供應商選擇、評估與關系管理
課程背景：
企業(yè)越來越看重采購開發(fā)的供應商能力,從聯(lián)合國的采購專家看來,他們認為采購現(xiàn)在正在為企業(yè)采購”競爭力”,也就是說采購不只是尋找和開發(fā)培養(yǎng)合適的供應商,而是在為企業(yè)尋求戰(zhàn)略性的競爭力的提升.
供應商對企業(yè)的重要性與日俱增，單從材料成本的角度來看，您通常有50%到85%的成本是支付給供應商的。除此之外，供應商所提供的品質、交期及服務，無不直接影響您企業(yè)的競爭力--倘若供應商未能及時交貨，導致您的工廠停工待料數小時，這種無形的損失，折算為成本也將是巨大的。事實上，我們并沒有意識到這種隱性成本，而過份注重殺價和供應商的更替。
因此我們說：成功的采購不僅依賴于
采購人員出色的談判技能，或者依賴于高水平的供應商持續(xù)管理水平，而是依靠買方采購對于供應市場的把握及其對供應商開發(fā)的正確選擇和評估管理。由此，
供應商管理由原來的“推動”式管理轉向當今的“拉動”式管理，對客戶的主動能力有了更高的要求。
但是企業(yè)如今也發(fā)現(xiàn)由于要降低成本,往往企業(yè)最終選擇了那些能力欠缺的供應商來培養(yǎng),結果是＂勞命傷財＂，而對方還拒絕積極的配合提高．所以企業(yè)越來越看重供應商的整體能力．
本課程將帶給你全新的聯(lián)合國理念，幫您解決工作中遇到的重重迷霧！
培訓目標：
?大量課堂案例生動實用，涵蓋供應商管理的各個環(huán)節(jié)?？缧袠I(yè)的供應商評估表格可參考使用。
?針對現(xiàn)實問題：單一供應商如何管理？總部制定的供應商如何管理？壟斷型供應商如何管理？外企在中國轟轟烈烈開展的“低成本國家采購項目”如何操作和管理……講師理論和實踐結合的經驗分享，讓您茅塞頓開。
?讓走向國際化的企業(yè)了解學習外企在中國本土化的整套戰(zhàn)略及經驗和教訓。
課程大綱：
1．
采購管理的發(fā)展
?采購發(fā)展50年
?全球統(tǒng)一采購管理
?國產化采購
?低成本國家采購
?聯(lián)合采購戰(zhàn)略
?供應鏈的發(fā)展趨勢
?采購由“推動”轉向“拉動“管理“t
2．采購戰(zhàn)略
?采購的4種戰(zhàn)略
?影響采購戰(zhàn)略的四大因素
?采購組合分析
?供應商發(fā)展戰(zhàn)略的制訂
?根據不同物料分類的特性制定不同的評估和選擇標準
3．供應商評估內容和流程
?評估前的４項準備工作
?評估的九大步驟
?何時需要評估供應商?
?供應商評估模型建立
?企業(yè)在國際標準化要求之外有個性化要求嗎？
參考資料:供應商調查表(美國汽車制造商和汽車電子制造廠)
歐洲知名卡車制造商的評估模型
4．供應商評估
注重供應商全面能力評估和對買方的戰(zhàn)略匹配度
?精確確定供應商群
?供應商信息搜集方法八大類及優(yōu)缺點
?供應商全面能力匹配度評估
?評估過程和計劃
?有效評估
?單一供應商要評估嗎？
?公司指定的全球供應商該如何評估？
?注重供應商的風險評估
?現(xiàn)場評估的幾大誤區(qū)和竅門
?可以使用的工具
--ＳＷＯＴ模型
--AuditReportSheet(知名美國電腦廠／法國電子制造廠評估表格)
--AuditCheckingList
--SupplierRiskEvaluationForm
?角色練習/案例分析
案例1模擬評估-----某手機制造企業(yè)國產化供應商現(xiàn)場評估演練
5．供應商選擇
注重供應商的整體匹配度分析
?有效選擇的兩種核心方法
?團隊合作
?供應商的積極性如何發(fā)現(xiàn)，評估和激發(fā)
?如何制定有效的評估改善方案和制定風險預案
?可以使用的工具
案例2：某自行車制造企業(yè)優(yōu)化供應商群的選擇評估及風險備案
6．持續(xù)供應
注重供應商群更新中的誤區(qū)分析和工作首要性分析
?全面成本介紹
?新
產品開發(fā)中如何評估和管理供應商?
?供應商早期介入的優(yōu)缺點及參與矩陣定位模型ESI
?如何幫助供應商持續(xù)改善
?質量／交期／庫存如何作用于供應鏈的持續(xù)穩(wěn)定
案例3：某航空制造公司供應商質量事故發(fā)生后的改善方案制定
?更新供應商群
?建立雙贏的合作伙伴關系
?產品下市時如何管理供應商L
?可以使用的工具
80/20principle
SMART
(歐洲電器產品制造企業(yè)年度評估表)
案例4：工作中的PARETO演練
案例5：供應商節(jié)的組織策劃