如何與超市供應(yīng)商進(jìn)行有效談判
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一、銷售分析
1、最近時(shí)期的銷售情況(最近一個(gè)月或半個(gè)月
2、供應(yīng)商商品中銷售最好和最差的商品
3、每天、周周、每月銷售額
4、顧客反饋
二、利潤(rùn)回顧
1、銷售情況很好，供應(yīng)商是否能把進(jìn)價(jià)再降低，以便擴(kuò)大銷售量
2、銷售達(dá)到供應(yīng)商的返利要求、供應(yīng)商應(yīng)予返利
3、供應(yīng)商提供給其他超市更低的價(jià)格，應(yīng)對(duì)本超市一視同仁或提供更低價(jià)格
4、供應(yīng)商的通道費(fèi)用
三、促銷活動(dòng)及安排
1、新產(chǎn)品上市時(shí)的促銷活動(dòng)
2、節(jié)假日的促銷活動(dòng)
3、店慶及超市組織的促銷活動(dòng)
4、供應(yīng)商自身的產(chǎn)品促銷活動(dòng)
5、促銷的詳細(xì)計(jì)劃應(yīng)提前7—30天提交給超市
6、促銷的配合與銜接
7、促銷員的管理
8、促銷品、贈(zèng)品的管理
9、促銷期間的加大訂單和貨源保證
10、促銷費(fèi)用
四、供貨情況
1、嚴(yán)格控制斷貨現(xiàn)象的發(fā)生
2、與供應(yīng)商一起分析斷貨的原因：
A、信息溝通中的不順暢、不及時(shí)
B、供應(yīng)商的生產(chǎn)、供應(yīng)能力跟不上
C、其他原因
3、在供應(yīng)商商品暢銷的情況下，要求供應(yīng)商優(yōu)先供貨
4、對(duì)于銷售緩慢或滯銷的商品，與供應(yīng)商共同分析原因并采取相應(yīng)對(duì)策：
A促銷 B．供應(yīng)商提供折扣，降價(jià) Ｃ．調(diào)整位置 D．退換商品。
5、要求供應(yīng)商逐步建立與本超市的信息系統(tǒng)連接的信息系統(tǒng)，以便及時(shí)傳遞信息
6、對(duì)多次斷貨供應(yīng)商采取懲罰措施
五、送貨方式
1、直接送貨
2、送貨至配銷中心
3、預(yù)約送貨
六、價(jià)格分析
1、其他超市同樣商品的售價(jià)
2、其他品牌同類商品的售價(jià)
3、與供應(yīng)商共同分析．是否還能在降低成本的基礎(chǔ)上降低其零售價(jià)?
七、付款方式
1、 付款方式(現(xiàn)金買斷?30天付款？代銷?其他?)
2、 總部統(tǒng)一結(jié)款?分店結(jié)款?
八、新貨
1、新產(chǎn)品的推廣計(jì)劃
2、新產(chǎn)品的進(jìn)場(chǎng)
3、新產(chǎn)品的促銷方案
九、市場(chǎng)信息
1、同類商品的銷售悄況
2、顧客的反饋
3、潛在能力的商品
十、季節(jié)性銷計(jì)劃
1、提前30—60天難備
2、供應(yīng)商應(yīng)備足貨源
3、超市指定價(jià)位的商品開發(fā)
4、供應(yīng)商的促銷汁劃
十一、競(jìng)爭(zhēng)情況分析
1、與供應(yīng)商共同分析其產(chǎn)品在不同兩場(chǎng)的銷售情況，分析本超市的優(yōu)勢(shì)與不足
2、同類產(chǎn)品的其他品牌的市場(chǎng)狀況
十二、貨品種類發(fā)展?jié)撡|(zhì)
1、同一品類應(yīng)增加的品種
2、不同規(guī)格、不同包裝產(chǎn)品的開發(fā)
3、根據(jù)顧客的要求進(jìn)行新產(chǎn)品的開發(fā)