數(shù)據(jù)治理下物料價格分析與合理化定價策略
主辦單位：上海普瑞思管理咨詢有限公司 上海創(chuàng)卓商務咨詢有限公司
日期地址：2026年03月27-28、09月25-26 上海
培訓費用：4800元/人(含培訓費、資料費、午餐費及茶點等)
課程大綱：
1、影響大宗物料的價格走勢的因素解析
(1)政治因素
(2)經濟因素
(3)通脹與通縮的體系與大宗物料的關系
(5)行業(yè)饑餓營銷的體系（BASF體系：馬巴與澳巴、揚巴的逆勢競爭）
(6)自然供求關系與人為設置供求關系對大宗物料的影響
2、價格走勢分析與采購策略
(1)價格走勢的格局是螺旋式上升,從歷史數(shù)據(jù)分析即可得出
(2)價格走勢的分析工具
?基特.賽的格洛弗模型
?變動成本與固定成本的分析體系
?期現(xiàn)貨的必然聯(lián)系與夜盤分析
?耦合分布與波松分布的價格分析
?大宗物料定價的基本依據(jù)（鎮(zhèn)江道達爾的大宗定價體系論證）
-市場需求的波動（a）
-原料供應能力（d）
-產能負荷(e)
-國家或地區(qū)調控(f)
-資方的投資力度(i)
-國際資源平衡指數(shù)(b)
-結果輸出（數(shù)據(jù)模型的應用）
(3)期貨與現(xiàn)貨差-期貨的參照值
?套期保值
?約購體系
?競價交易（抬價）
?大事件驅動
?長期協(xié)議
(4)波特五力模型分析
?買方的議價能力
?賣方的議價能力
?替代品的能力
?替代者能力
?潛在進入者的能力
（5）采購策略
?集采
?聯(lián)盟
?采購
?二供與平替
3、成本構成與定價模型
?模型搭建
?成本議價能力的提升
?引入《談判手冊》的價值
（2）成本的數(shù)據(jù)顆粒度（南通三大雅與金山石化的成本博弈之路）
?人、機、料成本
?三大費用
?包材
?稅金與利潤
?技術成本
?物流成本
（3）成本證據(jù)數(shù)據(jù)獲取
?VDA6.3-供應商準入獲取的8套資料
-三張財務報表
-稅務登記
-設備清單
-大宗物料價格證明
-專利代碼或專利證書
-樣品的體系
-訪談與報告
-錄像與現(xiàn)場證據(jù)
?外部爬蟲數(shù)據(jù)（Python）
-低代碼網(wǎng)站
-爬蟲數(shù)據(jù)與歸類
4、大宗物料的管理手段與降本-供應鏈金融等手段介入
(1)集采（與外部和內部的結合）
?莊家協(xié)同
?原廠協(xié)同
?貿易商協(xié)同
?客戶協(xié)同
?供應商協(xié)同
(2)大宗物料的交易方式與金融管理
?供應鏈金融的介入
?鎖定價格與鎖定采購量是一把雙刃劍(以價換量或以價抵量)
?設置階梯價格的價值
?在鎖定量上如何向供應商借力
?價格上漲與價格下跌的應對措施
(3)退貨或換貨的價值
?合同中應該注明的退換貨的必要性
?活躍物料指數(shù)對庫存的分析
(4)對賭協(xié)議
?量的權重
?價格權重
(4)每月招標,價低者得
?對標的必要性
?成本的價值與價格價值
5、采購價格與成本控制的數(shù)據(jù)中臺
(1)DCM（數(shù)據(jù)中臺）的建設
?大宗原料的成本數(shù)據(jù)
?生產商數(shù)據(jù)
?國際價格走勢數(shù)據(jù)
?投資者數(shù)據(jù)
(2)成本分析工具-模型
?模型的建設
?模型的更新
?模型的數(shù)據(jù)的自動化應用
(3)SRM外部接口與賬戶分布地圖
?外部供應商接入
?外部原料數(shù)據(jù)接入（爬蟲）
?成本中心數(shù)據(jù)接入
?決策建議的產出
（4）質量控制
?上游質量提前介入
?源頭控制與追溯
?SQE的價值
?質量履約保證金的介入
?樣品的管理與封樣
總結:
1、工具匯總
2、應用澄清
3、信息交換
講師介紹：馬老師
?工作經歷 埃森哲中國公司、普華永道上海公司物流顧問
?復旦大學國際經營講習所講師
?上海市勞動局物流項目培訓發(fā)起人之一
?上海緊缺人才辦公室指定物流培訓師
?上海社會科學院生產管理、物流、項目講師
?復旦大學國際經營技術講習所 ILT 和 CIPS 專業(yè)講師
?曾任中國物資儲運總公司數(shù)碼倉儲實施技術總監(jiān)
?上海張江高科控股公司機械電腦有限公司 MRP 系統(tǒng)實施主管
?德國漢堡大學供應鏈管理、復旦大學博士
?美國華盛頓大學訪問學者、資深采購及物流領域專家
?美國運輸工程師協(xié)會會員、美國
物流管理協(xié)會會員、美國工程采購協(xié)會會員
?中歐商學院外聘教授，前沿講座特邀嘉賓，攜訓網(wǎng)特邀講師
現(xiàn)任世界著名500強企業(yè)中國區(qū)物流總監(jiān)，全面負責各工廠的物流系統(tǒng)的改善和優(yōu)化。之前任2家世界500強企業(yè)采購經理、物流經理；中國第三方物流有限公司首席技術官，上海司達物流信息系統(tǒng)管理有限公司[1-2]總經理。曾任中國物資儲運總公司數(shù)碼倉儲實施技術總監(jiān)，上海張江高科控股公司MRP系統(tǒng)實施主管，并曾擔任IBM公司戰(zhàn)略咨詢部（原普華永道咨詢公司）供應鏈設計的高級顧問。并先后受聘托馬森中國公司、埃森哲中國公司物流顧問。
馬曉峰先生曾接受國際最先進的供應鏈和物流管理的系統(tǒng)學習，擅長供應鏈和物流系統(tǒng)，工廠制造系統(tǒng)、具有豐富的ERP、MRP、JIT、CRM、BPR、PM的實踐經驗，其豐富的實踐和咨詢案例分享結合開放互動授課風格，獲得了極高的課程滿意率。其出色的問題分析和解決能力為所服務企業(yè)獲得一致贊賞和認可。
授課風格：
1、戰(zhàn)略性和實用性相結合的生動傳授方式，促使學員全神貫注；
2、經驗與您分享；精彩案例穿插，生動形象
出版書籍：《物流人才淺論》、《企業(yè)信息化的實施準則》、《第三方物流管理的集與散》《供應鏈管理的誤區(qū)》、《 JIT 系統(tǒng)》等。
服務客戶：
上海申貝投資集團有限公司、上海申絲物流有限公司、上海漢明司家具制造有限公司、上海雷允上藥業(yè)股份有限公司、上海錦江股份有限公司、APL上海公司、K-LINE中國有限公司、天津史克、高樂高、嘉通輪胎、蘇泊爾廚房用品有限公司、NYK、美特斯邦威、杭州建設銀行、蕭山國際機場、百信藥業(yè)、貴州益伯、上藥物流、神州物流、北京嘉里物流中心、NEC、九九星物流、正興集團………
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