中小企業(yè)如何應(yīng)對(duì)跨國采購
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基于經(jīng)濟(jì)全球化加速發(fā)展，跨國公司和國際化企業(yè)尋求全球擴(kuò)張，以及最大限度利用全球優(yōu)勢(shì)資源的內(nèi)在要求，跨國采購成為跨國公司、國際化企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)重要途徑。因?yàn)椋少徎顒?dòng)是企業(yè)在經(jīng)營活動(dòng)中最大的成本領(lǐng)域，采購質(zhì)量的優(yōu)劣與效率的高低，很大程度地決定著企業(yè)最終產(chǎn)品的價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)力。
現(xiàn)在，跨國采購已成為許多國際企業(yè)和國際化供應(yīng)鏈的非常重要的戰(zhàn)略選擇。
跨國采購在中國興起的原因
改革開放的春風(fēng)，促進(jìn)了中國經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)。近幾年世界經(jīng)濟(jì)處于低谷，中國經(jīng)濟(jì)卻依然強(qiáng)勁發(fā)展，成為“世界工廠”，同時(shí)也成為眾多跨國公司的重要生產(chǎn)基地和采購基地。
據(jù)中國商務(wù)部最新統(tǒng)計(jì)資料，沃爾瑪2006年在華出口采購額為90億美元，2007年上半年為40億美元；家樂福2006年在華采購額590億人民幣，2007年上半年為362億人民幣；麥德龍2006年在華采購額為142億人民幣，2007年上半年為118億人民幣。
跨國采購之所以在中國興起，有三個(gè)主要原因：首先，降低交易費(fèi)用。開發(fā)本地供應(yīng)商，可以節(jié)約物流成本，省掉進(jìn)出海關(guān)的手續(xù)以及相應(yīng)的費(fèi)用，同時(shí)由于在中國內(nèi)部進(jìn)行，不存在匯率風(fēng)險(xiǎn)；其次，有中國制造業(yè)支撐。改革開放以來，中國制造業(yè)發(fā)展很快，可以滿足產(chǎn)品中低技術(shù)以及勞動(dòng)力費(fèi)用低廉的要求；最后，有中國政府的大力支持。為了鼓勵(lì)和方便外國大型跨國公司采購中國產(chǎn)品，中國政府出臺(tái)了一系列政策法規(guī)，舉辦了類似“跨國采購大會(huì)”這樣的活動(dòng)，為國外大型企業(yè)與國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)建立直接貿(mào)易關(guān)系提供了有利條件。
現(xiàn)階段我國中小企業(yè)跨國采購面臨的問題
跨國公司采購評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)日益嚴(yán)格。為達(dá)到在全球范圍尋找質(zhì)量最好，價(jià)格最優(yōu)的產(chǎn)品，跨國公司制定了嚴(yán)格的規(guī)章制度和評(píng)估體系。供應(yīng)商在與跨國采購商合作的過程中，要面臨一系列資格認(rèn)證和要求，這種評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)把很多中小企業(yè)擋在了與跨國公司合作的門外，如家樂福指定專門機(jī)構(gòu)對(duì)供應(yīng)商生產(chǎn)各環(huán)節(jié)進(jìn)行質(zhì)量測(cè)試和監(jiān)督，審核合格才能成為供應(yīng)商。諸多要求增加了企業(yè)成本，甚至使中國商品的比較優(yōu)勢(shì)不復(fù)存在。因此，企業(yè)的產(chǎn)品種類、質(zhì)量、以及標(biāo)準(zhǔn)能否滿足跨國公司全球生產(chǎn)體系和國際市場(chǎng)要求，是中小企業(yè)能否融入跨國采購所面臨的首要問題。
中小企業(yè)發(fā)展?jié)摿τ邢蕖Ｖ行∑髽I(yè)的經(jīng)營體制還不健全，企業(yè)的管理架構(gòu)多為家族式，在一定程度上制約了企業(yè)發(fā)展。同時(shí)，中小企業(yè)管理者的意識(shí)還沒有達(dá)到與國際接軌的程度，一般只知道呆在一個(gè)相對(duì)狹小天地里打轉(zhuǎn)，很少走出國門與國外企業(yè)做生意。而且，企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力不足，缺乏持續(xù)的新產(chǎn)品開發(fā)能力，產(chǎn)品專業(yè)化與標(biāo)準(zhǔn)化程度比較低，質(zhì)量問題較為突出，難以與跨國企業(yè)形成專業(yè)化配套生產(chǎn)體系。例如，嘉興海寧龍興照明有限公司就是一家典型的家族企業(yè)，女主人管理財(cái)務(wù)，男主人管理財(cái)務(wù)以外的所有事情，公司共有59名工人，其中有15個(gè)員工是親戚。他們不相信外人，認(rèn)為還是家里人信得過。從工廠成立到現(xiàn)在，已經(jīng)有6年，最大的變化就是從剛開始建廠的45人擴(kuò)大到現(xiàn)在的59人。平時(shí)，公司的管理混亂，如果有親戚關(guān)系的工人偷懶，沒有親戚關(guān)系的工人也跟著偷懶，大家沒有積極性。由于次貸危機(jī)、人民幣升值等一系列因素，造成工廠的日常運(yùn)轉(zhuǎn)非常困難。
