<del id="lmbdk"><dl id="lmbdk"></dl></del>
    
    
      <th id="lmbdk"></th>
      <strong id="lmbdk"><form id="lmbdk"></form></strong>

        1. <th id="lmbdk"><progress id="lmbdk"></progress></th>
          您好!歡迎光臨普瑞思咨詢網(wǎng)站!
          服務(wù)熱線 設(shè)為首頁(yè) | 加入收藏 | 網(wǎng)站地圖

          您的位置:首頁(yè) >> 培訓(xùn)課程 >> 采購(gòu)物流 >> 正文

          培訓(xùn)課程

          采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)談判技巧

          咨詢電話

          Word課綱下載
          主辦單位:上海普瑞思管理咨詢有限公司  上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢有限公司
          時(shí)間地點(diǎn):2017年11月24-25日 上海
          價(jià)格:¥3680/人(包括授課費(fèi)、資料費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、證書(shū)、午餐等)

          【課程背景】
          采購(gòu)人員幾乎每天都在面對(duì)談判,主戰(zhàn)場(chǎng)是跟供應(yīng)商之間就價(jià)格/成本、交期、質(zhì)量、技術(shù),和其他的合同交易問(wèn)題進(jìn)行談判;另外一個(gè)副戰(zhàn)場(chǎng)是跟內(nèi)部客戶之間的大量談判。從某種以上來(lái)說(shuō),擁有高超的談判技巧是采購(gòu)專家的最大技能和利器。但實(shí)際情況是,大多數(shù)采購(gòu)員談判技巧非常欠缺,在供應(yīng)商面前非常不自信,嚴(yán)重影響個(gè)人、部門和公司績(jī)效。
          本課程高度互動(dòng),通過(guò)大量的采購(gòu)談判的案例分析,使參加者學(xué)完本課程回到工作崗位后,參加者能夠運(yùn)用學(xué)到談判理論、知識(shí)和案例到實(shí)際工作中去,增加自己的采購(gòu)績(jī)效,為采購(gòu)部和公司做出貢獻(xiàn)。
          通過(guò)課程學(xué)習(xí),能夠讓參加者對(duì)自己有更加清醒地認(rèn)識(shí):談判風(fēng)格、談判個(gè)性、目前的談判力;能夠知道談判中的一些本質(zhì)的東西,從而讓參加者參加完培訓(xùn)后,獲得洞察人性的許多東西,從而使得采購(gòu)員能夠滿懷信心和自如的跟供應(yīng)商談判。
          【課程收益】
          通過(guò)兩天的課程,可以:
          知道,做為采購(gòu)員,如何跟供應(yīng)商進(jìn)行成功的談判
          學(xué)習(xí)到,一次完整的談判流程是怎樣的,并做為采購(gòu)專家如何策劃和實(shí)施一次成功的談判
          掌握從采購(gòu)的角度利用或回?fù)綦p贏或競(jìng)爭(zhēng)策略下的談判戰(zhàn)術(shù)
          掌握高階談判技巧:如何利用立場(chǎng)和利益打破僵局以推動(dòng)談判;如何管理采購(gòu)談判中的信息;談判中如何有效溝通;如何讓步;如何增強(qiáng)個(gè)人的力量;如何跟強(qiáng)大的供應(yīng)商談判
          學(xué)習(xí)到談判中非常重要的心理學(xué)的知識(shí):了解你自己的談判風(fēng)格;如何說(shuō)服他人;如何控制情緒;控制情緒;如何建立關(guān)系
          知道,做為采購(gòu)員,如何避免一些常見(jiàn)的錯(cuò)誤,如何才能成為一個(gè)卓越的談判高手
          建立起采購(gòu)員談判時(shí)候的應(yīng)有的自信心
          有大量的談判表單和工具,以及測(cè)試跟參加者分享。
          【課程大綱】
          1. 談判概述
          ? 認(rèn)識(shí)談判的重要性以及如何利用談判提高采購(gòu)與供應(yīng)效率;
          ? 認(rèn)識(shí)選擇與供應(yīng)商談判的時(shí)機(jī)的重要性;
          ? 描述談判過(guò)程的主要階段及其特征。
          ? 實(shí)戰(zhàn)練習(xí)
          2. 談判準(zhǔn)備——獲取信息
          ? 在準(zhǔn)備談判時(shí)應(yīng)考慮以下因素 :
          ? 要滿足的需求
          ? 供應(yīng)市場(chǎng)的環(huán)境
          ? 采購(gòu)戰(zhàn)略及所期望的與供應(yīng)商建立的關(guān)系
          ? 進(jìn)行價(jià)格/成本分析,建立成本模型作為談判的基礎(chǔ);
          ? 分析可能與供應(yīng)商建立的關(guān)系類型;
          ? 確定自己的談判風(fēng)格;
          ? 制定針對(duì)對(duì)方談判風(fēng)格的戰(zhàn)略;
          ? 衡量雙方組織和個(gè)人實(shí)力;
          ? 對(duì)談判的雙方進(jìn)行SWOT分析。
          ? 實(shí)戰(zhàn)練習(xí)
          3. 談判準(zhǔn)備——制定談判目標(biāo)與策略
          ? 設(shè)定現(xiàn)實(shí)可行的談判目標(biāo);
          ? 確定談判的不同變量或問(wèn)題;
          ? 分析不同變量的不同選擇;
          ? 設(shè)定每個(gè)變量的指標(biāo)以及確定它們的優(yōu)先次序;
          ? 制定談判策略;
          ? 決定所采用的說(shuō)服技巧和方法;
          ? 組織和策劃談判。
          ? 實(shí)戰(zhàn)練習(xí)
          4. 談判實(shí)施
          ? 談判的不同階段;
          ? 識(shí)別和使用不同形式的提問(wèn);
          ? 認(rèn)可談判中積極傾聽(tīng)的重要性;
          ? 確認(rèn)并考慮對(duì)方的利益;
          ? 識(shí)別非口頭交流的肢體語(yǔ)言的特定形式;
          ? 描述來(lái)自不同國(guó)家人的文化背景對(duì)談判的重要影響;
          ? 了解通過(guò)電話進(jìn)行談判時(shí)應(yīng)考慮的一些特殊問(wèn)題。
          ? 案例分析及實(shí)戰(zhàn)練習(xí)
          5. 談判實(shí)施后的工作
          ? 協(xié)議形成及達(dá)成協(xié)議后的工作;
          ? 評(píng)價(jià)談判績(jī)效。
          ? 案例分析及實(shí)戰(zhàn)練習(xí)
          ? 案例分析及角色扮演

