互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下的自媒體營(yíng)銷
主辦單位：上海普瑞思管理咨詢有限公司 上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢有限公司
日期地址：2017年12月15-16日 廣州
培訓(xùn)費(fèi)用：3000元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐、稅費(fèi)等）
你還想錯(cuò)過互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的下一個(gè)風(fēng)口？
互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式經(jīng)歷了三個(gè)過程，第一個(gè)風(fēng)口叫做門戶，即搜狐、網(wǎng)易等門戶網(wǎng)站；第二個(gè)風(fēng)口
叫做電商，即淘寶、天貓、京東等電商網(wǎng)站；第三個(gè)風(fēng)口就是當(dāng)下很熱的O2O，線上與上下結(jié)合的
商業(yè)模式，那么下一個(gè)風(fēng)口是什么？自媒體營(yíng)銷。羅輯思維、吳曉波頻道、PAPI 醬等這些互聯(lián)網(wǎng)社
群是怎么運(yùn)作起來的？
傅強(qiáng)老師是互聯(lián)網(wǎng)思維營(yíng)銷的高手。他自創(chuàng)餐飲連鎖品牌，采用了O2O 的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)思維模式，
線上采購(gòu)，線下服務(wù)，實(shí)現(xiàn)線上線下的完美對(duì)接。通過網(wǎng)絡(luò)，借助微信線上活動(dòng)平臺(tái)來增加客流，
每到節(jié)假日開展微營(yíng)銷活動(dòng)，吸引老顧客重復(fù)消費(fèi)。在本期課程中，傅老師將運(yùn)用大量生動(dòng)且具有
實(shí)戰(zhàn)意義的案例，手把手傳授他在自媒體領(lǐng)域的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)及方法，教大家如何在顛覆式產(chǎn)品的定位
基礎(chǔ)上做好自媒體。
學(xué)習(xí)收獲
1、手把手教會(huì)營(yíng)銷人員關(guān)于微信營(yíng)銷的文案推廣方法與技巧；
2、掌握新用戶拓展、老用戶維護(hù)及老用戶轉(zhuǎn)化為粉絲的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷方法；
3、學(xué)會(huì)分析互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代用戶的消費(fèi)心理；
4、學(xué)習(xí)粉絲社群建立的方法和應(yīng)用技巧；
5、學(xué)些IP 和網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)變現(xiàn)的技巧。
課程大綱
引言：微信改變你的生活
微信究竟是什么？自媒體、CRM 系統(tǒng)、有趣的
軟件、社交工具、賺錢平臺(tái)？
第一單元 為什么我們玩微信？
第二單元 如何玩好微信公眾號(hào)
第三單元 微信營(yíng)銷的核心步驟
一、定位：你的個(gè)性是什么？
二、流量：你的粉絲在哪里？
三、內(nèi)容：你如何吸引你的粉絲？
四、活動(dòng)：營(yíng)銷活動(dòng)如何開展？
定位篇：塑造你的個(gè)性（逼格）
一、什么是定位？
二、如何找到定位？
主要問自己四個(gè)問題：
1、我做什么？
2、解決什么用戶痛點(diǎn)？
3、對(duì)手的不同？
4、用戶為什么喜歡我？
三、找到品牌的關(guān)鍵詞，并取名
取名的技巧：企業(yè)/個(gè)人
四、頭像
1、企業(yè)標(biāo)示2、個(gè)人形象
3、美女圖片4、塑造微星
五、撰寫介紹文案
介紹文案：功能+行業(yè)+好處（賣點(diǎn)）+呼吁
六、設(shè)計(jì)導(dǎo)航
1、滿足粉絲的需求
2、幫助粉絲解決問題
3、為粉絲指路
流量篇：一切都是為了用戶
一、什么是流量？
二、獲取流量的工具
1、附近的人2、漂流瓶
3、搖一搖4、LBS+O2O
5、實(shí)用的服務(wù)+自定義功能
練習(xí)： 請(qǐng)根據(jù)企業(yè)自身特點(diǎn)設(shè)計(jì)自定義功能
6、撰寫文章：文案=好奇心+信賴感+欲望
