工業(yè)品采購管理實務(wù)
課程目標(biāo)：
1、了解工業(yè)品(機具和配件品)發(fā)展戰(zhàn)略
2、明確工業(yè)品對采購和生產(chǎn)的影響
3、如何制定和實施工業(yè)品的采購戰(zhàn)略
4、如何管理設(shè)備及配件的供應(yīng)商
6、如何建立并管理工業(yè)品的庫存
7、工業(yè)品采購的風(fēng)險管理
課程大綱：
第01部分、工業(yè)品（機床、工具、機床附件等產(chǎn)品）的采購管理戰(zhàn)略規(guī)劃
1、搞清工業(yè)品（機床、工具、機床附件等產(chǎn)品）的采購的特點，現(xiàn)狀及面臨的挑戰(zhàn)
2、工業(yè)品（機床、工具、機床附件等產(chǎn)品）的采購的發(fā)展趨勢及存在的成本降低的機會
3、案例分析：某企業(yè)工業(yè)品（機床、工具、機床附件等產(chǎn)品）如何進行科學(xué)分類？
4、如何制訂工業(yè)品（機床、工具、機床附件等產(chǎn)品）的采購的戰(zhàn)略
5、創(chuàng)建工業(yè)品采購管理的依據(jù)
6、評估工業(yè)品采購及財務(wù)支持
7、分析工業(yè)品采購現(xiàn)狀及與期望表現(xiàn)的差距
8、做好工業(yè)品采購的計劃和預(yù)算
9、案例分享：（1）某公司工業(yè)品采購計劃管理辦法；（2）某公司工業(yè)品采購預(yù)算編制的要點（公司背景分析、預(yù)算過程和預(yù)算的確定）
第02部分：通過對工業(yè)品的成本和價格分析與降低采購成本
一、對工業(yè)品采購成本的全面認(rèn)識
1、企業(yè)維持成本：資金、搬運、倉儲、折舊成本及其他費用
2、企業(yè)訂購成本：請購成本、采購成本、驗收成本、進庫和其他成本
3、企業(yè)斷料成本
4、采購不當(dāng)?shù)拈g接成本
5、供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)
6、現(xiàn)場討論：如何降低供應(yīng)商的成本？各成本占的比例如何？分別提出降低成本的方法
7、案例分析——某公司工業(yè)品提供商成本構(gòu)成分析表解析
二、進行工業(yè)品成本分析的重要工具和方法
1、采用VA法（價值分析法）進行成本分析
3、正確運用價值分析的工作流程
4、了解產(chǎn)品生命周期對成本的影響
三、如何進行工業(yè)品采購成本分析
1、分析產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)
2、制定本公司的分解報價表
3、重點關(guān)注總成本分析
四、對工業(yè)品采購價格的調(diào)查工作如何展開
1、采購價格調(diào)查的主要范圍
2、采購價格信息收集方式
3、采購價格信息收集渠道
4、現(xiàn)場討論:如何處理工業(yè)品采購市場的調(diào)查的信息資料？
五、如何進行工業(yè)品采購價格分析
1、現(xiàn)場討論：全面立體剖析供應(yīng)商的報價如何入手？
2、價格分析中要考慮的項目：影響價格的因素
3、價格分析要注意的問題
4、現(xiàn)場討論：如何進行工業(yè)品學(xué)兼優(yōu)采購價格的計算？
六、分析影響工業(yè)品采購報價的因素和報價的技巧
1、影響供應(yīng)商報價的因素
2、有關(guān)報價的三個技巧
3、合適報價的一般策略
4、報價定價策略與產(chǎn)品生命周期的關(guān)系
5、案例分析——如何進行滲透報價定價？如何進行撇脂報價定價？
七、工業(yè)品采購綜合案例分析：
1、案例分析——某公司對大宗工具配件類比價采購技術(shù)運用
2、案例分析——工業(yè)品采購成本會計數(shù)據(jù)分析
3、案例分析——設(shè)備/器材配件采購成本模型分析
4、案例分析——某公司SAP/ERP系統(tǒng)對供應(yīng)商成本分析
