打造狼性營銷團(tuán)隊(duì)—狼之隊(duì)成功秘笈

課程背景：
有人說營銷人才是企業(yè)的金山有人用三分天下有其二來形容營銷隊(duì)伍的重要性。無一不說明營銷隊(duì)伍是公司獲取利潤的直接工作者。然而這支隊(duì)伍流動(dòng)性最大如何使自己的狼性營銷團(tuán)隊(duì)擁有旺盛的戰(zhàn)斗力是企業(yè)一直想解決的問題。
優(yōu)秀的狼性營銷團(tuán)隊(duì)是公司營銷業(yè)績的重要保障營銷人員有如足球場(chǎng)上破門得分的射手一樣是最終促成交易、為項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)營銷的一線戰(zhàn)士。如何讓我們的狼性營銷團(tuán)隊(duì)步調(diào)一致、默契配合、真誠團(tuán)結(jié)實(shí)現(xiàn)最終業(yè)績目標(biāo)？　狼性營銷團(tuán)隊(duì)的管理從管理學(xué)抽象的"計(jì)劃、組織、選拔、指導(dǎo)和控制"到工作中總體團(tuán)隊(duì)組建、宣揚(yáng)使命感和計(jì)劃、消除遇到的障礙、聽取各方面反饋、維護(hù)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定、保持正確的判斷、養(yǎng)成樂觀的態(tài)度......再具體至營銷任務(wù)分配、營銷區(qū)域及行業(yè)劃分、客戶經(jīng)理和工程師的搭配、每周每月每季的業(yè)務(wù)回顧、營銷業(yè)績預(yù)測(cè)管理等都有章可循有書可查。但綱舉目張狼性營銷團(tuán)隊(duì)的管理其實(shí)關(guān)鍵還在人的管理尤其是如何培養(yǎng)和引導(dǎo)每一個(gè)營銷人員（客戶經(jīng)理）發(fā)揮出最大的戰(zhàn)斗力。
本課程理論詳盡內(nèi)容豐富并引用諸多著名理論結(jié)合實(shí)際采用游戲及模擬訓(xùn)練等方式寓教于樂。講師結(jié)合其在企業(yè)的多年實(shí)踐及國際最新理論進(jìn)行闡述和案例分析現(xiàn)場(chǎng)解決狼性營銷團(tuán)隊(duì)的管理問題。
課程目標(biāo)：
通過學(xué)習(xí)本課程您將實(shí)現(xiàn)以下轉(zhuǎn)變
全面了解營銷管理、營銷隊(duì)伍管理基本原則　
培養(yǎng)營銷競爭力建立完善營銷管理體系
把握營銷管理技巧控制的營銷過程　
明確營銷策略、管理職責(zé)、營銷組合等管理實(shí)務(wù)
強(qiáng)化市場(chǎng)開發(fā)、營銷成交、售后服務(wù)等專業(yè)營銷技巧
設(shè)計(jì)營銷通路及營銷隊(duì)伍
預(yù)測(cè)營銷目標(biāo)、分配營銷任務(wù)
掌握營銷隊(duì)伍績效考核和評(píng)估的方法
通過日常報(bào)表系統(tǒng)進(jìn)行管理
分析營銷人員不同性格因人而異的管理
課程大綱：
第一講、營銷隊(duì)伍管理的常見問題
中國企業(yè)營銷管理的困境
中外企業(yè)營銷管理的差異
中國市場(chǎng)的環(huán)境的五大特征
營銷隊(duì)伍常見的七個(gè)問題
營銷隊(duì)伍現(xiàn)狀的分析
第二講、營銷經(jīng)理的角色認(rèn)知與職責(zé)
營銷經(jīng)理與銷售代表的工作差別
領(lǐng)導(dǎo)者常見的觀念誤區(qū)
營銷經(jīng)理常見管理誤區(qū)
良好團(tuán)隊(duì)的七個(gè)特征
團(tuán)隊(duì)管理的原則
有效控制的核心目標(biāo)
營銷經(jīng)理的管理職能
營銷經(jīng)理的工作職責(zé)？
