采購與供應從業(yè)人員核心技能提升訓練
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課程目標：
采購專業(yè)的基本知識
采購在企業(yè)內部和外部的角色
采購業(yè)務的操作休系
采購人員的職業(yè)道德規(guī)范與操守
供應商選擇的一般流程
價格分析的基礎知識
談判的基本流程
交期的基本構成及重要性
課程大綱：
一、采購專業(yè)的基本知識和采購的角色
采購的定義
采購的基本要素
采購以及采購管理的目標
采購在組織結構中的地位
采購與供應商的關系
采購員應具備的基本素質與能力
二、采購業(yè)務操作程序
采購的權限
基本采購流程
需求的分類及描述方式
采購有哪幾種方法？
訂單的確認
貨品的驗收和檢驗
如何做好采購的原始記錄
三、專業(yè)采購供應人員職業(yè)道德規(guī)范與守則
什么是采購人員的道德規(guī)范
ISM采購道德規(guī)范
采購常見的道德問題
案例1：秘密折扣
四、供應商的選擇
單一供應商與多家供應商的選擇
到哪里去找供應商？
供應商選擇標準
供應商現場考察？
供應商的評選策略
供應商等級制訂方式
五、報價與招標
報價的方式
競爭性報價
報價的條款和條件
要求報價的有關問題
自制還是購買？（Make or Buy）
六、價格與成本分析
市場競爭的規(guī)模
公平合理價格的取得
價格的分析方式
成本的結構
價格調整的原因
案例2：某公司報價分析
七、談判
談判的定義
什么時候需要談判？
實力的對比
談判的步驟
談判的基本策略
高效談判者應具備的技能
雙贏的談判
案例3：某公司的價格談判
八、交期管理
什么是交期
交期的組成部分
交期變化對成本的影響
縮短交期的益處
如何改進交期管理
講師簡介：Jason Zhao
機械工學士，認證采購經理( C.P.M. )
教育及資格認證：武漢工學院－工學士/機械制造工藝及設備
美國認證采購經理( C.P.M. )，
ITC 采購與供應鏈管理國際認證 授權講師
專業(yè)講師，現在某全球知名公司擔任高級采購管理，負責中國供應商基礎的開發(fā)、管理維護， 及全球供應策略、項目在中國的實施、協調與整體管理。趙先生在有效的供應商管理并發(fā)現和實施長期成本降低和開支管理方面，有相當卓著的成果。在十六年的供應管理工作中，趙先生先后擔任大型歐美跨國公司的中國采購經理，工廠采購經理，設備主管等，曾多次協助公司建立和完善采購政策和程序；建立, 實施和監(jiān)督供應商選擇和評估程序；對綜合采購管理及供應商的價格、成本分析， 供應商管理方面有著豐富的理論及實踐經驗。
趙先生最擅長的培訓課程是：《采購人員技能提升訓練》,《價格分析與成本降低》，《采購人員必備財務知識與能力技巧》，《供應市場調查與開發(fā)》等課程。
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