企業(yè)應(yīng)收賬款快速回收及信用管理實(shí)務(wù)
主辦單位：上海普瑞思管理咨詢(xún)有限公司 上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢(xún)有限公司
培訓(xùn)時(shí)間：2015年12月19-20日 杭州
培訓(xùn)費(fèi)用：3800元/人（含授課費(fèi)、資料費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)等）
課程收獲：
清晰逾期
應(yīng)收賬款的回收流程，加快欠款催收，挽回企業(yè)呆帳、壞帳損失；加強(qiáng)銷(xiāo)售流程中各環(huán)節(jié)的信用管理，規(guī)范合同及票據(jù)；了解完整的信用管理流程，培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)人員與營(yíng)銷(xiāo)人員之間的矛盾。
課程大綱：
一、透視應(yīng)收賬款的本質(zhì)；
1、應(yīng)收賬款的兩大特點(diǎn)
期限性
有限規(guī)模
2、不同角度看待應(yīng)收賬款
商業(yè)角度的應(yīng)收賬款
法律角度的應(yīng)收賬款
債權(quán)人的角度看應(yīng)收賬款
債務(wù)人的角度看應(yīng)收賬款
3、應(yīng)收賬款管理的目標(biāo)
應(yīng)收賬款管理對(duì)于企業(yè)的重要性
二、逾期賬款的催收思路和技巧；
1、企業(yè)債務(wù)的特性
債務(wù)人欠款的原因
企業(yè)的債務(wù)存在怎樣的矛盾
2、賒銷(xiāo)客戶(hù)的分析
欠款客戶(hù)的分類(lèi)
客戶(hù)欠款的兩大根本要素
客戶(hù)拒絕付款的借口
3、企業(yè)催收政策
企業(yè)如何自行催收拖欠的款項(xiàng)
企業(yè)催收的各種方法：電話(huà)、信函、面訪(fǎng)等
4、欠款成功回收的因素
增加催收效果的方法
怎樣才能令客戶(hù)按時(shí)付款
5、企業(yè)追賬的原則
四項(xiàng)追賬原則
商業(yè)追賬的各種手段
企業(yè)追賬的法律手段
三、應(yīng)收賬款管理的方法及實(shí)施；
1、應(yīng)收賬款跟蹤管理方法
日常應(yīng)收賬款管理跟蹤法則
危險(xiǎn)信號(hào)的識(shí)別
賬單管理系統(tǒng)
2、應(yīng)收賬款管理具體操作
A/R預(yù)警系統(tǒng)
DSO法：影響DSO的因素、計(jì)算DSO的方法、如何改善你的DSO
A/R的總量控制法：使企業(yè)的應(yīng)收賬款處于合理水平
A/R帳齡管理法：制作帳齡記錄表、帳齡結(jié)構(gòu)分析、帳齡二維象限圖法、帳齡分級(jí)管理
3、賬款管理體系的建立
應(yīng)收賬款日常管理系統(tǒng)介紹
四、合同及單據(jù)管理；
1、如何保障公司債權(quán)
保障公司債權(quán)的各種文書(shū)有哪些
保障公司債權(quán)的三大重要文件
2、票據(jù)管理系統(tǒng)
發(fā)票的管理
月結(jié)單的管理
3、授權(quán)委托書(shū)的管理
授權(quán)委托書(shū)的作用
什么情況下需要簽訂授權(quán)委托書(shū)
4、其他管理工具介紹
五、客戶(hù)信息的獲得渠道及使用；
1、信用管理客戶(hù)的分類(lèi)
不同的管理角度對(duì)客戶(hù)分類(lèi)依據(jù)不同
信用管理客戶(hù)分類(lèi)的依據(jù)
2、新客戶(hù)所關(guān)注的信息點(diǎn)
體現(xiàn)合法性的信息
體現(xiàn)資本實(shí)力的信息
體現(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)摿Φ男畔?br />
3、老客戶(hù)所關(guān)注的信息點(diǎn)
體現(xiàn)各種變動(dòng)狀況的信息
體現(xiàn)資本周轉(zhuǎn)狀況的信息
體現(xiàn)交易記錄的信息
4、個(gè)人客戶(hù)所關(guān)注的信息點(diǎn)