5、案例分析——某公司機電床等設(shè)備價格和成本進行分析與控制
6、案例分析——某公司馬達等設(shè)備成本和價格分析與控制
7、案例分析——某公司對鋼材類產(chǎn)品的成本分析與控制
第03部分：降低企業(yè)工業(yè)品采購成本的策略和主要模式
一、降低工業(yè)品采購成本的策略之一——活用采購原則
1、采購5R原則的具體工具運用
2、三個關(guān)鍵性的采購原則
3、采購中ABC管理法運用
4、案例分析——某公司采購物品的“采購半徑”——成本和風(fēng)險管理
二、降低工業(yè)品采購成本的策略之二——招標(biāo)采購降低成本
1、如何控制招標(biāo)的過程
2、招標(biāo)文件的管理
3、招標(biāo)過程中風(fēng)險規(guī)避
4、如何通過招標(biāo)降低采購成本
5、現(xiàn)場討論：如何預(yù)防招標(biāo)過程中合謀和串通的發(fā)生
6、案例分析：某公司對大宗項目招標(biāo)過程控制和評標(biāo)過程解析
三、降低工業(yè)品采購成本的策略之三——集中采購降低成本
1、如何采用集中采購的四種模式
2、集中采購的優(yōu)勢——如何把集中采購進行拓展
3、案例分析——某集團公司如何實施由傳統(tǒng)采購向集中采購的轉(zhuǎn)變降低運營成本
四、降低采購成本策略之四——日常事務(wù)中控制采購過程降低成本
1、鼓勵供應(yīng)商之間競爭
2、包裝和運輸優(yōu)化
3、延長付款時間
4、大力實施材料標(biāo)準(zhǔn)化
5、案例分享——某公司工業(yè)品采購的成本節(jié)約成功經(jīng)驗分享
五、降低工業(yè)品采購成本策略之五——精益庫存管理降低采購成本
1、精準(zhǔn)庫存量的設(shè)定
2、加快庫存的周轉(zhuǎn)
3、分析庫存成本的構(gòu)成
4、提高庫存準(zhǔn)確度
5、加速倉庫物品周轉(zhuǎn)
6、案例分享——某公司的VMI/JMI/JIT模式有效降低庫存成本
六、降低工業(yè)品采購成本的策略之六——供應(yīng)商的早期界入向研發(fā)要成本
1、供應(yīng)商戰(zhàn)略關(guān)系的打造
2、采購供應(yīng)商早期參與研發(fā)設(shè)計
3、供應(yīng)商能力的輸入
4、供應(yīng)商早期界入的要求
5、改變設(shè)計，減少變更
6、案例分析——某公司采購供應(yīng)商由被動變主動界入研發(fā)設(shè)計規(guī)避風(fēng)險降低成本
第04部分:大型工業(yè)品設(shè)備
采購合同、所有權(quán)交接管理與風(fēng)險規(guī)避
一、設(shè)備合同基本結(jié)構(gòu)、主要內(nèi)容條款和形成過程
1、合同條款的主要內(nèi)容和基本結(jié)構(gòu)
2、采購合同的兩種條款受法務(wù)影響
3、合同的形成的過程——條款之戰(zhàn)
4、現(xiàn)場針對案件討論——合同的主要條款要注意的問題及如何應(yīng)對
二、法律規(guī)定的合同能力
1、法律規(guī)定合法合同的能力——三個問題的思考：
2、合同成立的三個要件
3、案例分析：試分析這家公司是否違約？是否承擔(dān)賠償責(zé)任？
4、合同的形式及導(dǎo)致合同無效的因素
5、案例分析——雙方當(dāng)事人達成的口頭協(xié)議有無法律效力？為什么？
6、分析合同生效的四個要件
三、合同關(guān)系不涉及第三人原則
1、案例解密——某公司一起合同糾紛案
四、設(shè)備合同的主要條款解讀和分析說明及如何規(guī)避風(fēng)險
五、合同違約與爭議處理
1、合同違約處理的原則及法律規(guī)定
2、處理合同爭議的五種方法
3、合同無效或撤銷的法律后果
4、案例分析——甲方的要求認(rèn)定合同不成立的請求有無法律根據(jù)？此案應(yīng)如何處理？