營銷經(jīng)理角色定位
優(yōu)秀的管理者特質(zhì)
第三講、營銷人員的甄選
營銷人員招聘—營銷人才招聘的4個(gè)大定律
甄選流程—選對(duì)營銷人才的4個(gè)關(guān)鍵步驟
有效甄選業(yè)務(wù)代表的原則—分清4個(gè)級(jí)別的營銷人員
面試的典型問題及誤區(qū)—選聘過程中的5個(gè)典型陷阱
營銷冠軍相—伯樂識(shí)才術(shù)
信息來源的—背景調(diào)查的問題與注意事項(xiàng)
第四講、營銷人員的薪酬設(shè)計(jì)
“營銷模式”與薪酬設(shè)計(jì)
“市場(chǎng)策略”與薪酬設(shè)計(jì)
“設(shè)計(jì)與適用”與薪酬設(shè)計(jì)
第五講、“放單飛”前的專項(xiàng)訓(xùn)練
營銷人員的職業(yè)生涯規(guī)劃
營銷人員的專業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)
營銷人員的心智修煉
營銷訓(xùn)練中常見的問題——培訓(xùn)的“馬太效應(yīng)”-確定重點(diǎn)培訓(xùn)
“放單飛”前的系統(tǒng)訓(xùn)練——設(shè)計(jì)培訓(xùn)流程和實(shí)施
職場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練技巧——實(shí)際案例演練
實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練方法分享——培訓(xùn)的“21天效應(yīng)”-鞏固培訓(xùn)效果
第六講、營銷隊(duì)伍的過程控制要點(diǎn)
“四把鋼鉤”管理模式
營銷例會(huì)的目的、內(nèi)容及注意點(diǎn)
1.經(jīng)營管理分析會(huì)議
營銷例會(huì)、早會(huì)經(jīng)營運(yùn)作
2.隨訪、隨查
隨訪的原則、隨訪的注意事項(xiàng)、隨訪的技巧
3.述職及工作溝通
業(yè)務(wù)代表的工作述職、業(yè)務(wù)代表的工作溝通
4.管理表格的設(shè)計(jì)與推行
管理控制表格的要點(diǎn)、基礎(chǔ)管理表格
行為、過程管理、營銷活動(dòng)管理報(bào)表
5.四把鋼鉤的組合運(yùn)用
三種類型的營銷隊(duì)伍、有效控制的四個(gè)夾角
第七講、如何從整體上評(píng)價(jià)狼性營銷團(tuán)隊(duì)
1.評(píng)估狼性營銷團(tuán)隊(duì)
狼性營銷團(tuán)隊(duì)的動(dòng)蕩因素、狼性營銷團(tuán)隊(duì)的潰散類型、狼性營銷團(tuán)隊(duì)各種狀態(tài)的應(yīng)對(duì)措施
2.優(yōu)秀狼性營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)
優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的特征、士氣低落的原因
團(tuán)隊(duì)發(fā)展的階段、分析團(tuán)隊(duì)中的角色
團(tuán)隊(duì)建設(shè)的原則和途徑、團(tuán)隊(duì)中的沖突
3.營銷人員的在崗評(píng)價(jià)
三維度評(píng)價(jià)法、評(píng)價(jià)后的四種典型動(dòng)作
性格分析模型
第八講、針對(duì)營銷隊(duì)伍實(shí)施隨崗輔導(dǎo)
隨崗輔導(dǎo)的重要意義及內(nèi)容　
營銷動(dòng)作的隨崗訓(xùn)練程序　
提高新人的留存率、個(gè)別輔導(dǎo)和電話輔導(dǎo)