個(gè)人客戶(hù)的特點(diǎn)
管理個(gè)人客戶(hù)的要訣
5、各種信息的來(lái)源和使用
如何建立企業(yè)內(nèi)部信息管理系統(tǒng)
如何有效利用征信資源
六、信用評(píng)估技術(shù)與方法；
1、信用評(píng)估分析框架
可比性
信用評(píng)估的三階段十步驟
2、客戶(hù)信用狀況分析
客戶(hù)償債能力分析運(yùn)用
影響客戶(hù)償債能力的因素
客戶(hù)營(yíng)運(yùn)能力分析運(yùn)用
有效分析客戶(hù)營(yíng)運(yùn)能力的方法
客戶(hù)獲利/收入能力分析運(yùn)用
有效分析客戶(hù)獲利能力的方法
3、信用評(píng)估的綜合運(yùn)用
對(duì)賒銷(xiāo)客戶(hù)合理分類(lèi)管理
特征分析評(píng)估模型
特征分析評(píng)估模型的用途
合理信用額度的估算公式
合理信用期限的考慮因素
4、信用評(píng)估演練
信息量化的手段
客觀(guān)評(píng)價(jià)加主觀(guān)評(píng)價(jià)的運(yùn)用
七、信用評(píng)估案例演練
實(shí)際案例現(xiàn)場(chǎng)研討
八、信用管理流程的思路和體系建設(shè)；
1、全程信用管理模式
企業(yè)信用管理的三大誤區(qū)
信用管理職能的合理設(shè)置
2、信用管理人員的職責(zé)
信用管理人員的素質(zhì)要求
信用管理人員的技能要求
3、信用管理體系的建立
如何建立適合不同類(lèi)型企業(yè)的信用管理體系
不同類(lèi)型企業(yè)信用管理的特點(diǎn)
4、成功企業(yè)信用管理舉例剖析
講師介紹：王強(qiáng)
資深信用管理專(zhuān)家
高級(jí)管理顧問(wèn)&高級(jí)培訓(xùn)師、成功的培訓(xùn)專(zhuān)家。上海財(cái)經(jīng)大學(xué)信用管理碩士專(zhuān)業(yè)客座導(dǎo)師；中國(guó)商業(yè)技師協(xié)會(huì)全國(guó)職業(yè)培訓(xùn)與資格認(rèn)證授權(quán)講師；國(guó)內(nèi)某大型律師事務(wù)所首席培訓(xùn)師，高級(jí)信用管理咨詢(xún)顧問(wèn)；曾就職于商業(yè)銀行及香港大型連鎖集團(tuán)公司，涉足系統(tǒng)建設(shè)、信貸控制、
財(cái)務(wù)管理、公司全面管理等領(lǐng)域，均有建樹(shù)。作為顧問(wèn)式培訓(xùn)專(zhuān)家，王強(qiáng)老師通過(guò)對(duì)數(shù)百家各類(lèi)企業(yè)的銷(xiāo)售、信用、評(píng)估、商帳管理的咨詢(xún)和接觸，深刻剖析企業(yè)的信用管理案例，總結(jié)了非常豐富的企業(yè)信用管理實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，在企業(yè)信用分析和風(fēng)險(xiǎn)管理方面以及個(gè)人理財(cái)和財(cái)商教育方面有著深入的研究。同時(shí)，也參與了各級(jí)政府的區(qū)域信用體系建設(shè)咨詢(xún)工作、數(shù)十家大型上市公司信用管理體系建立的咨詢(xún)工作、銀行體系的貸款評(píng)估體系建設(shè)工作。
接受過(guò)王先生培訓(xùn)指導(dǎo)的部分客戶(hù)有：廣東太古可口可樂(lè)、廣州百事可樂(lè)、松下萬(wàn)寶壓縮機(jī)、三菱電機(jī)、葛蘭素史克（重慶）、日立（中國(guó)）、汽巴精化（中國(guó)）、揚(yáng)子江乙銑、亞新科工業(yè)集團(tuán)、中國(guó)網(wǎng)通上海公司、中石化集團(tuán)等上千家企業(yè)，學(xué)員超過(guò)15000人，均受到企業(yè)與學(xué)員的一致贊揚(yáng)。實(shí)實(shí)在在為企業(yè)的信用管理解決了不少難題
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