內(nèi)容篇：吸粉的關(guān)鍵是精彩的內(nèi)容
一、關(guān)聯(lián)性（一致感）
二、趣味性（尖叫感）-尖叫、尖叫、再尖叫
標(biāo)題/首圖/內(nèi)容/
三、互動(dòng)性（參與感）
1、答題法2、測(cè)試法3、專家法
四、情感性（逼格感）
1、勵(lì)志法2、逆觀點(diǎn)法
五、功利性
1、利益誘惑法2、曬單法
活動(dòng)篇：如何開展事件營(yíng)銷和病毒營(yíng)銷？
一、如何開展微信活動(dòng)營(yíng)銷
1、活動(dòng)策劃前要預(yù)熱2、借助節(jié)日開展促銷
第四單元如何做好粉絲營(yíng)銷
一、什么是粉絲營(yíng)銷
1、建立個(gè)人品牌2、朋友圈封面及介紹
3、朋友圈表達(dá)4、關(guān)系建立5、迅速增粉
二、如何找到你的客戶？
1、了解產(chǎn)品的價(jià)值2、給目標(biāo)客戶寫生
練習(xí)：試著用假設(shè)法找到你的而目標(biāo)客戶，并且畫出他的形象
3、找到目標(biāo)客戶的核心需求
4、目標(biāo)客戶的購(gòu)買能力
三、如何做好粉絲營(yíng)銷？
1、魚餌營(yíng)銷法
思考：想一想你應(yīng)該去誰(shuí)家的魚塘撈魚？
2、鎖鏈營(yíng)銷3、服務(wù)營(yíng)銷法4、鋼絲營(yíng)銷法
第五單元社群化營(yíng)銷策略
一、為什么要做社群經(jīng)濟(jì)？
1、社會(huì)專業(yè)分工細(xì)化，個(gè)人品牌興起
2、權(quán)威機(jī)制被打破，外行沖擊內(nèi)行
3、連接無(wú)處不在，社交降低成本
4、個(gè)人即模式，消費(fèi)者變成消費(fèi)商
二、何為粉？——什么是社群？
粉絲經(jīng)濟(jì)VS 社群經(jīng)濟(jì)
產(chǎn)品主義VS粉絲主義
社群的含義/分類/特點(diǎn)
三、如何粉？——如何建立社群？
1、找到你的核心用戶
2、塑造具有個(gè)性化主張的品牌調(diào)性
3、營(yíng)建具有個(gè)性化主張的自媒體
四、社群的經(jīng)營(yíng)——打造鐵粉
篩選/激勵(lì)/互動(dòng)
五、社群的變現(xiàn)
產(chǎn)品/服務(wù)/活動(dòng)/IP/數(shù)據(jù)/整合變現(xiàn)
討論：基于用戶、調(diào)性（關(guān)鍵詞） 、激勵(lì)機(jī)制、社交活動(dòng)展開討論
第六單元 網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)
一、何為IP
二、何為網(wǎng)紅
1、1.0 意外成名2、2.0 意見領(lǐng)袖
3、3.0 顏值電商4、4.0 品牌社群
三、網(wǎng)紅的分類
1、才華型2、搞怪型3、事件型
四、如何打造人氣網(wǎng)紅
1、形成社交貨幣，區(qū)分用戶社群
2、塑造獨(dú)特亞文化，建立調(diào)性勢(shì)能
3、持續(xù)內(nèi)容表達(dá)，建立圈層信賴感
4、通過網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，實(shí)現(xiàn)電商變現(xiàn)
講師介紹
互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專家 傅強(qiáng)
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：他是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的高手。9 年銀行工作經(jīng)驗(yàn)，曾任交通銀行浙江省分行、渤海銀行擔(dān)任品牌策劃人，自創(chuàng)杭州印象舌尖、水手碼頭餐飲連鎖品牌，主導(dǎo)餐廳采用了O2O 的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)思維模式，線上采購(gòu)，線下服務(wù)，實(shí)現(xiàn)線上線下的完美對(duì)接。
授課特點(diǎn)：擅長(zhǎng)運(yùn)用大量生動(dòng)且具有實(shí)戰(zhàn)意義的案例，給學(xué)員思維帶來新的沖擊和啟發(fā)，語(yǔ)言生動(dòng)幽默。
服務(wù)客戶：東嶺集團(tuán)、娃哈哈集團(tuán)、美聯(lián)房產(chǎn)、重鋼集團(tuán)、中北集團(tuán)、廣州風(fēng)行牛奶、歐詩(shī)漫等。
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