培訓課程

• 落地式LTC流程設計與構建
  開課時間：2025-11-28地點：深圳天數(shù)：2 天
  課程概況 公司LTC（Lead To Cash，即線索到現(xiàn)金）流程不好，常常會出現(xiàn)如下問題1.公司能力發(fā)展遇到瓶頸適應不了競爭格局的新態(tài)勢，即從解決方案競爭到組織力的競爭銷售成為公司成長瓶頸，新產(chǎn)品，新技術無法在市場上兌現(xiàn)。人才成長瓶頸，只有少數(shù)精英支撐銷售，銷售經(jīng)驗不能公司化管理混亂，成本很高，各個部門的人大部分時間不是在干本職...[培訓詳情]
• 大客戶開發(fā)與維護策略技巧
  開課時間：2025-03-14地點：上海+北京天數(shù)：2 天
  課程背景華為從2.1萬元起家，用短短31年時間，2018年營收7217億，凈利潤593億，2019年營收預計8500億，成長為世界500強中的72位。華為的成功，靠的是什么?在華為內(nèi)部，有三句廣為流傳的話。“沒有什么只有你會做，別人不能做的，關鍵是客戶給不給你做！”“華為的產(chǎn)品也許不是最好的，但這又怎么樣。什么是核心競爭力？選擇...[培訓詳情]
• 銷售經(jīng)理、銷售主管巔峰訓練營
  開課時間：2024-12-12地點：深圳天數(shù)：2 天
  課程目標掌握銷售團隊管理的系統(tǒng)方法學習銷售團隊士氣提升的有效策略掌握怎樣讓銷售人員激情工作的技巧了解如何有效的給銷售隊伍設計并分解銷售目標清晰銷售人員的需求定制化的設計激勵方案打造團隊銷售文化，有效提升銷售團隊執(zhí)行力掌握對銷售隊伍進行系統(tǒng)培訓的方法課程大綱：第一章：銷售管理者的角色定位1.分享：“兵王”轉(zhuǎn)換...[培訓詳情]
• 銷售經(jīng)理管理能力及領導力提升訓戰(zhàn)營
  開課時間：2023-10-27地點：上海天數(shù)：3 天
  【課程背景】1、為什么銷售管理者不夠職業(yè)化，做事的結果難以讓領導滿意？2、為什么銷售管理者自己做事很好，但帶的團隊卻很一般？3、為什么有的團隊活力四射，績效優(yōu)秀；有的團隊卻死氣沉沉，績效一般？4、為什么銷售管理者做工作沒有思路，總需要上級給出提示或方案？5、為什么銷售管理者每天忙忙碌碌，下屬也忙忙碌碌，沒有效率？6、為什...[培訓詳情]
• 銷售冠軍實戰(zhàn)訓練-業(yè)績倍增秘笈
  開課時間：2022-08-20地點：深圳天數(shù)：1 天
  【課程收獲】大量真實案例分享，讓你掌握銷售冠軍成長秘笈（關鍵節(jié)點）；精準客戶在哪里？精準客戶的衡量條件（客戶識別與需求挖掘）開水燒到90℃，為何放棄了（掌握有效逼單的技巧）；競爭對手的客戶，如何有效搶過來（競爭策略）；輸出銷售話術，解除客戶異議。【課程大綱】 開篇案例：我是如何從“0”做到“1.38億&rdqu...[培訓詳情]
• 大客戶成交的八維營銷實戰(zhàn)修煉
  開課時間：2021-12-16地點：深圳天數(shù)：2 天
  課程背景：為什么總是眼看著競爭對手把訂單從我們手里搶走？為什么客戶對我們的營銷人員忽冷忽熱，沒有十足的誠意？為什么我們的產(chǎn)品、服務、價格都比別人好，可就是拿不下看好的客戶？怎樣讓客戶把訂單心甘情愿交給你？怎樣與客戶建立親密互信的業(yè)務關系？沒有科學的方法，你的工作必將事倍功半，替別人做嫁衣！ “大客戶成交的八維...[培訓詳情]
• 大客戶營銷策略地圖
  開課時間：2021-12-11地點：深圳天數(shù)：2 天
  課程概要在大客戶銷售中，采購決策人多，采購流程復雜，采購因素多樣這都給我們銷售人員帶來很多的困惑，銷售感覺是一門技術又是一門藝術，這讓我們的銷售人員無法有序開展工作，經(jīng)常是跟著感覺走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產(chǎn)品同質(zhì)化、價格透明化、營銷灰色化已經(jīng)成為銷售鞏工作常態(tài)化狀況。在這樣的現(xiàn)況下，我們通過對大客戶整個銷售流...[培訓詳情]

