什么是戰(zhàn)略采購？
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戰(zhàn)略采購是以最低總成本建立業(yè)務供給渠道的過程，不是以最低采購價格獲得當前所需原料的簡單交易。戰(zhàn)略采購充分平衡企業(yè)內(nèi)部和外部的優(yōu)勢，以降低整體供應鏈成本為宗旨，涵蓋整個采購流程，從原料描述直至付款的全程管理。包括以下幾個重要原則：
1．總體擁有成本考慮 ——戰(zhàn)略采購的基本出發(fā)點
成本最優(yōu)往往被許多企業(yè)誤解為價格最低，這是錯誤的。采購的決策影響著后續(xù)的原料運輸、調(diào)配、維護、調(diào)換，乃至長期產(chǎn)品的更新?lián)Q代，因此必須有總體成本考慮的遠見，必須對整個采購流程中所設計的關(guān)鍵成本環(huán)節(jié)和其他相關(guān)的長期潛在成本進行評估，例如，由于特定采購原料或設備帶來的配套原料和設備的獲取、安裝、維護、運作和清理成本等。在進行總體成本評估時，不妨嘗試先用以下這個簡化的方法考慮：總體擁有成本＝價格＋使用成本＋管理成本。
2．建立堅實談判基礎(chǔ)——事實和數(shù)據(jù)信息
談判不是一味壓價，而是基于對市場和自身的充分了解和長遠預期的協(xié)商。總體成本分析、供應商評估、市場評估等為談判提供了有力的事實和數(shù)據(jù)信息，幫助企業(yè)認識自身的議價優(yōu)勢，從而掌握整個談判的進程和主動權(quán)。
3．戰(zhàn)略合作關(guān)系——互贏
互贏理念在戰(zhàn)略采購中也是不可或缺的因素。許多先進的國際企業(yè)都建立了供應商評估、激勵機制，與供應商建立長期的合作關(guān)系，確立互贏的合作基準。例如幫助供應商優(yōu)化運輸計劃，承諾最低采購量和價格保護等。
4．權(quán)力制衡
企業(yè)和供應商都有其議價優(yōu)勢，如果對供應商所處的行業(yè)、供應商業(yè)務戰(zhàn)略、運作、競爭優(yōu)勢、能力等有充分的認識，就可以幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)機會改善其目前的權(quán)力制衡地位。越來越多的企業(yè)在關(guān)注自己所在行業(yè)的發(fā)展同時，開始關(guān)注延伸供應鏈上相關(guān)行業(yè)的前景，考慮如何利用供應商的技能來增強自己的市場競爭力。