單店經(jīng)營關(guān)鍵指標精通及商品管理-區(qū)域經(jīng)理關(guān)鍵能力打造
主辦單位：上海普瑞思管理咨詢有限公司 上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢有限公司
時間地點：2018年07月16-17日 上海
價格：￥4980/人(包括授課費、資料費、會務(wù)費、午餐等)
第一天
時間：8：00-12：00
活動：店鋪運營關(guān)鍵數(shù)據(jù)指標管理（
KPI）
具體內(nèi)容：
1.店鋪關(guān)鍵數(shù)據(jù)管理的目的
2.店鋪管理者應(yīng)掌握的關(guān)鍵數(shù)據(jù)
?銷售數(shù)據(jù)的種類及計算公式
?貨品數(shù)據(jù)的種類及計算公式
3.銷售數(shù)據(jù)與貨品數(shù)據(jù)的內(nèi)在關(guān)系與相互影響
4.從業(yè)績、財務(wù)、風(fēng)險、成長四個維度進行數(shù)據(jù)管理
銷售數(shù)據(jù)的分析與改善實戰(zhàn)
5.銷售額數(shù)據(jù)的評估與關(guān)鍵改善動作
?銷售額同比環(huán)比橫比的評估
?坪效的評估與關(guān)鍵改善要因分析
?人效的評估與關(guān)鍵改善要因分析
?店鋪人員銷售排行及占比的評估及改善動作
?陳列區(qū)域銷售排行及占比的評估及改善動作
?促銷活動銷售貢獻度評估
6.成交筆數(shù)與客單價的動態(tài)分析
?成交筆數(shù)與客單價的交叉變動影響要素分析
?成交筆數(shù)長期趨勢對店鋪業(yè)績的重大影響
?客單價變動的要素分析
?客單價數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)與人員輔導(dǎo)的改善動作
7.VIP銷售數(shù)據(jù)的分析與改善動作
?VIP銷售數(shù)據(jù)占比的意義
?VIP銷售改善的關(guān)鍵動作
12：00-14：00 午餐及午休
時間：13：00-17：00
活動：貨品數(shù)據(jù)的分析與改善實戰(zhàn)
具體內(nèi)容：
1.店鋪貨品的管理模式
2.基于品類管理的貨品數(shù)據(jù)實戰(zhàn)操作
?品類結(jié)構(gòu)的概念
?關(guān)鍵品類結(jié)構(gòu)分析
?品類銷售結(jié)構(gòu)
?品類SKU結(jié)構(gòu)
?品類價格帶結(jié)構(gòu)
?品類顏色結(jié)構(gòu)
?品類風(fēng)格結(jié)構(gòu)
3.基于單品管理的貨品數(shù)據(jù)實戰(zhàn)操作
?單品暢滯銷款排行分析
?單品ABCZ分析
?單品交叉比率排行分析
4.基于庫存動態(tài)管理的貨品數(shù)據(jù)實戰(zhàn)操作
?售罄率分析及關(guān)鍵節(jié)點測算
?不同品類不同時機的售罄率目標設(shè)置
?售罄率目標的分解
?庫銷比分析
?不同季貨品的庫銷比結(jié)構(gòu)分析
?合理庫銷比的控制
?動銷比分析
?動銷比與貨品庫存風(fēng)險控制的關(guān)系
?合理動銷比的設(shè)置與預(yù)警機制
?齊碼率分析
?齊碼率的合理評估
?品類與單品齊碼率分析
?齊碼率與售罄率、動銷比的關(guān)聯(lián)分析
第二天
時間：9：00-12：00
活動：關(guān)鍵數(shù)據(jù)的分析與改善實戰(zhàn)
具體內(nèi)容：
1.店鋪數(shù)據(jù)管理的模式
2.有效運用周報/月報/庫存報表等銷售報表的數(shù)據(jù)分析商品，及早發(fā)現(xiàn)并防范銷售及庫存風(fēng)險
?每日必關(guān)注數(shù)據(jù)及日改善動作
?每周必關(guān)注數(shù)據(jù)及周改善動作
?每月必關(guān)注數(shù)據(jù)及月改善動作
3.不同時期貨品管控技巧
?新貨上市后銷售計劃的制訂及銷售動態(tài)跟進
?新款上市后的銷售預(yù)測分析
?季末貨品交替期的賣場調(diào)整及銷售控制
?暢銷貨品的補貨數(shù)據(jù)測算及賣場調(diào)整
?滯銷貨品的消化加速技巧
?無銷售貨品的原因分析及調(diào)整對策
4.貨品調(diào)配的時間段分析和不同店鋪貨品的調(diào)配方法
12：00-14：00 午餐及午休
時間：14：00-17：30
活動：店鋪實戰(zhàn)案例分析
具體內(nèi)容：
1.學(xué)員各組按訓(xùn)前作業(yè)要求，所有小組各準備一家店鋪的6個月左右的詳細銷售數(shù)據(jù)、貨品數(shù)據(jù)，現(xiàn)場進行分析，并發(fā)現(xiàn)店鋪在銷售管理、貨品管理的問題點。
2.提報店鋪銷售管理、貨品管理及貨品結(jié)構(gòu)調(diào)整的建議，并分組討論。
3.顧問師進行現(xiàn)場點評，將數(shù)據(jù)分析與實戰(zhàn)運用結(jié)合起來，促使學(xué)員回到所在店鋪后能運用數(shù)據(jù)分析及調(diào)整實戰(zhàn)方法。
4.布置訓(xùn)后作業(yè)，并制定跟進節(jié)點計劃。
【講師介紹】
陳國林老師
資深零售店鋪運營管理專家。
曾被委托組建并培訓(xùn)、管理多家知名零售企業(yè)的店鋪運營體系及培訓(xùn)督導(dǎo)體系，具有多年的培訓(xùn)咨詢實戰(zhàn)經(jīng)驗。同時是著名商業(yè)撰稿人，兼任多家媒體特約撰稿人，曾在《IT經(jīng)理世界》、《經(jīng)理人》《上海商業(yè)》等十多家媒體發(fā)表超過百篇商業(yè)專論。
陳國林老師舉辦過超過500場的公開培訓(xùn)及企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)，服務(wù)過的客戶包含美特斯邦威、李寧體育、森馬、七匹狼、馬克華菲、ESPRIT、艾格、棵棵樹童裝、羅萊家紡、堂皇家紡、紅蜻蜓鞋業(yè)、嘉莉詩內(nèi)衣等，教學(xué)風(fēng)格活潑，學(xué)員參與度高，實務(wù)性、操作性非常強。
經(jīng)歷
?美特斯邦威大學(xué) 顧問
?上海絲綢集團品牌發(fā)展有限公司 顧問
?拓宇集團鑫訊科技股份有限公司 市場總監(jiān)
?<21世紀人才報>特約撰稿人
?中華征信所集團 培訓(xùn)事業(yè)部經(jīng)理
<世界經(jīng)理人><經(jīng)理日報><上海商業(yè)>特約撰稿人
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