供應(yīng)商的開發(fā)、評(píng)估與全面管理
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【課程背景】
供應(yīng)商已經(jīng)成為一種戰(zhàn)略籌碼。在當(dāng)今這樣一個(gè)非常復(fù)雜和競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境中,企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)中建立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),必須對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行有效管理以獲得供應(yīng)商對(duì)自己的支持與配合。而選擇合適的供應(yīng)商是成功管理供應(yīng)商的第一步。企業(yè)必須合理選擇適合自己的供應(yīng)商才能在供應(yīng)商的支持和配合下,在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中保證產(chǎn)品質(zhì)量、降低產(chǎn)品成本、提高反應(yīng)速度以贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
在
供應(yīng)商管理方面，采購(gòu)若只注重談判、比價(jià)、壓價(jià),缺乏從關(guān)注談判向建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系轉(zhuǎn)變,更沒(méi)有從一味壓價(jià)向建立雙贏機(jī)制轉(zhuǎn)變，則長(zhǎng)此以往尋找合作伙伴的路越來(lái)越窄。HP、IBM、通用電器、本田等世界500強(qiáng)公司，通過(guò)科學(xué)的供應(yīng)商管理，每年在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)成本節(jié)約6-8%。傳統(tǒng)的
采購(gòu)管理模式正面臨巨大沖擊，采購(gòu)部門已不僅僅是“買東西”，尋找、培養(yǎng)和管理適合公司戰(zhàn)略需要的供應(yīng)商已成為采購(gòu)部門的重要職責(zé)。
【課程受益】
• 了解當(dāng)今供應(yīng)鏈發(fā)展的趨勢(shì)，以及對(duì)采購(gòu)管理的要求
• 明了不同類型采購(gòu)品項(xiàng)所需的供應(yīng)商數(shù)量和供應(yīng)商關(guān)系類型；
• 掌握供應(yīng)商評(píng)估，測(cè)評(píng)積極性模型的有效方法；
• 有效的篩選供應(yīng)商并發(fā)現(xiàn)潛在的新供應(yīng)商；
• 明確供應(yīng)市場(chǎng)開發(fā)與分析的方法與步驟
• 了解如何選擇和培養(yǎng)與公司發(fā)展相適合的供應(yīng)商群體
• 如何更好的管理供應(yīng)商，發(fā)展與供應(yīng)商的關(guān)系
• 如何做好供應(yīng)商績(jī)效的持續(xù)改善
【課程大綱】：
一、 采購(gòu)的發(fā)展
• 采購(gòu)管理的發(fā)展
• 供應(yīng)鏈管理的發(fā)展
供應(yīng)鏈管理中的相關(guān)若干概念
• 供應(yīng)鏈管理的相關(guān)概念及模型
兩種不同類型的供應(yīng)鏈
• ERP與相關(guān)技術(shù)的發(fā)展過(guò)程
MRP系統(tǒng)的邏輯過(guò)程
案例分析：聯(lián)想與DELL的供應(yīng)鏈之爭(zhēng)
二、 采購(gòu)的戰(zhàn)略
• 戰(zhàn)略的要素
• 組織的愿景、使命、目的及目標(biāo)
• 采購(gòu)必須支持組織戰(zhàn)略
• 采購(gòu)職能的基本目標(biāo)
• 采購(gòu)的直接貢獻(xiàn)和間接貢獻(xiàn)
• 采購(gòu)的商品戰(zhàn)略
• 供應(yīng)商杠桿戰(zhàn)略
• 集中采購(gòu)與分散采購(gòu)
案例分析：論海爾集團(tuán)的采購(gòu)協(xié)同力構(gòu)建
三、 供應(yīng)市場(chǎng)分析
• 采購(gòu)經(jīng)理人指數(shù)PMI
• 采購(gòu)市場(chǎng)中的一般經(jīng)濟(jì)問(wèn)題
• 采購(gòu)市場(chǎng)中的經(jīng)濟(jì)學(xué)術(shù)語(yǔ)和概念
• 市場(chǎng)分析與市場(chǎng)情報(bào)
市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析
供應(yīng)類型對(duì)采購(gòu)的影響
五力分析
SWOT分析
• 供應(yīng)商產(chǎn)品線分析比較
案例分析：目前中國(guó)制造業(yè)宏觀現(xiàn)狀之分析
四、 供應(yīng)商選擇
• 初步篩選
• 樣品或小批量測(cè)試
• 供應(yīng)商問(wèn)詢
• 現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估
• 采購(gòu)定價(jià)
• 成本組成分析
• 合同建立和維護(hù)
案例分析：佛瑞契渦輪引擎公司成本分析
五、 供應(yīng)商評(píng)估
• 評(píng)估團(tuán)隊(duì)的建立
• 評(píng)估表格的形式
• 現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估的注意事項(xiàng)
• 質(zhì)量文檔及流程的審核
• 供應(yīng)商高層的戰(zhàn)略對(duì)話
案例分析：ABB公司供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)審核
六、 供應(yīng)商管理
• 供應(yīng)商等級(jí)管理
• 平衡積分卡
• 采購(gòu)訂單的加速和跟蹤
• 供應(yīng)質(zhì)量控制措施及糾錯(cuò)流程
案例分析：由扁鵲治病看如何建立差異化供應(yīng)商管理體系防范供應(yīng)鏈管理風(fēng)險(xiǎn)
七、 供應(yīng)商持續(xù)發(fā)展
• 基于時(shí)間的供應(yīng)商關(guān)系管理
• 供應(yīng)商伙伴關(guān)系及錯(cuò)略聯(lián)盟
• 管理供應(yīng)商關(guān)系
• 供應(yīng)鏈沖突的解決
• 對(duì)供應(yīng)商的詢問(wèn)、申辯及上訴的協(xié)調(diào)、調(diào)查及反饋
• 供應(yīng)商指導(dǎo)、獎(jiǎng)勵(lì)和認(rèn)可
案例分析：案例 ABC公司的LPG采購(gòu)，處理單一/唯一供應(yīng)商的十大方法
八、 采購(gòu)增值管理
• 供應(yīng)環(huán)境的變化
• 采購(gòu)增值與戰(zhàn)略的協(xié)調(diào)
• 全球化的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)
• 供應(yīng)商協(xié)同的解決方案
• 跨部門流程的整合
• 信息系統(tǒng)支持
•
采購(gòu)人員應(yīng)該具備的硬實(shí)力和軟實(shí)力
案例分析：外企制造業(yè)采購(gòu)人員的綜合素質(zhì)與職業(yè)發(fā)展道路的演進(jìn)。
【講師介紹】 王老師（Steven Wang）：
物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)(CFLP)，采購(gòu)與供應(yīng)鏈專業(yè)委員會(huì) 采購(gòu)專家, 授權(quán)講師
美資跨國(guó)電子元器件分銷公司 供應(yīng)鏈解決方案經(jīng)理 中國(guó)區(qū)
美資跨國(guó)制造公司 運(yùn)營(yíng)及供應(yīng)鏈管理經(jīng)理 亞太區(qū)；
芬蘭跨國(guó)電子服務(wù)制造公司北京分公司 采購(gòu)及庫(kù)存經(jīng)理；
世界500強(qiáng)某著名IT集團(tuán) 前期致力于研發(fā)的工作,后轉(zhuǎn)為采購(gòu)、商務(wù)主管；
北京理工大學(xué) 控制理論與控制工程 碩士；