培訓文章

• 銷售經(jīng)理工作內(nèi)容和職責有哪些?
  發(fā)布時間：2012-12-29點擊量：441
  銷售經(jīng)理工作內(nèi)容有哪些呢?這是很多剛上任為銷售經(jīng)理的人經(jīng)常問的問題，也是即將上任為銷售經(jīng)理的人最為關心的問題，為了有助于大家更全面地了解銷售經(jīng)理工作的內(nèi)容，本文銷售經(jīng)理的銷售工作從宏觀和微觀兩個方面，對銷售經(jīng)理工作內(nèi)容進行了詳細的介紹，可供參考。銷售經(jīng)理是指導和服務實際銷售的，他通過制定銷售配額和目標來協(xié)調(diào)銷售工作...[文章詳情]
• 銷售經(jīng)理需要具備的職業(yè)素質(zhì)和能力要求
  發(fā)布時間：2012-12-28點擊量：3992
  銷售經(jīng)理是一個戰(zhàn)略家、營銷大師，也是聯(lián)系銷售隊伍和公司管理層的紐帶，而且在很多情況下，有一天會成為公司的首席執(zhí)行官。那么，究竟怎樣才算是理想的銷售經(jīng)理呢？一、銷售經(jīng)理不要過度控制銷售隊伍“銷售經(jīng)理抱怨自己的工作難度大，因為他們必須同時關注完成銷售指標、制定戰(zhàn)略和管理銷售隊伍幾方面的問題，”培訓咨詢公司Foru...[文章詳情]
• 對銷售經(jīng)理工作的6點建議
  發(fā)布時間：2012-12-24點擊量：415
  對銷售經(jīng)理工作的幾點看法：1、銷售經(jīng)理工作---自己一定要簽單，有業(yè)績平時的工作中經(jīng)紀人最不喜歡的是紙上談兵的銷售經(jīng)理，如果你一單都沒簽，又整天滔滔不絕地指導你的經(jīng)紀人如何如何簽單的話，那么后果是沒人會聽你的，他們經(jīng)常會在心里說："你說得那么神，為什么自己簽不了單？"所以做銷售經(jīng)理工作一定要自己做出業(yè)績，那是你能力的最好...[文章詳情]
• 王牌銷售經(jīng)理特訓營
  發(fā)布時間：2012-10-08點擊量：80
  培訓目標：1、促進優(yōu)秀銷售員從士兵到將軍的轉(zhuǎn)身2、掌握銷售團隊的組建及團隊管理技巧3、掌握銷售人員的績效考核與激勵技巧4、通過學習成為一名優(yōu)秀的銷售團隊領導者5、掌握市場管理與銷售評估技巧6、掌握銷售計劃管理與執(zhí)行技巧7、掌握渠道管理技巧，實現(xiàn)渠道為王8、掌握客戶管理及客戶服務的技巧培訓對象：銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、資深銷售精...[文章詳情]
• 如何成為卓越的銷售經(jīng)理
  發(fā)布時間：2012-09-18點擊量：100
  課程收益：1.認清銷售經(jīng)理角色轉(zhuǎn)換的重要性，了解銷售精英和管理者的不同之處，完成其心態(tài)和角色上的轉(zhuǎn)換；2.熟練掌握業(yè)務人員招聘、培訓、激勵、考核等專業(yè)技能；3.掌握業(yè)績管理的基本原則和技巧；4.學會銷售團隊日常管理的應用掌控；5.提升銷售經(jīng)理管理素養(yǎng)；6.掌握銷售管理者必備的基本功，組建一個高效團隊，實現(xiàn)組織效率的最大化；7.體...[文章詳情]