華為參觀考察-《從土狼到狼王—華為崛起的秘密》
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華為，中國企業(yè)的一個(gè)奇跡。1988年2萬元起家，92年銷售額突破億元，2007年，銷售額突破了1000億人民幣。從本土的“東方土狼”成長為國際通訊舞臺上的“中國猛獅”，華為的營銷軍團(tuán)經(jīng)歷了無數(shù)次血與火的洗禮，也歷經(jīng)了種種自身組織的蛻變進(jìn)化，在發(fā)展過程中，華為不僅在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域取得了巨大發(fā)展，并形成了強(qiáng)有力的企業(yè)文化，這些生生不息的文化資源使華為不斷戰(zhàn)勝困難，獲得了長足的發(fā)展。為此我們將于12月24日舉辦此次標(biāo)桿企業(yè)考察，前往深圳華為技術(shù)有限公司參觀學(xué)習(xí)，并邀請華為研究專家授課與交流，本期的學(xué)習(xí)主題為：從土狼到狼王—華為崛起的秘密。現(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下：
一、企業(yè)背景
深圳華為技術(shù)有限公司是一家總部位于深圳的生產(chǎn)銷售電信設(shè)備的員工持股的民營科技公司，于1988年成立。華為的主要營業(yè)范圍是交換，傳輸，無線和數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品，在電信領(lǐng)域?yàn)槭澜绺鞯氐目蛻籼峁┚W(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)和解決方案。總裁任正非，董事長孫亞芳。
2008年，華為繼續(xù)保持了穩(wěn)健的、健康的增長，全球銷售額達(dá)到233億美元，同比增長46%，國際市場收入所占比例超過75%。華為公布的銷售收入一般是指合同銷售額，而實(shí)際銷售額，按照華為往年的平均水平，大概為合同銷售額的72%～75%。因此，華為2008年的實(shí)際銷售收入應(yīng)約為170億美元。
據(jù)國外媒體報(bào)道，憑借125.6億美元的收入，2007年華為超過北電一舉成為全球第五大電信設(shè)備經(jīng)銷商。作為全球移動網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的主要供應(yīng)商之一，移動產(chǎn)品在公司的產(chǎn)品銷售組合中，仍然占有首要比重。2006年，華為簽署了28個(gè)WCDMA/HSPA商用合同，GSM網(wǎng)絡(luò)銷售復(fù)合增長連續(xù)三年超過74.1%，06年全球市場份額21%。
華為令人震撼的成功。21年前，華為只有6名員工、2.4萬元注冊資金；21年后的今天，華為在印度、美國、瑞典、俄羅斯以及中國的北京、上海、南京等地均設(shè)立研究所。一舉成為中國最具影響力的通信設(shè)備制造廠商。即使是世界通信巨頭思科也為之頭痛，將其列為最具威脅的競爭對手。
華為為什么成功？它的成功原因值得特別關(guān)注。本課程將使您全面了解華為公司成功背后的內(nèi)部基因所在：
◆了解任正非的特質(zhì)及其對華為的影響
◆洞悉華為的四大戰(zhàn)略及崛起的秘訣
◆學(xué)習(xí)華為的狼性營銷精神
◆領(lǐng)會華為的成功對企業(yè)管理的啟示
二、參加對象： 董事長、總裁、企業(yè)高層管理者、人力資源總監(jiān)及企業(yè)文化建設(shè)人員、廠長、生產(chǎn)總監(jiān)等中高層管理人員。
三、專家簡介：
郭老師: 資深培訓(xùn)講師、管理顧問,上海交通大學(xué)MBA.擁有十二年的企業(yè)高、中層管理經(jīng)驗(yàn)和八年咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。曾任華為公司、中興通訊等著名公司市場部經(jīng)理、市場總監(jiān)等職，曾任著名咨詢公司咨詢總監(jiān)、高級合伙人。管理研究成果及管理性文講多次在《銷售與市場》、《新營銷》、《銷售與管理》、《中人網(wǎng)》、《南方企業(yè)家》等各型管理類刊物發(fā)表，并成為以上幾家及《人力資源管理》、《管理傳播網(wǎng)》、《營銷傳播網(wǎng)》、《品牌網(wǎng)》等權(quán)威媒體特約撰稿人。
