采購(gòu)如何拿到最優(yōu)價(jià)?
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最近，聽到不少采購(gòu)員探討怎樣才能使供應(yīng)商給出最優(yōu)價(jià)格，的確，這是每個(gè)做采購(gòu)的人都迫切想知道答案的問題，也是一個(gè)棘手的難題。采購(gòu)很多時(shí)候會(huì)限于詢價(jià)、報(bào)價(jià)的口舌之中，有時(shí)甚至?xí)[得不歡而散，傷害雙方感情，也耽誤了采購(gòu)期限。在此，針對(duì)這一問題，歸納了一些知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，供采購(gòu)朋友借鑒。
其一，掌握所采購(gòu)商品的市場(chǎng)價(jià)格動(dòng)態(tài)。產(chǎn)品價(jià)格不是一成不變的，而是隨著市場(chǎng)變化而不斷變化，那采購(gòu)工作者在平時(shí)的工作中就要大量搜集信息，充分利用互聯(lián)網(wǎng)、或者電話傳真咨詢，或者到市場(chǎng)中去親自調(diào)查，以此獲得適時(shí)價(jià)格信息。
其二，掌握產(chǎn)品知識(shí)和產(chǎn)品工藝流程。產(chǎn)品知識(shí)對(duì)于采購(gòu)商來說應(yīng)該是非常重要的，也是采購(gòu)商討價(jià)還價(jià)的資本。一般來說，產(chǎn)品的價(jià)格主要取決于三個(gè)方面：
1、產(chǎn)品的原材料價(jià)格。產(chǎn)品是隨著原材料價(jià)格起伏而來定的，因此產(chǎn)品原材料的價(jià)格是具有不穩(wěn)定性的，采購(gòu)工作者要掌握原材料的價(jià)格行情動(dòng)態(tài)，做到胸有成竹，這可以說是一個(gè)討價(jià)還價(jià)的法碼。
2、產(chǎn)品的工藝流程。產(chǎn)品工藝流程改進(jìn)了，產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)大步的下降，對(duì)此，采購(gòu)商必須要做到心中有底，不會(huì)供應(yīng)商所受蒙。
3、產(chǎn)品市場(chǎng)的適銷度。產(chǎn)品沒有多大市場(chǎng)的時(shí)候，它的價(jià)格就會(huì)下降，這時(shí)采購(gòu)商可以抓住對(duì)方這個(gè)心理，使對(duì)方給出他最想甩的底線，有時(shí)可用激將法逼對(duì)方就范。
其三，掌握對(duì)方的價(jià)格構(gòu)成的要素。一般廠方的價(jià)格是含稅含運(yùn)費(fèi)的，采購(gòu)商如果不需要開票，首先要說明這個(gè)條件，對(duì)方不會(huì)直接告訴。同時(shí)，采購(gòu)商需要告知供應(yīng)商到達(dá)的最佳物流方式，這樣也能使價(jià)格下降。一般供應(yīng)商是提供運(yùn)費(fèi)的，物流費(fèi)用下降了，采購(gòu)商也能從中得到最優(yōu)的價(jià)格，該走鐵路運(yùn)輸?shù)模蛔咂\(yùn)。
其四，采購(gòu)商的人格魅力。如果一個(gè)采購(gòu)員具有非常豐富的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，供應(yīng)商一般不會(huì)欺詐你，另外，如果你能找供貨單位有價(jià)格權(quán)威的人士做你的客服，他也許在他的權(quán)權(quán)限范圍內(nèi)，給你最優(yōu)價(jià)。
其五、采購(gòu)商的誠(chéng)信度。一個(gè)采購(gòu)員的誠(chéng)信度在很大程度上決定了供應(yīng)商是否會(huì)給出最優(yōu)價(jià)格，比如，你能不折不扣的履行合約，如遇到對(duì)方由于某種不可抗御的原因造成了對(duì)你損失，你能諒解，在對(duì)方最困難的時(shí)期，給了人家最大的支持。以后的合作中，供應(yīng)商會(huì)自動(dòng)愿意把最優(yōu)的價(jià)格給你。