn)品指標(biāo)分解
人員指標(biāo)分解
利潤(rùn)考核與銷售額分配
客戶指標(biāo)分解
市場(chǎng)行動(dòng)計(jì)劃
第九講營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行
用人
規(guī)則意識(shí)
銷售激勵(lì)政策的制定