供應(yīng)商選擇、評估與關(guān)系管理
課程背景：
您的企業(yè)通常有50%到85%的成本是支付給供應(yīng)商的，除此之外，供應(yīng)商所提供的品質(zhì)、交期及服務(wù)，無不直接影響您企業(yè)的競爭力。當今企業(yè)的競爭已成為企業(yè)間供應(yīng)鏈管理的競爭，從供應(yīng)鏈上游節(jié)點到企業(yè)內(nèi)部直至下游客戶企業(yè)，采購供應(yīng)管理是各企業(yè)利潤的源泉。但是：
客戶定單變更甚至取消訂單的情況經(jīng)常發(fā)生；
單一供應(yīng)商甚至獨家壟斷市場的強勢的供應(yīng)商常常出現(xiàn)；
市場變化加劇使企業(yè)對
采購管理應(yīng)對變化的要求不斷提高；
企業(yè)提高、穩(wěn)定供貨質(zhì)量與降低
采購成本的呼聲不斷加大；
……
采購供應(yīng)工作存在的癥結(jié)問題在哪里？如何面對與處理？
企業(yè)越來越看重采購開發(fā)的供應(yīng)商能力，采購專家們認為采購現(xiàn)在正在為企業(yè)采購“競爭力”也就是說采購不只是尋找和開發(fā)培養(yǎng)合適的供應(yīng)商，而是在為企業(yè)尋求戰(zhàn)略性的競爭力的提升！
本課程將帶給您全新的
供應(yīng)商管理理念，幫您解決工作中遇到的重重迷霧！
培訓目標：
?不同的企業(yè)有著不同的競爭環(huán)境，應(yīng)當選擇不同的供應(yīng)商，那么：
?如何讓供應(yīng)商幫助企業(yè)創(chuàng)造競爭優(yōu)勢呢？
?供應(yīng)商是企業(yè)的資源，又如何讓這個資源價值最大化呢？
?大家都說，企業(yè)和企業(yè)的競爭就是供應(yīng)鏈和供應(yīng)鏈的競爭，那又如何通過供應(yīng)商創(chuàng)造供應(yīng)鏈的競爭優(yōu)勢呢？
通過本次培訓，您將了解以上內(nèi)容。
課程大綱：
1、我需要什么樣的供應(yīng)商（供應(yīng)商尋源的策劃）
?企業(yè)內(nèi)部外部環(huán)境分析
?不同的企業(yè)發(fā)展階段需要不同的供應(yīng)商
?不同的企業(yè)戰(zhàn)略與供應(yīng)商選擇戰(zhàn)略
?不同的產(chǎn)品生命周期與供應(yīng)商尋源策略
?產(chǎn)品ABC與供應(yīng)商尋源策略
?供應(yīng)商是如何劃分他們的客戶的
?如何使用五力模型進行供應(yīng)商尋源
?不同的企業(yè)為何選擇不同的供應(yīng)商策略
?供應(yīng)商尋源策劃考量因素
2、如何尋求供應(yīng)商
?尋找供應(yīng)商的18個渠道
?如何利用反向營銷尋找供應(yīng)商
?GM是如何進行反向營銷的
?SONY是如何進行反向營銷的
?如何與其它部門合作選擇供應(yīng)商
?供應(yīng)商越有名氣越好嗎
?公司要求直接從制造廠購買有道理嗎
?全球化形勢下如何尋源
?供應(yīng)商來源的3個形式
?如何做全球價值鏈布局
3、如何評審供應(yīng)商
?3個步驟證明你選擇的供應(yīng)商合理
?什么是供應(yīng)商預(yù)審和候?qū)?br />
?供應(yīng)商評審要素權(quán)重如何設(shè)定
?如何組建評審小組與角色分工
?如何評審供應(yīng)商綜合能力
?如何評審供應(yīng)商的質(zhì)量管理能力
?如何評審供應(yīng)商的技術(shù)能力
?如何評審供應(yīng)商的生產(chǎn)能力
?如何評審供應(yīng)商的財務(wù)能力
?評審結(jié)果如何處理
4、供應(yīng)商財務(wù)評估和風險評估
?如何通過供應(yīng)商財務(wù)三張表透視供應(yīng)商
?如何通過資產(chǎn)負債表透視供應(yīng)商實力
?如何通過利潤表透視供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)
?如何通過鄧白氏編碼審視供應(yīng)商
?如何通過2個指標評審供應(yīng)商償債能力
?如何通過3個指標評審供應(yīng)商盈利能力
?如何通過4個指標如何評審供應(yīng)商運營能力
?如何評估供應(yīng)商風險和規(guī)避風險
5、供應(yīng)商績效評估與改進
?如何設(shè)立供應(yīng)商
KPI
?KPI考核中各部門的分工
?如何考核供應(yīng)商交貨準時
?如何做到供應(yīng)商準時交貨
?如何處理公司“急！?。?rdquo;訂單
?供應(yīng)商交期管理及跟催
?供應(yīng)商質(zhì)量考核指標的設(shè)立
?如何避免質(zhì)量爭議
?如何設(shè)立供應(yīng)商服務(wù)指標
?供應(yīng)商績效改進
?供應(yīng)商質(zhì)量改進的18個方法
?汽車行業(yè)供應(yīng)商質(zhì)量問題的3種處理方法
?供應(yīng)商獎懲機制的設(shè)立
?如何通過AB角改善供應(yīng)商
6、如何讓供應(yīng)商創(chuàng)造更多的價值
?如何通過供應(yīng)商早期參與ESI
?如何與供應(yīng)商協(xié)同
?如何處理前期采購與研發(fā)采購
?如何與供應(yīng)商VA/VE
?外包供應(yīng)商必須掌握的“兩個核心”
?為何外資企業(yè)喜歡租賃
?如何與供應(yīng)商一起完成客戶訂單
?如何進行供應(yīng)商開發(fā)和培養(yǎng)
7、供應(yīng)商關(guān)系管理與
合同管理
?四種供應(yīng)商關(guān)系
?SRM的5個層次
?如何建立供應(yīng)商溝通機制
?如何與供應(yīng)商結(jié)盟
?如何實施供應(yīng)商管理庫存VMI
?VMI與寄售有何不同
?合同管理的關(guān)鍵問題
?如何保證合同的履行
8、八招應(yīng)對強勢供應(yīng)商