黃德華
一、教育背景
武漢大學化學系、清華大學MBA研修、浙江大學EMBA
二、工作經(jīng)歷
中國銷售管理學大師、中國銷售管理問題研究專家、浙江大學EMBA、浙江大學MBA、浙江工業(yè)大學MBA、浙江大學總裁研修班、浙江工業(yè)大學總裁班、江西財經(jīng)大學MBA等特約高級講師。 16年的外企銷售與銷售管理經(jīng)歷，企業(yè)內培訓達到100多次，高校總裁班授課20多次，主要集中在管理者性格與領導、贏在銷售隊伍管理、銷售
溝通技巧、專業(yè)銷售拜訪技巧、適應性銷售、初高級銷售主管技巧、
銷售團隊建立與管理、面對客戶的演講技巧、市場運作八大技巧、市場隊伍管理、品牌戰(zhàn)略管理、成功創(chuàng)業(yè)好搭檔、成功企業(yè)贏在好接班人等。
四、主講課程
1：企業(yè)老總類課程：《管理者性格與
領導力》、《成功創(chuàng)業(yè)好搭檔》、《成功企業(yè)好接班人》、《成功企業(yè)好班子》 2：銷售隊伍管理課程類：如《贏在銷售隊伍管理》、《新任銷售主管的基本管理技能》、《打造高績效的銷售文化》、《企業(yè)的銷售戰(zhàn)略規(guī)劃》、《銷售區(qū)域與路線效率管理》、《企業(yè)銷售指標的分配》、《贏在銷售隊伍組建》、《銷售隊伍的薪酬設計》、《銷售隊伍的激勵技巧》、《銷售部的
財務管理》、《銷售過程管理與報表管理》、《銷售經(jīng)理的評估標準設計》、《
銷售人員的績效評估與面談》、《銷售隊伍規(guī)模的設計》、《銷售部的
人力資源管理》、《銷售隊伍的銷售薪酬設計》、《銷售隊伍的結構性激勵》、《銷售隊伍的運行輔導管理》、《基于戰(zhàn)略目標的銷售隊伍評估管理》等 3，
銷售技巧類：《電話銷售技巧》、《專業(yè)銷售拜訪技巧》、《追逐太陽的營銷員》、《適應性銷售技巧》、《銷售溝通與店鋪銷售技巧》、《工業(yè)品銷售技巧》、《銷售員的心態(tài)管理技巧》等 4，營銷類課程：《戰(zhàn)略性營銷管理》、《市場運作八大技巧》、《
產(chǎn)品經(jīng)理的十大技能》、《產(chǎn)品專業(yè)演講技巧與內訓技巧》、《POA管理技巧》等
主要客戶：
高校MBA、高校總裁班、醫(yī)藥、獸藥、保健品、化工、IT、互聯(lián)網(wǎng)、器材、紡織、建材、電子、園林種苗、機械設備、煙草、培訓、銀行等。
目前服務過的主要客戶：浙大MBA、浙江工大MBA、浙大EMBA中心、浙大CCE、浙大高培中心、浙大企培中心、浙大管院、浙大竺可楨學院、北京砝碼昂迪、浙江正元、浙江永寧爾、浙江中控、浙江新光、杭州匯能、武漢泛華、杭州藍天動力、杭州藍天集團、寧波銀行、浦發(fā)銀行、華立電器、民生藥業(yè)、浙寶電器、寧波賽盟、杭州匯嘉、杭州聯(lián)科等數(shù)十家企事業(yè)。