          【講師簡(jiǎn)介】肖大為
          采購(gòu)與合同管理培訓(xùn)師,工程采購(gòu)談判及合同管理專家
          東北大學(xué)熱能工程專業(yè)碩士研究生
          世貿(mào)組織下屬國(guó)際貿(mào)易中心(ITC)及中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)高級(jí)采購(gòu)師?
          跨國(guó)集團(tuán)公司內(nèi)部培訓(xùn)師
          高級(jí)工程師職稱
          工作經(jīng)歷:
          超過(guò)11年的工作經(jīng)歷,工作期間分別在大型歐美跨國(guó)公司擔(dān)任過(guò)設(shè)備工程師、技術(shù)采購(gòu)、項(xiàng)目采購(gòu)主管、采購(gòu)與合同管理部經(jīng)理等職。
          在十多年的采購(gòu)與合同管理工作中,肖先生曾多次協(xié)助建立和完善項(xiàng)目采購(gòu)政策和程序;建立和完善采購(gòu)及合同管理程序, 建立和完善供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(kù)(包括供應(yīng)商的尋找、審核、績(jī)效評(píng)估及供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(kù)的結(jié)構(gòu)及管理流程等),實(shí)施采購(gòu)及合同管理程序,確保多個(gè)項(xiàng)目的采購(gòu)及合同管理工作有序、正常、高效進(jìn)行;對(duì)項(xiàng)目采購(gòu)及合同管理均有大量理論知識(shí)及實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)。
          若干年的歐美跨國(guó)公司的工作經(jīng)歷,有管理中國(guó)本土及各國(guó)人員組成的團(tuán)隊(duì)的實(shí)際經(jīng)驗(yàn),掌握不同文化背景下的供應(yīng)商以及內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的不同管理方式。
          風(fēng)格與特點(diǎn):
          多年的采購(gòu)與合同管理職業(yè)生涯,使其熟知采購(gòu)及合同管理相關(guān)的各種理念與知識(shí),并有其自身獨(dú)到的見(jiàn)解。
          十幾年的采購(gòu)與合同管理經(jīng)驗(yàn),能夠深入淺出的為學(xué)員進(jìn)行細(xì)致,透徹的分析與解說(shuō),課程理論聯(lián)系實(shí)際,以實(shí)戰(zhàn)性和實(shí)用性著稱。
          近年來(lái)兼職負(fù)責(zé)跨國(guó)集團(tuán)公司內(nèi)部采購(gòu)培訓(xùn),使其自身長(zhǎng)期的實(shí)踐的理論總結(jié)進(jìn)一步精化,理論與實(shí)踐融合提升到很高的高度。
          培訓(xùn)/咨詢服務(wù)的客戶:
          中國(guó)石化、浙江衛(wèi)星石化、瓦克化學(xué)、拜耳工程,玫琳凱(中國(guó))、葛蘭素史克(中國(guó))、通用汽車,艾默生、薩康電子、上海九晶電子、上海菲尼克斯、延鋒偉世通、圣歐集團(tuán)、聯(lián)合汽車、優(yōu)美信食品、再龍商場(chǎng)道具、羅萊家紡
          客戶評(píng)價(jià):
          感覺(jué)受益非常大,講課過(guò)程中理論聯(lián)系實(shí)際、深入淺出是我對(duì)采購(gòu)及合同管理相關(guān)的理論與實(shí)踐有了更深刻的理解,如供應(yīng)商的管理等。  -------瓦克化學(xué)
          知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的分享,對(duì)日后工作很有幫助,拓思路和視野,希望有機(jī)會(huì)多來(lái)參加。-------彩訊科技
          使我的理論知識(shí)水平得到增強(qiáng),對(duì)工作的指導(dǎo)方向。-------圣歐集團(tuán)
          深入淺出互動(dòng)性好,內(nèi)容比較全面。-------延鋒偉世通
          營(yíng)造良好的互動(dòng)氛圍,把平時(shí)運(yùn)用的技巧理論化,歸納總結(jié),拓寬思路。-------中國(guó)石化

