采購價(jià)格分析和成本控制
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課程收益：
了解目前環(huán)境下制造業(yè)采購體系的發(fā)展態(tài)勢及新型采購方法；
掌握實(shí)施降低
采購成本的技巧；
正確分析供應(yīng)商報(bào)價(jià)的方法；
不同形勢下的降低采購成本的策略；
比質(zhì)比價(jià)的策略；
洞察成本日益升高之內(nèi)幕；
洞悉采購部門橫向和縱向關(guān)系協(xié)調(diào)處理的關(guān)系，以改善內(nèi)部采購關(guān)系和外部供應(yīng)商關(guān)系；
采購部門的成本考核方法及考核體系借鑒．
課程大綱
一 采購價(jià)格的全面認(rèn)識
* 采購單價(jià)≠采購成本，采購成本的在不同企業(yè)的及不同產(chǎn)品中的區(qū)別
- 常識和誤區(qū)
* 全面立體剖析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)，價(jià)格＝成本＋價(jià)值，我們?nèi)绾稳胧?br />
* 別的部門如何看待采購部門提供的價(jià)格數(shù)據(jù)，我們應(yīng)該做什么樣的解釋
* 如何應(yīng)對強(qiáng)勢、單一、壟斷供應(yīng)商的超高價(jià)格
二 采購價(jià)格分析
* 供應(yīng)商的報(bào)價(jià)的模板
- 如何設(shè)置
- 如何讓供應(yīng)商很主動或很配合的去填寫
- 我們?nèi)绾问刮覀兊臄?shù)據(jù)得到供應(yīng)商的認(rèn)可
案例：供應(yīng)商大會的秘密
* 采購價(jià)格的組成：費(fèi)用、成本、稅金及利潤
- 材料、人工、加工制造
- 研發(fā)費(fèi)用的分?jǐn)偂⒐芾碣M(fèi)用分?jǐn)偂N售費(fèi)用的分?jǐn)偂⒇?cái)務(wù)費(fèi)用的分?jǐn)?br />
- 物流費(fèi)
- 稅金、利潤
* 對報(bào)價(jià)進(jìn)行專業(yè)的滲透性分析
- 報(bào)價(jià)分析，點(diǎn)對點(diǎn)的分析（point to point）
~ “Ｋ”線圖分析――馬爾斯通曲線的徹底應(yīng)用
- 財(cái)務(wù)分析之變動成本分析
~ 材料分析，期貨和現(xiàn)貨的分析；溢價(jià)與折價(jià)的分析
~ 部件和原料的分析原理：市場差異、地區(qū)差異、國產(chǎn)化因素．．．．．．
- 財(cái)務(wù)分析之固定成本分析：諸如各種費(fèi)用的分?jǐn)偙举|(zhì)，他們的依據(jù)是什么
- 技術(shù)分析：工藝流程及技術(shù)參數(shù)，特殊工藝的添加是否會導(dǎo)致價(jià)格的上升
- MOQ：如何制定MOQ的價(jià)格，達(dá)到真正自己控制的目的
- 固定的利潤水平（level）和靈活的利潤水平在采購中的應(yīng)用
* 杜邦分析
- 如何通過數(shù)據(jù)分析來拉長我們的帳期，供應(yīng)商的帳期分析（payment term）
- 如何讓供應(yīng)商給我們備庫存，通過數(shù)據(jù)分析來到目的
三 比質(zhì)比價(jià)體系的建立及應(yīng)用――綜合成本分析－ＱＣＤＳＯ
* Ｑ quality
質(zhì)量成本，根據(jù)質(zhì)量保證金或ＰＰＭ標(biāo)準(zhǔn)參數(shù)進(jìn)行單價(jià)的調(diào)整
* Ｃ cost 成本分析，是否有最小訂貨量（MOQ）,量大，單價(jià)也許就越低嗎
* Ｄ delivery 交期成本，警告供應(yīng)商，不同的交期標(biāo)準(zhǔn)不同的價(jià)格
* Ｓ services 服務(wù)成本，讓ＳＱＥ給供應(yīng)商一個(gè)服務(wù)周期時(shí)間，最好是最佳時(shí)間
* Ｏ others 其他成本，是否有地方保護(hù)主義成本、回扣成本、包裝損失、意外損失成本、技術(shù)變更．．．．．．
* 單一供應(yīng)源不存在價(jià)格分析
四 我們需要什么樣的團(tuán)隊(duì)對我們采購的幫助最大
* 采購分開
* 職業(yè)的數(shù)據(jù)分析團(tuán)隊(duì)，應(yīng)為供應(yīng)商不會束手就范
* 我們應(yīng)該掌握什么樣的工具
- 交期的K線圖
- 質(zhì)量的柱狀圖 PPM和
SPC 分析
- 供應(yīng)商的資金分析，如何使我們的財(cái)務(wù)利益最大化
