采購(gòu)策略分析與全面降低采購(gòu)成本
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課程受益：
學(xué)習(xí)制定不同產(chǎn)品類別的采購(gòu)策略，有效降低不同類別產(chǎn)品的成本；
解析采購(gòu)總成本，根源上分析成本的構(gòu)成，了解產(chǎn)品成本構(gòu)成的三度空間；
解析報(bào)價(jià)單，尋找供應(yīng)商可能的底價(jià)；
判別供應(yīng)商報(bào)價(jià)的合理性，學(xué)習(xí)防止成本反彈的方法；
供應(yīng)商供貨質(zhì)量有效控制
課程大綱
一 先進(jìn)公司采購(gòu)與供應(yīng)商管理現(xiàn)狀
•如何切人“采購(gòu)成本第三度空間”
•先進(jìn)企業(yè)采購(gòu)管理方面的9大 "經(jīng)驗(yàn)和做法"
•案例：時(shí)間與成本影響力數(shù)據(jù)
•案例：5年前-今天-5年后的采購(gòu)時(shí)間安排
•案例：產(chǎn)品與管理價(jià)值分析
•案例：目標(biāo)成本法與研發(fā)思維轉(zhuǎn)變
•案例：成本在不同時(shí)期的變化
•案例：技術(shù)對(duì)采購(gòu)的影響
•案例：產(chǎn)品總類與物料總類績(jī)效變化
•案例：供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性。（平均交期的例子）
•案例：沒(méi)有得到表?yè)P(yáng)的降價(jià)
•案例：為什么拿"回扣"，激勵(lì)和看法的理由
•案例：最佳績(jī)效期概念
•案例：付款問(wèn)題
•案例：不合理"壓榨"問(wèn)題
•工具：組合原理
•工具：采購(gòu)戰(zhàn)略的制定
•工具：購(gòu)買(mǎi)的分類
•工具：先進(jìn)企業(yè)的做法
•工具：不同的流程采購(gòu)的時(shí)間安排（標(biāo)桿）
•工具：活動(dòng)研究（交期、呆滯庫(kù)存、高庫(kù)存）
•工具：采購(gòu)人員的任職要求
二 采購(gòu)策略與產(chǎn)品及市場(chǎng)分析
•市場(chǎng)的不同類型及市場(chǎng)中的需求與供應(yīng)
•產(chǎn)品的生命與各階段的控制重點(diǎn)
•壓榨策略/多角化策略/平衡策略
•產(chǎn)品價(jià)值分析
•零件標(biāo)準(zhǔn)化工作的開(kāi)展與采購(gòu)
•案例：如何打破壟斷供應(yīng)
•案例：采購(gòu)限制量化
•案例：零件標(biāo)準(zhǔn)化的好處
•打破壟斷供應(yīng)的7種方式
三 解析采購(gòu)總成本，尋求成本控制的途徑
•成本的類型
•供應(yīng)商成本構(gòu)成分析
•供應(yīng)商價(jià)格變動(dòng)的影響因素
•價(jià)格指數(shù)變動(dòng)的跟蹤與采購(gòu)價(jià)格的調(diào)整
•采購(gòu)批量變動(dòng)與價(jià)格折扣
•降低成本21種方法
•成本分析與報(bào)價(jià)單審核25條經(jīng)驗(yàn)
•供應(yīng)商提高價(jià)格21條原因
•如何得到供應(yīng)商"可能的底價(jià)"的24條經(jīng)驗(yàn)
•案例：成本模型的建立
•案例：成本分析型報(bào)價(jià)的創(chuàng)建
•案例：如何控制不良成本
•案例：石棉板公司降成本
•案例：成本談判“摸底”
•案例：BCC制造公司成本"底線"分析
•練習(xí)：價(jià)格的構(gòu)成
四 管理供應(yīng)商，控制不良采購(gòu)成本
•著名企業(yè)供應(yīng)商管理的4種有效方法
•文件評(píng)估與現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估
•評(píng)估中的沖突處理
•轉(zhuǎn)換供應(yīng)商16條注意事項(xiàng)
•采購(gòu)質(zhì)量控制應(yīng)檢查項(xiàng)目
•采購(gòu)物料驗(yàn)證方法協(xié)議
•供貨商評(píng)估項(xiàng)目和控制要點(diǎn)
•改善供貨商質(zhì)量十大手段
•案例：A公司供應(yīng)商選擇
•案例：如何處理供應(yīng)商錯(cuò)誤案例研討
•練習(xí)：咨詢反饋分析
•附：水平測(cè)量案例
五 結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況應(yīng)用討論
講師介紹 湯曉華
北大國(guó)際MBA，中國(guó)最受學(xué)員歡迎的采購(gòu)培訓(xùn)講師之一。曾在日本及美國(guó)世界500強(qiáng)企業(yè)任職采購(gòu)經(jīng)理多年，接受過(guò)美國(guó)及日本最先進(jìn)的采購(gòu)和庫(kù)存管理教育。 湯老師有豐富的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，是美國(guó)最大的培訓(xùn)公司ALAMO公司在華培訓(xùn)、認(rèn)證和授權(quán)的培訓(xùn)師，截至2005年9月授課企業(yè)達(dá)9256家。 同時(shí)，湯先生還幫助企業(yè)設(shè)計(jì)采購(gòu)和庫(kù)存控制方案，企業(yè)在控制采購(gòu)成本，減少庫(kù)存，降低呆滯方面得到了巨大改善。
服務(wù)企業(yè)
GE、HP、IBM、福特汽車、Intel、摩托羅拉、OTIS、施耐德、西門(mén)子、可口可樂(lè)、豐田汽車、寶潔、愛(ài)默生電器、NEC、NOKIA、飛利浦、埃可森石油、愛(ài)立信、杜邦、諾華制藥、貝爾、聯(lián)合利華、強(qiáng)生、雀巢、通用汽車、UT斯達(dá)康、日立、3M中國(guó)、第一制藥、三星、東方通信等多家知名企業(yè)，受到企業(yè)和學(xué)員的普遍好評(píng)。
客戶反饋
實(shí)用性強(qiáng)，方法好，方法易接受，趣味性強(qiáng)；收到“豁然開(kāi)朗”的效果，學(xué)習(xí)到了理論聯(lián)系實(shí)際的好方法，對(duì)專業(yè)采購(gòu)有了全新的認(rèn)識(shí)。——奧的斯電梯
生動(dòng)有趣，觀念新穎，教授方式OK，現(xiàn)模擬談判尤為重要！對(duì)采購(gòu)有全新的了解，理解，很想將一些方法運(yùn)用到實(shí)際工作中去檢驗(yàn)。 ——上海燦坤實(shí)業(yè)
很實(shí)用的課程；培訓(xùn)主管：一個(gè)很成功的課程。 ——施耐德中壓