十多年來，郭先生專注于銷售力提升、人力資源管理方面的研究，通過長期深入一線的實(shí)踐與調(diào)研，形成專業(yè)、系統(tǒng)、前瞻、實(shí)效的培訓(xùn)主張以及獨(dú)特的演講風(fēng)格，咨詢培訓(xùn)輔導(dǎo)過的企業(yè)涉及制造、通訊、IT、電力、電子、石化、房地產(chǎn)、建筑、貿(mào)易、家具、化妝品、醫(yī)藥、教育等多種行業(yè)；參訓(xùn)學(xué)員逾萬人。
授課風(fēng)格：既有理論的高度，又能密切貼近企業(yè)實(shí)際，思路清晰，觀念新穎，不僅能解決企業(yè)存在的問題，具有較強(qiáng)的操作性，而且對參與培訓(xùn)者個(gè)人素質(zhì)的全面提升有相當(dāng)?shù)囊嫣帯Ｊ谡n風(fēng)格輕松活潑，例證翔盡豐富，語言幽默風(fēng)趣，極富感染力。
服務(wù)的部分客戶：江門供電局、順德粵鴻基房產(chǎn)、聯(lián)想集團(tuán)、中國聯(lián)通、三九醫(yī)貿(mào)、流行美國際連鎖、奔邁頌怡塑膠鋼制品、皮寶制藥、江中制藥、松影電子、泛華櫥柜、翰彩包裝印刷、中一精鍛股份、韶山環(huán)球鑄造廠、明珠家具集團(tuán)、信濠精密組件、兆能電子、香港眾鑫科、深圳農(nóng)產(chǎn)品股份、慧聰國際資訊集團(tuán)、山東省機(jī)器集團(tuán)……
四、現(xiàn)場學(xué)習(xí)安排與內(nèi)容
時(shí) 間
學(xué) 習(xí) 內(nèi) 容
09：15
酒店門口集合，統(tǒng)一坐大巴過去華為參觀學(xué)習(xí)。
9：30-12：00
參觀華為集團(tuán)（坂田總部基地）
● 參觀華為產(chǎn)品展廳和企業(yè)文化展廳
● 參觀華為數(shù)控中心，立體物流基地
● 參觀華為大學(xué)，華為百草園
● 華為管理人員座談交流!
12：00-13：00
合影留念、華為內(nèi)部餐廳午餐
13：30-17：00
專家授課：
分享：華為—中國企業(yè)的驕傲
討論：華為為什么崛起?
第一講 頭狼—華為之魂
1、任正非就是華為，華為就是任正非
2、頭狼特質(zhì)
?目光遠(yuǎn)大 ?意志堅(jiān)定 ?胸懷寬廣 ?恩威并施 ?以身作則
?討論：任正非的特質(zhì)對華為的影響
第二講 狼性法則—華為之道
1、華為成功的四大戰(zhàn)略
?市場主導(dǎo)戰(zhàn)略 ?核心技術(shù)戰(zhàn)略 ?全員持股戰(zhàn)略 ?國際化戰(zhàn)略
2、華為崛起的十大秘訣
?客戶導(dǎo)向—客戶的要求就是命令
?市場為王—農(nóng)村包圍城市與中心開花
?戰(zhàn)略聯(lián)盟—打造統(tǒng)一戰(zhàn)線
?鐵血競爭—狼狽精神與趕盡殺絕
?技術(shù)領(lǐng)先--打造核心技術(shù)競爭力
?打造人才高地--恩威并重，賞罰分明；才散人聚；鯰魚效應(yīng)
?狼性團(tuán)隊(duì)精神--“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救”
?職業(yè)化與管理機(jī)制打造--燒不死的鳥是鳳凰，從游擊隊(duì)到正規(guī)軍
?企業(yè)文化建設(shè)—毛澤東思想與解放軍的戰(zhàn)無不勝
?國際化—輸出革命，赤化全球
第三講 狼性營銷-華為之劍
1、積極進(jìn)取—沒有不可能，只有不敢想
2、勇于進(jìn)攻--王侯將相寧有種乎，敢把皇帝拉下馬
3、逼迫式打法--農(nóng)村包圍城市與價(jià)格戰(zhàn)；趕盡殺絕
4、集體作戰(zhàn)--集中優(yōu)勢兵力，多兵種聯(lián)合作戰(zhàn)
5、快速反應(yīng)--要做反應(yīng)最快和進(jìn)步最快的
6、打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)--不進(jìn)則退、適者生存
7、客戶關(guān)系—感情投資與關(guān)系營銷
8、會展?fàn)I銷—周密籌劃，搶占形象制高點(diǎn)
9、品牌形象--排場如皇家，節(jié)儉如持家
10、利益共同體—你中有我，我中有你
討論與答疑：
討論：華為之于中國——我們究竟應(yīng)該從華為身上學(xué)習(xí)什么？
討論：華為的成功有沒有可能復(fù)制？
*注明：練習(xí)、游戲、討論貫穿全部課程
17：10
返程，結(jié)束愉快學(xué)習(xí)之旅！