狄威
◎武漢大學(xué)管理學(xué)院碩士
◎美國西北大學(xué)凱洛格管理研究生院進(jìn)修
◎美國WILSON國際管理學(xué)院進(jìn)修
◎美國市場管理協(xié)會認(rèn)證專家
◎英國（皇家）特許公認(rèn)營銷學(xué)會CIM/UK專業(yè)會員
◎德國SAP管理學(xué)院進(jìn)修
工作經(jīng)歷：
共計20年營銷管理為主的著名跨國公司職業(yè)經(jīng)理人經(jīng)驗。
◎IBM公司高級銷售經(jīng)理，銷售顧問團隊核心成員（1997年7月~現(xiàn)在）
◎某中外合資通信設(shè)備集團銷售總監(jiān)（1995年12月~1997年7月）
◎SAP公司咨詢顧問，MM模塊實施經(jīng)理（總監(jiān)）（含多次短期咨詢項目）（1991年7月~1995年12月）
【培訓(xùn)授課專長】
所有課程歷經(jīng)多年開發(fā)和積累，有成熟的體系和課程大綱，并可以根據(jù)客戶需求作調(diào)整。
我的最成熟的課程是
大客戶營銷管理系列課程（該課程有十年以上培訓(xùn)經(jīng)驗積累，請參考附件大客戶營銷管理課程大綱集）職業(yè)經(jīng)理人核心管理能力提升系列課程（該課程有十年以上培訓(xùn)經(jīng)驗積累，請參考附件經(jīng)理人核心管理能力提升系列課程大綱集），請根據(jù)客戶需求選擇推薦我的課程。
主要課程：
大客戶銷售類課程：
基礎(chǔ)課程：
大客戶銷售精英核心能力提升課程
大客戶營銷與雙贏談判實戰(zhàn)研討課程
中級課程：
IT行業(yè)集團客戶銷售實戰(zhàn)研討課程
電信行業(yè)集團客戶銷售實戰(zhàn)研討課程
工程建設(shè)行業(yè)集團客戶銷售實戰(zhàn)研討課程
集團型設(shè)備制造行業(yè)集團客戶銷售實戰(zhàn)研討課程
移動通信行業(yè)集團客戶銷售實戰(zhàn)研討課程
IT行業(yè)集團客戶銷售實戰(zhàn)研討課程
電信行業(yè)集團客戶銷售實戰(zhàn)研討課程
工程建設(shè)行業(yè)集團客戶銷售實戰(zhàn)研討課程
集團型設(shè)備制造行業(yè)集團客戶銷售實戰(zhàn)研討課程
移動通信行業(yè)集團客戶銷售實戰(zhàn)研討課程
IT行業(yè)大項目銷售實戰(zhàn)研討課程
電信行業(yè)大項目銷售實戰(zhàn)研討課程
工程建設(shè)行業(yè)大項目銷售實戰(zhàn)研討課程
大型設(shè)備制造行業(yè)大項目銷售實戰(zhàn)研討課程
移動通信行業(yè)大項目銷售實戰(zhàn)研討課程
IT行業(yè)解決方案型銷售實戰(zhàn)研討課程
電信行業(yè)解決方案型銷售實戰(zhàn)研討課程
工程建設(shè)行業(yè)解決方案型銷售實戰(zhàn)研討課程
大型設(shè)備制造行業(yè)解決方案型銷售實戰(zhàn)研討課程
移動通信行業(yè)解決方案型銷售實戰(zhàn)研討課程
IT行業(yè)顧問式銷售實戰(zhàn)研討課程
電信行業(yè)顧問式銷售實戰(zhàn)研討課程
工程建設(shè)行業(yè)顧問式銷售實戰(zhàn)研討課程
大型設(shè)備制造行業(yè)顧問式銷售實戰(zhàn)研討課程
移動通信行業(yè)顧問式銷售實戰(zhàn)研討課程
高級課程：
IT行業(yè)大客戶銷售高級研討課程大綱（含概論OIPC四步法持久競爭力三天版）
通信設(shè)備行業(yè)大客戶銷售高級研討課程大綱（含概論OIPC四步法持久競爭力三天版）
專業(yè)大客戶銷售高級研討課程大綱（實戰(zhàn)電影版，含概論OIPC四步法持久競爭力三天版）
大型項目運作與銷售實戰(zhàn)研討課程
大型活動
項目管理實戰(zhàn)培訓(xùn)課程
IT行業(yè)大項目策劃、銷售、管理實戰(zhàn)模擬高級版(兩天)
戰(zhàn)略銷售
卓越經(jīng)理人管理提升經(jīng)典課程系列（參見附件課程大綱集）
高層經(jīng)理人的八項修煉實戰(zhàn)研討課程
直線經(jīng)理人的四項修煉實戰(zhàn)研討課程
中國職業(yè)經(jīng)理能力——能力提升大講堂實戰(zhàn)研討課程
經(jīng)理人自我修煉的五把鑰匙實戰(zhàn)研討課程
贏在中層—如何打造中國企業(yè)新中層實戰(zhàn)研討課程
如何做一名優(yōu)秀的部門經(jīng)理實戰(zhàn)研討課程
高績效主管五項管理技能訓(xùn)練實戰(zhàn)研討課程
如何當(dāng)好
一線主管實戰(zhàn)研討課程
中層主管核心管理技能訓(xùn)練實戰(zhàn)研討課程
如何當(dāng)好中層管理者實戰(zhàn)研討課程
中層管理者完成目標(biāo)的十步循環(huán)法實戰(zhàn)研討課程
出色的中層主管實戰(zhàn)研討課程
服務(wù)客戶：
共計12年營銷管理為主的咨詢和培訓(xùn)經(jīng)驗，培訓(xùn)過的企（事）業(yè)單位超過800家。
電信行業(yè)：中國移動，中國電信等等
信息技術(shù)行業(yè)：戴爾（中國）、神州數(shù)碼、百花村軟件、納貝斯克等等
電力行業(yè)：南方電網(wǎng)、長江水利委員會等等
金融行業(yè)：中國工商銀行、中國建設(shè)銀行等等
航空和機場行業(yè)：國泰航空、南方航空、首都機場等等
電子和集成電路制造業(yè)：
華為科技、大唐電信、上海貝爾、無錫富士通等等
電器制造業(yè)：海爾集團、美的集團、海信電器、科龍空調(diào)、飛利浦（中國）、中國遠(yuǎn)大集團等等
機械制造業(yè)：徐工機械、長春第一汽車集團鑄造研究所等等
汽車制造業(yè)：廣州本田、上海汽車集團等等
食品和飲料行業(yè)：達(dá)能集團，頂新集團等等
制藥行業(yè)：上海羅氏制藥等等
煙草行業(yè)：玉溪卷煙廠、白沙集團等等
房地產(chǎn)和工程施工行業(yè)：深圳萬科、中建五局（廣州）等等