隨訪觀察時(shí)的注意點(diǎn)
第九講、營銷隊(duì)伍的有效激勵(lì)
營銷隊(duì)伍的激勵(lì)原理與方法
員工成長的過程、人性需求的五個(gè)層次
激勵(lì)的“頭狼法則”“白金法則”“時(shí)效原則”“多元化法則”四大法則
金錢以外的14種激勵(lì)方法
講師介紹：臧其超老師
工作中：
系統(tǒng)落地工程創(chuàng)始人
一位專心傳播落地思維的人一個(gè)追求實(shí)務(wù)的人管理者。
他連續(xù)4年“授課量全國第一”！
他瘋狂的工作被業(yè)界冠以5大封號(hào)：鐵人講師、拼命三郎、瘋狂培訓(xùn)師、培訓(xùn)行業(yè)的勞模、培訓(xùn)行業(yè)的精神導(dǎo)師！
講臺(tái)上：
他的培訓(xùn)沒有套話只有實(shí)戰(zhàn)和結(jié)果。
他是講臺(tái)上的趙本山5分鐘鼓一次掌課堂上掌聲不斷、但又回味無窮。
他是培訓(xùn)行業(yè)的周立波時(shí)而幽默、時(shí)而犀利但句句點(diǎn)重要害讓你如芒刺在背立志改變。
他的推理步步為營穩(wěn)抓穩(wěn)打環(huán)環(huán)相扣讓你心悅誠服。
他的總結(jié)讓你人生頓悟、豁然開朗、全身透爽。
他的觀點(diǎn)猶如醍醐灌頂可以讓你靈光乍現(xiàn)乾坤倒轉(zhuǎn)。
他的實(shí)戰(zhàn)講自己所做做自己所講一針見血穩(wěn)操實(shí)戰(zhàn)。
事業(yè)上：
他經(jīng)歷過6次創(chuàng)業(yè)的成功與失敗從年少得志、飛黃騰達(dá)到露宿街頭起起浮浮無數(shù)次。
斗志不改2000年又他帶著500元獨(dú)闖深圳先后在雅芳中國、泰康人壽擔(dān)任營銷總監(jiān)。
在銷售生涯中他創(chuàng)造了三項(xiàng)全國銷售紀(jì)錄個(gè)人收入每年都以10000%的速度飛升。
他現(xiàn)在是5家公司的投資人、2家公司正在融資上市、6家企業(yè)的常年顧問。
他從銷售員做起歷任銷售經(jīng)理、總監(jiān)、總經(jīng)理、董事長最后走向企業(yè)咨詢之路。
他拜訪100位大企業(yè)家先后接受李嘉誠、柳傳志、馬云、史玉柱等著名企業(yè)家的特別輔導(dǎo)
行業(yè)內(nèi)：
他是總裁贏銷導(dǎo)師中國狼型營銷第一人
他還被選為中國十大營銷風(fēng)云人物
他是一個(gè)既做營銷顧問師又實(shí)際操作企業(yè)的實(shí)干者
清華大學(xué)、北大、華中科大、上海交大、浙學(xué)、華中大等20所大學(xué)的MBA/EMBA班客座教授
學(xué)術(shù)上：
《魔鬼銷售話術(shù)》、《銷售心理定律》、《狼性銷售—奪單》、《打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)》
《讓政策激活市場(chǎng)》、《做第一名的銷售員》5DVD《如何提升銷售業(yè)績》5DVD
《狼性銷售團(tuán)隊(duì)管理》、《總裁贏銷王道》7DVD+3CD+工具手冊(cè)
《好員工要有好心態(tài)——做老板最省心的員工》6DVD+軟件
《4+2系統(tǒng)落地工程》《商業(yè)模式創(chuàng)新》、
《總裁贏銷王道》、《總裁演說王道》《總裁魅力塑造》
《營銷管理操作班》、《銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》、《演講口才訓(xùn)練》、《會(huì)議營銷技巧》
《大客戶銷售與管理》、《狼性營銷》、《專業(yè)談判策略與技巧》等

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