次貸危機(jī)使中小企業(yè)面臨更嚴(yán)峻的考驗(yàn)。美國次貸危機(jī)使與次貸有關(guān)的金融資產(chǎn)價(jià)格大幅下跌，導(dǎo)致全球金融市場(chǎng)動(dòng)蕩和流動(dòng)性危機(jī)。由于中國外貿(mào)對(duì)中國的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)具有非常重要的作用，美國是中國最大的貿(mào)易順差國，隨著美國經(jīng)濟(jì)的衰退，尤其是美國消費(fèi)的下滑，對(duì)我國出口乃至產(chǎn)業(yè)影響都很大。因?yàn)椋绹M(fèi)支出占GDP的73%。近期，廣東有2萬至3萬家大小工廠倒閉，全國有20%的紡織企業(yè)出現(xiàn)虧損。在廣東東莞，與美國房地產(chǎn)業(yè)相關(guān)度較高的家具、燈飾工廠首先受到了沖擊，傳統(tǒng)出口量很大的鞋子、服裝陷入低迷狀態(tài)，這種情況進(jìn)一步波及其他消費(fèi)類產(chǎn)品。
經(jīng)濟(jì)學(xué)家哈繼銘從美國經(jīng)濟(jì)對(duì)中國企業(yè)的利潤影響進(jìn)行分析。哈繼銘認(rèn)為，從利潤增速來看，中國工業(yè)企業(yè)的利潤增長(zhǎng)去年全年為36.7%，去年上半年為43%，而今年頭兩個(gè)月僅16.5%，相比去年同期下降了很多。由此得出的結(jié)論是，美國企業(yè)利潤下降1個(gè)百分點(diǎn)，中國企業(yè)利潤增長(zhǎng)下降10個(gè)百分點(diǎn)。如果美國從去年2.2%的增速降到0，中國就會(huì)從30%左右降低到百分之十幾。通過以上數(shù)據(jù)可知，次貸危機(jī)對(duì)我國的中小企業(yè)的影響很大，中小企業(yè)面臨的問題將更加嚴(yán)峻。
人民幣升值對(duì)中小企業(yè)產(chǎn)生不利影響。近期人民幣升值很快，從以前的人民幣兌美元最高點(diǎn)8.0664，到今天的6.9335，增幅14.04%。人民幣升值對(duì)企業(yè)，尤其是對(duì)中小企業(yè)在內(nèi)地的生產(chǎn)和銷售產(chǎn)生了很大的不利影響。就中小企業(yè)而言，輕者增加生產(chǎn)成本，影響本來就因薄利多銷而收效甚微的盈利邊際，重者直接影響企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營能力。人民幣升值對(duì)不同技術(shù)水平的企業(yè)以及不同產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的影響差別很大，對(duì)低技術(shù)水平、低附加價(jià)值的產(chǎn)品或主要靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的中小企業(yè)，影響較大。一些傳統(tǒng)產(chǎn)品由于款式、技術(shù)含量不占優(yōu)及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈等因素，其價(jià)格難于隨人民幣升值而上升，價(jià)格持平已算不錯(cuò)，大都只能減價(jià)促銷，下跌幅度為1%至6%，如茶葉行業(yè)，因競(jìng)爭(zhēng)激烈，管理混亂，進(jìn)入門檻低，一些中小企業(yè)只要能賣就行，很難有議價(jià)能力。
石油價(jià)格上漲也對(duì)中小企業(yè)帶來一定的影響。2008年5月29日，國際原油價(jià)格突破130美元/桶。隨著我國石油消費(fèi)量的上升和需求對(duì)外依存度的增大，石油價(jià)格成為一個(gè)影響我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要因素，如2006年我國凈進(jìn)口石油1.6億噸，2007年達(dá)1.9億噸；與2005年相比，因價(jià)格因素導(dǎo)致這兩年進(jìn)口多支付330億美元。2008年，我國預(yù)計(jì)凈進(jìn)口石油2億噸，如果進(jìn)口均價(jià)再上漲10美元/桶，我國將多支付130億美元。