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課程目標(biāo)：學(xué)習(xí)狼性生存哲學(xué)，掌握狼性營銷法則打造狼性團隊，提升狼性執(zhí)行力樹立導(dǎo)購正確的心態(tài)和樹立觀念提升導(dǎo)購的服務(wù)意識和技巧提升導(dǎo)購的實戰(zhàn)導(dǎo)購技巧課程大綱：第一章狼性生存哲學(xué)與狼性導(dǎo)購營銷法則一、認識羊性與狼性1、...
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課程目標(biāo)：掌握高效的客戶開發(fā)管理的實效策略使學(xué)員掌握高超的客戶溝通與談判技能課程大綱：第一章 顧問式大客戶銷售概述一、什么是大客戶銷售案例：某企業(yè)老總對大客戶銷售的感嘆二、顧問式銷售模式解析1.什么是顧問式銷售2.為...
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課程目標(biāo)：理解高層大客戶銷售與傳統(tǒng)大客戶銷售的區(qū)別掌握與大客戶高層交流與溝通技巧掌握對客戶高層的實戰(zhàn)銷售技巧提升與客戶高層的關(guān)系維護能力課程大綱：第一章 大客戶高層銷售概述一、為什么要提升向大客戶高層銷售的能力1、...
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課程大綱：第一章 大客戶營銷概述一、什么是大客戶1、大客戶的概念2、建材類大客戶與工業(yè)設(shè)備類客戶區(qū)別二、什么是大客戶營銷三、大客戶營銷現(xiàn)狀與未來分析案例：某工業(yè)企業(yè)老總對大客戶銷售的感嘆四、大客戶銷售流程七個階段：...
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課程目標(biāo)：使學(xué)員正確理解客戶關(guān)系的本質(zhì)使學(xué)員掌握提升和維護客戶關(guān)系的實戰(zhàn)技能全面提升企業(yè)客戶關(guān)系，建立雙贏的戰(zhàn)略性客戶關(guān)系課程大綱：第一章回歸營銷本質(zhì)----爭奪客戶忠誠度一、市場營銷的誤區(qū)1、從亮劍看營銷2、從三奶斗...
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課程目標(biāo)：掌握科學(xué)實效的經(jīng)銷商開發(fā)流程與操作方法掌握經(jīng)銷商的選擇標(biāo)準(zhǔn)、溝通技巧和談判策略掌握經(jīng)銷商關(guān)系管理策略、方法全面提升經(jīng)銷商質(zhì)量和廠商關(guān)系質(zhì)量建立戰(zhàn)略雙贏的具有強勢競爭力的渠道體系課程大綱：第一章經(jīng)銷商的開...
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課程大綱：第一章店長的職業(yè)化發(fā)展一、什么是職業(yè)化1.普通人與職業(yè)人的素質(zhì)比較2.職業(yè)化的三個基本點二、職業(yè)化店長內(nèi)容1.職業(yè)定位2.職業(yè)心態(tài)3.職業(yè)形象4.職業(yè)技能三、職業(yè)化店長的4個職業(yè)定位1.對公司來說是職業(yè)經(jīng)理2.對上司來說...
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課程目標(biāo)：提升店長職業(yè)素養(yǎng)與團隊能力提升店長終端門店日常管理技能提升店長對門店導(dǎo)購的教練能力掌握最實戰(zhàn)的面對面銷售技巧提升終端門店銷售業(yè)績的高速增長課程大綱：第一章精英店長管理能力提升與銷售團隊打造一、店長的幾種...
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課程目標(biāo)：提升學(xué)員門店日常管理技能提升學(xué)員掌握終端門店產(chǎn)品銷售實戰(zhàn)工具提升終端門店銷售業(yè)績的高速增長課程大綱：第一節(jié)終端門店管理概述一、終端七大作用1.促銷開展2.實現(xiàn)銷售3.信息收集4.渠道凝聚5.競爭壁壘6.品牌傳播7.顧...
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課程大綱：第一章以客戶關(guān)系為導(dǎo)向的大客戶營銷討論：你的客戶關(guān)系怎樣？存在哪些問題？一、什么是客戶關(guān)系（CRM）1、美國GartnerGroup集團對客戶關(guān)系的定義2、關(guān)于客戶關(guān)系的錯誤理解3、對客戶關(guān)系的正確認識交情不等于客情客戶...