- 供應(yīng)商的服務(wù)，什么是服務(wù)的
8D報(bào)告
五 供應(yīng)商分類或定位對采購成本的幫助
不同的供應(yīng)商應(yīng)配備不同的采購方法或方式
* 供應(yīng)商的定位---SWOT分析
- 相對性放棄（強(qiáng)勢或壟斷供應(yīng)商）
- 開發(fā)備份
- 控制
- 培訓(xùn)與幫助
* 采購方式
- 外包
- 如果客戶指定供應(yīng)商或技術(shù)指定供應(yīng)商我們應(yīng)該找客戶或找技術(shù)幫助去約定價(jià)格
- 長期協(xié)議
- 找公司高層
- …………
六 優(yōu)勢談判
* 談判有誤區(qū)，誤區(qū)在哪里
* 談判需要籌碼，我們需要什么樣的籌碼，我們的籌碼在哪里
* 談判的團(tuán)隊(duì)怎么去搭建
* 談判的第一必殺----報(bào)盤,讓供應(yīng)商徹底絕望
* 優(yōu)勢談判的技巧，如何做到全攻全守
- 聽，如何通過聽來獲得大量的表格和數(shù)據(jù)，為籌碼打下良好的基礎(chǔ)
- 退，以退為進(jìn)，迂回的進(jìn)攻，綿里藏針
- 放，讓供應(yīng)商先報(bào)價(jià)，找準(zhǔn)機(jī)會徹底擊垮供應(yīng)商
- 演，學(xué)會角色扮演，記住，采購不是全能，你不可能什么都懂，為什么不做角色互換，痛擊供應(yīng)商
總結(jié)：我希望每個(gè)人具備數(shù)據(jù)采集和分析能力………
講師介紹：馬老師
德國漢堡大學(xué)供應(yīng)鏈管理、復(fù)旦大學(xué)博士、美國華盛頓大學(xué)訪問學(xué)者，資深采購及物流領(lǐng)域?qū)＜摇Ｃ绹\(yùn)輸工程師協(xié)會會員、美國
物流管理協(xié)會會員、美國工程采購協(xié)會會員、中歐商學(xué)院外聘教授。
企業(yè)經(jīng)歷
現(xiàn)任世界著名500強(qiáng)企業(yè)中國區(qū)物流總監(jiān)，全面負(fù)責(zé)各工廠的物流系統(tǒng)的改善和優(yōu)化。之前任2家世界500強(qiáng)企業(yè)采購經(jīng)理、物流經(jīng)理；中國第三方物流有限公司首席技術(shù)官，上海司達(dá)物流信息系統(tǒng)管理有限公司總經(jīng)理。曾任中國物資儲運(yùn)總公司數(shù)碼倉儲實(shí)施技術(shù)總監(jiān)，上海張江高科控股公司MRP系統(tǒng)實(shí)施主管，并曾擔(dān)任IBM公司戰(zhàn)略咨詢部（原普華永道咨詢公司）供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)的高級顧問。并先后受聘托馬森中國公司、埃森哲中國公司物流顧問。
馬曉峰先生曾接受國際最先進(jìn)的供應(yīng)鏈和物流管理的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，擅長供應(yīng)鏈和物流系統(tǒng)，工廠制造系統(tǒng)、具有豐富的ERP、MRP、JIT、CRM、BPR、PM的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，其豐富的實(shí)踐和咨詢案例分享結(jié)合開放互動授課風(fēng)格，獲得了極高的課程滿意率。其出色的問題分析和解決能力為所服務(wù)企業(yè)獲得一致贊賞和認(rèn)可。
授課風(fēng)格
風(fēng)格活潑、生動，案例剖析深刻；豐富的專業(yè)知識，出色的現(xiàn)場解決問題能力得到了學(xué)員認(rèn)可與好評。馬老師的物流及供應(yīng)鏈管理系列課程，融入其多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與先進(jìn)的管理理念，內(nèi)容豐滿、實(shí)用。
服務(wù)客戶
安盛藥業(yè)、眼力健（杭州）制藥、BASF、惠氏——百宮制藥、巴斯夫維生素、青島海爾集團(tuán)、廣東美的集團(tuán)、漢高化工、ICI卜內(nèi)門油漆、福州實(shí)達(dá)電腦集團(tuán)、西門子蕪湖VDO電子、天津通用半導(dǎo)體、廣州摩恩（Moen）水龍頭、英維斯（青島）控制器、珠海菲利浦電子、深圳大亞灣電站、瑞士迅達(dá)電梯上海物流中心、國際香料中國（廣州）、APL上海公司、K-LINE中國、史克、高樂高、佳通輪胎、蘇泊爾廚房用品、NYK、美特斯邦威、百信藥業(yè)、上藥物流、北京嘉里物流中心、NEC等數(shù)百家知名企業(yè)。