大客戶銷售管理

大客戶銷售管理

培訓課程

大客戶銷售管理

開課時間：2013-06-26地點：上海天數(shù)：2 天

課程目標1、跟蹤顧客感覺，打通銷售障礙。2、解密顧客買賣本質(zhì)，突破表層，深入人心，學會客觀性剖析顧客的6段購買心理變化規(guī)律，牽引顧客感覺，突破銷售瓶頸。3、掌握藝術化介紹商品的技巧，刺激客戶購買動機，熟練利用銷售壓力曲線搶先成交。4、掌握項目大客戶銷售的“找、攻、守、修”的流程化實用技巧，實戰(zhàn)、實用、實效。課程...[培訓詳情]

大客戶銷售管理

發(fā)布時間：2012-10-08點擊量：76

課程目標：掌握大客戶銷售管理的目的和發(fā)展掌握制定大客戶銷售管理的目標和策略了解大客戶并建立客戶檔案學習了解針對大客戶的銷售技巧課程時間：1-2天培訓對象：總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、主管課程特點：1、利用案例分析，體驗式學習讓學員掌握大客戶的銷售管理技巧2、實景模擬，讓學員現(xiàn)場學會大客戶實戰(zhàn)營銷管理技能課程大綱：第一講：...[文章詳情]
大客戶銷售管理技巧

發(fā)布時間：2012-08-06點擊量：118

課程背景：本課程是著名營銷專家崔小屹老師精心設計的大客戶銷售課程，集國際前沿理論和中國特色的實踐于一身的高效課程。大客戶是企業(yè)發(fā)展的關鍵，根據(jù)帕累托法則的敘述，20%的客戶貢獻了80%的利潤和銷售額，這20%的客戶就是寶貴的大客戶，也是企業(yè)營銷目標實現(xiàn)的關鍵。很多大客戶培訓，講師都會把自己的心得和套路介紹給學員，但是每個銷售...[文章詳情]