目標(biāo)利潤確定的方法
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確定目標(biāo)利潤最常用的方法主要有四種，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身特點(diǎn)，選用與企業(yè)經(jīng)營環(huán)境相適合的確定方法：
1、量本利分析法。量本利分析法是一種利用產(chǎn)品銷售量、銷售額、固定成本、變動(dòng)成本與利潤之間的變動(dòng)規(guī)律，對(duì)目標(biāo)利潤進(jìn)行預(yù)測(cè)的方法。運(yùn)用量本利分析法應(yīng)建立在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，通過對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查分析，首先對(duì)產(chǎn)品的銷售量或銷售額作出科學(xué)預(yù)測(cè)，然后再分析預(yù)測(cè)企業(yè)的固定成本、變動(dòng)成本、貢獻(xiàn)毛利率等，最后確定目標(biāo)利潤。
2、相關(guān)比率法。與目標(biāo)利潤相關(guān)的比率主要有銷售利潤率、成本利潤率、經(jīng)營杠桿率及資本凈利率等，管理者可根據(jù)分析，先對(duì)這些比率進(jìn)行預(yù)測(cè)，根據(jù)預(yù)測(cè)來確定目標(biāo)利潤。
3、簡(jiǎn)單利潤增長(zhǎng)比率測(cè)算法。利潤增長(zhǎng)比率測(cè)算法也是企業(yè)確定目標(biāo)利潤的一種常用方法。它主要適用于穩(wěn)定發(fā)展的企業(yè)。用該方法確定目標(biāo)利潤，即根據(jù)企業(yè)歷史最好利潤水平、上年度達(dá)到的利潤水平及過去連續(xù)若干年特別是近兩年利潤增長(zhǎng)率的變動(dòng)趨勢(shì)與幅度，結(jié)合預(yù)測(cè)期可能發(fā)生的變動(dòng)情況，來確定預(yù)計(jì)利潤增長(zhǎng)率，然后測(cè)算出目標(biāo)利潤。
4、標(biāo)桿瞄準(zhǔn)法。標(biāo)桿瞄準(zhǔn)是以最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)或同行業(yè)中領(lǐng)先的、最有名望的企業(yè)為基準(zhǔn)，將本企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)和管理措施等方面的實(shí)際狀況與基準(zhǔn)進(jìn)行定量化評(píng)價(jià)和比較，分析基準(zhǔn)企業(yè)的績(jī)效達(dá)到優(yōu)秀水平的原因，在此基礎(chǔ)上選擇改進(jìn)的最優(yōu)策略，并在企業(yè)連續(xù)不斷地反復(fù)進(jìn)行，以改進(jìn)和提高企業(yè)績(jī)效的一種管理方法，其應(yīng)用的范圍十分廣泛，企業(yè)可以全方位、全過程、多層面地進(jìn)行標(biāo)桿管理，也可以就企業(yè)的某一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)進(jìn)行標(biāo)桿管理。
目標(biāo)利潤一經(jīng)確定，就要保持相對(duì)穩(wěn)定，修正目標(biāo)利潤的情況并不經(jīng)常發(fā)生，只有執(zhí)行過程中出現(xiàn)了新問題，遇到了出乎預(yù)料的新情況，如國家經(jīng)濟(jì)政策的調(diào)整、市場(chǎng)環(huán)境的變化、重大災(zāi)害的影響等，并且這些新問題、新情況對(duì)目標(biāo)利潤的影響程度較大，使目標(biāo)利潤變得不甚合理，才對(duì)目標(biāo)利潤進(jìn)行修正，以保持目標(biāo)利潤的先進(jìn)性和合理性。目標(biāo)利潤的修正事關(guān)企業(yè)全局，必須嚴(yán)格按照程序進(jìn)行修正。目標(biāo)利潤修正的程序與預(yù)算的編制基本相同。總之，不是遇到突出問題和特殊情況，企業(yè)管理者盡量不要對(duì)目標(biāo)利潤進(jìn)行修正。