          上一篇:采購(gòu)法務(wù)與合同管理 下一篇:2012年稅改與匯改政策解析暨涉外稅務(wù)、國(guó)際結(jié)算和涉外財(cái)務(wù)管理

          在線報(bào)名

          課程名稱: *
          公司名稱(發(fā)票抬頭): *
          聯(lián)系人姓名: * 電話: * 職務(wù) E-mail: 手機(jī):
          參加學(xué)員信息
          姓名: 電話: 職務(wù): E-mail: 手機(jī):
          姓名: 電話: 職務(wù): E-mail: 手機(jī):
          姓名: 電話: 職務(wù): E-mail: 手機(jī):
          付款方式 電匯/轉(zhuǎn)賬 現(xiàn)金(在所選項(xiàng)上打“·”號(hào)) 付款總金額

          提交

          上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢有限公司 版權(quán)所有 電話:021-36338510 /36539869 傳真:021-36338510 郵箱:[email protected] 網(wǎng)址:www.hw6888.com
          Copyright 2004 All right reserved() 滬ICP備11020370號(hào)

            <del id="lmbdk"><dl id="lmbdk"></dl></del>
            
            
              <th id="lmbdk"></th>
              <strong id="lmbdk"><form id="lmbdk"></form></strong>

                1. <th id="lmbdk"><progress id="lmbdk"></progress></th>
                  爆操无码| 婷婷五月天网 | 久热在线 | 国产毛片一区二区三区在线视频 | 欧美人一区二区三区免费听 |