年度市場營銷計劃制定
主辦單位：上海普瑞思管理咨詢有限公司 上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢有限公司
日期地址：2014年07月16-17日 北京
培訓(xùn)費用：6900元/人(含培訓(xùn)費、資料費、午餐費及茶點等)
【課程大綱】
第一部分生意目標(biāo)及市場推廣溝通策略
1.1生意目標(biāo)與市場目標(biāo)
1.1.1生意成長的總論（總流程模型）
1.2市場的全面理解
1.2.1品牌全面的生意回顧——生意回顧模型
1.2.1.1全面市場細(xì)分模型總覽
1.3品牌全面計劃（OGSM）
1.3.1品牌遠(yuǎn)景規(guī)劃
1.3.2品牌訴求規(guī)劃（品牌的內(nèi)在構(gòu)成與外在表象指導(dǎo)）
1.3.3品牌體驗規(guī)劃
1.3.4品牌年度整體計劃
1.4品牌
市場營銷計劃
1.4.1市場營銷計劃制定的總原則
1.4.2市場目標(biāo)及策略的制定
1.4.3整體溝通計劃
1.4.4成功標(biāo)準(zhǔn)與衡量
1.5優(yōu)化投資回報率
1.5.1市場推廣矩陣模型
1.5.2準(zhǔn)確定位核心目標(biāo)顧客群
1.5.3全面優(yōu)化市場推廣矩陣
1.5.4更精確的費用預(yù)算和控制
1.6各小組講解自己的全面市場營銷計劃
1.7分組討論，提問，講師點評
1.8生意回顧回顧,我們是否已做到
第二部分全面市場營銷計劃實踐篇
2.1品牌市場營銷計劃
2.1.1市場營銷計劃制定的總原則
2.1.2市場目標(biāo)及策略的制定
2.1.3整體溝通計劃
2.1.4成功標(biāo)準(zhǔn)與衡量
2.1.5優(yōu)化投資回報率：費用結(jié)構(gòu)、預(yù)算/財務(wù)評估
2.2各小組講解自己的全面市場營銷計劃
2.3分組討論，提問，講師點評
第三部分市場營銷計劃實戰(zhàn)解析
3.1市場營銷計劃如何開始制定——十步曲
3.2全局市場營銷：耐克的市場營銷策略
3.2.1耐克的目標(biāo)顧客
3.2.2耐克的品牌訴求
3.2.3耐克的產(chǎn)品策略
3.2.4以顧客為中心的溝通策略
3.3全局市場營銷：
3.3.1全景評估選定市場
3.3.2目標(biāo)顧客群與品牌訴求
3.3.3產(chǎn)品策略
3.3.4價格策略
3.3.5廣告策略
3.3.6時尚活動體驗
3.3.7創(chuàng)意音樂體驗
【講師簡介】常白
七年寶潔（中國）營銷資深經(jīng)理、寶潔（中國）市場部品牌戰(zhàn)略市場經(jīng)理、四年聯(lián)合利華公司品牌戰(zhàn)略資深總監(jiān)、四年寶潔（中國）內(nèi)部講師、北京外企服務(wù)集團（Fesco）特約講師、亞太咨詢管理系統(tǒng)（CMS）認(rèn)證咨詢師。
具有三年零售企業(yè)品類大總監(jiān)、兩年聯(lián)合利華現(xiàn)代渠道銷售總監(jiān)、七年寶潔（中國）
大客戶銷售部資深銷售經(jīng)理的實戰(zhàn)營銷經(jīng)驗，在消費品行業(yè)的市場管理、品牌管理、銷售管理方面，具有獨到的理論見解和豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。
授課風(fēng)格
以其豐富的經(jīng)歷、深厚的文化積累和多年的市場營銷經(jīng)驗，為學(xué)員提供視角獨到、細(xì)致實用的培訓(xùn)課程，要點突出、脈絡(luò)分明，授課與示范、研討、演練、現(xiàn)場點評緊密結(jié)合。邏輯、系統(tǒng)的表達(dá)和富于激情的培訓(xùn)風(fēng)格，使學(xué)員在不知不覺中完成對課程的理解和頓悟。
精品課程
《市場細(xì)分（市場及渠道理解）》
《全面市場營銷計劃制定》
《成功的新品上市》
《品牌管理》
常講課程
《戰(zhàn)略制定OGSM（SDDS）》
《藍(lán)海戰(zhàn)略》
《深度營銷》
《團隊管理（團隊文化/團隊精神）》
《全面提升你的領(lǐng)導(dǎo)才能》
《全面提升你的Thinking思維能力（思維模型）》
《大客戶管理》
著作
《向?qū)殱崒W(xué)習(xí)—品牌管理實戰(zhàn)》出版時間：2012年6月機械工業(yè)出版社
《向?qū)殱崒W(xué)習(xí)--高效團隊管理實戰(zhàn)》出版時間：2012年6月機械工業(yè)出版社
《鑰匙――打造高效團隊秘笈》出版時間：2008年1月
《攻心---高效人員管理》、《螺絲釘－－世界500強的最愛》
出版時間：2007年4月
創(chuàng)造性提出世界500強的人才素質(zhì)飛機模型
《全局――做最好的市場人》出版時間：2006年5月
創(chuàng)造性提出了市場營銷的全局風(fēng)車模型
《共贏――大客戶管理》出版時間：2006年1月
結(jié)合作者多年的大客戶管理工作和咨詢經(jīng)驗創(chuàng)造了大客戶管理的金字塔模型
服務(wù)過的部分客戶：
IBM公司、諾基亞公司、微軟公司、Adidas、嘉里糧油、西門子工程公司、北大方正技術(shù)研究院、聯(lián)想集團、摩托羅拉公司、神州數(shù)碼、清華同方、中國移動公司、中國電信研究院、中國銀行、民生銀行、中國民航、大唐電信研究院、中國互聯(lián)網(wǎng)、東軟軟件公司、中企網(wǎng)絡(luò)、中海油、思源集團、北京華聯(lián)等企業(yè)……
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