培訓課程

• 大客戶開發(fā)與維護策略技巧
  開課時間：2025-03-14地點：上海+北京天數(shù)：2 天
  課程背景華為從2.1萬元起家，用短短31年時間，2018年營收7217億，凈利潤593億，2019年營收預計8500億，成長為世界500強中的72位。華為的成功，靠的是什么?在華為內(nèi)部，有三句廣為流傳的話。“沒有什么只有你會做，別人不能做的，關鍵是客戶給不給你做！”“華為的產(chǎn)品也許不是最好的，但這又怎么樣。什么是核心競爭力？選擇...[培訓詳情]
• 大客戶成交的八維營銷實戰(zhàn)修煉
  開課時間：2021-12-16地點：深圳天數(shù)：2 天
  課程背景：為什么總是眼看著競爭對手把訂單從我們手里搶走？為什么客戶對我們的營銷人員忽冷忽熱，沒有十足的誠意？為什么我們的產(chǎn)品、服務、價格都比別人好，可就是拿不下看好的客戶？怎樣讓客戶把訂單心甘情愿交給你？怎樣與客戶建立親密互信的業(yè)務關系？沒有科學的方法，你的工作必將事倍功半，替別人做嫁衣！ “大客戶成交的八維...[培訓詳情]
• 大客戶營銷策略地圖
  開課時間：2021-12-11地點：深圳天數(shù)：2 天
  課程概要在大客戶銷售中，采購決策人多，采購流程復雜，采購因素多樣這都給我們銷售人員帶來很多的困惑，銷售感覺是一門技術又是一門藝術，這讓我們的銷售人員無法有序開展工作，經(jīng)常是跟著感覺走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產(chǎn)品同質(zhì)化、價格透明化、營銷灰色化已經(jīng)成為銷售鞏工作常態(tài)化狀況。在這樣的現(xiàn)況下，我們通過對大客戶整個銷售流...[培訓詳情]
• 大客戶開發(fā)與管理培訓
  開課時間：2016-12-12地點：北京天數(shù)：2 天
  【課程收益】大客戶作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源，成為了企業(yè)間競爭的主戰(zhàn)場。因此，哪些是我們的準大客戶？如何建立與準大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本培訓課程就是為學員提供一套工業(yè)品大客戶銷售行之有效的方法和工具，從而有效提高大客戶銷售人員的成功率。【課程對象】跟蹤管理那些負責重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理；負...[培訓詳情]
• 大客戶開發(fā)與管理
  開課時間：2016-03-29地點：蘇州天數(shù)：2 天
  課程背景完全符合當前中國市場及發(fā)展趨勢的經(jīng)營機制；結合引用西方市場經(jīng)濟研究理論和經(jīng)驗；全面完整而具邏輯地層層討論重要客戶的開發(fā)，關系建立，發(fā)展及管理理念和方法；結合了講師20年在多個領域內(nèi)市場銷售和大客戶管理經(jīng)驗和體會及成功案例；課程討論的理論，原則，分析方法和工具及引用的案例等內(nèi)容極具實戰(zhàn)意義；可為企業(yè)大客戶銷售管...[培訓詳情]
• 大客戶開發(fā)與管理
  開課時間：2014-08-15地點：北京天數(shù)：2 天
  課程背景：本課程為您解決哪些問題？本課程針對大客戶開發(fā)的核心環(huán)節(jié)，以大量案例講解、分組討論、角色演練等方式，回答上述疑難問題，教授實戰(zhàn)技能—話術和動作，為學員提供若干工具，真正幫助學員解決困擾多年的“難言之隱”，提高銷售效率，改善工作績效。本課程三大亮點全案例教學全案例教學為國內(nèi)首創(chuàng)，我們的案例庫，在...[培訓詳情]
• 大客戶開發(fā)與管理
  開課時間：2013-03-25地點：北京天數(shù)：2 天
  課程收益：了解大客戶管理的意義和一般方法；掌握復雜型銷售的技術以及發(fā)展趨勢；合理應用客戶管理理念和銷售技術，使銷售資源投入最優(yōu)。學員對象：中、高級銷售人員，銷售經(jīng)理，大客戶經(jīng)理，銷售總監(jiān)，產(chǎn)品經(jīng)理，市場經(jīng)理，資深銷售或銷售管理，5年以上大客戶經(jīng)驗，獨立操作銷售投標項目，支持或參與銷售規(guī)劃。課程大綱：第一天1.破冰（0.5...[培訓詳情]

培訓文章

• 區(qū)域市場營銷策略、團隊建設與大客戶開發(fā)與管理
  發(fā)布時間：2013-03-05點擊量：216
  課程背景：如何提高自身的領導技能，如何打造一支卓越的銷售團體？這是令大多數(shù)管理者向往卻又頭痛的事情。以往的培訓更多地停留在激勵團隊士氣，加強凝聚力，宣揚團隊文化等層面，顯然已不能滿足嚴峻經(jīng)濟形勢下的挑戰(zhàn)。本課程以講師自身服務的幾家財富500強企業(yè)在華發(fā)展經(jīng)歷為基礎,以培養(yǎng)優(yōu)秀營銷管理人員為目標，系統(tǒng)地分析銷售及市場的各...[文章詳情]