國際貿(mào)易實務(wù)操作技巧與風(fēng)險防控
主辦單位：上海普瑞思管理咨詢有限公司 上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢有限公司
日期地址：2018年12月20-22日 上海
培訓(xùn)費用：4200元/人（含培訓(xùn)費、資料費、午餐、稅費等）
課程背景：
中國企業(yè)從國外采購的金額每年都在遞增，眾多跨國企業(yè)落戶中國設(shè)立工廠或建立國際采購中心/IPO尋購，
采購人員的日常工作中越來越多地涉及到
國際貿(mào)易，物流及進(jìn)出口實務(wù)等相關(guān)業(yè)務(wù)。國際貿(mào)易知識，進(jìn)出口操作，物流通關(guān)及外匯結(jié)算等知識已經(jīng)成為當(dāng)今采購/貿(mào)易人員必備的基本技能。另外，國際貿(mào)易是高收益與高難度、高風(fēng)險并存的，如何操作國際貿(mào)易、拓展國際業(yè)務(wù)、防范風(fēng)險？如何選擇交易幣種？如何進(jìn)行套期保值？僅憑以往似懂非懂的經(jīng)驗進(jìn)行操作，已經(jīng)不能滿足時代的需要。僅憑以往的經(jīng)驗進(jìn)行操作，還可以繼續(xù)嗎？？參加此次培訓(xùn)能讓你的企業(yè)少交些學(xué)費！
本課程精選了國際貿(mào)易的核心知識，并結(jié)合最新的國際貿(mào)易條款詳實講解分析國際貿(mào)易中的各環(huán)節(jié)風(fēng)險及規(guī)避方法，通過講師多年實際工作中總結(jié)的實際案例，同時輔以模擬演練旨在幫助學(xué)員培養(yǎng)務(wù)實的操作和管理能力，敏銳的風(fēng)險分析和預(yù)防能力，及駕馭全局的戰(zhàn)略性思維模式，使學(xué)員全面掌握解決貿(mào)易實務(wù)問題的辦法，提高國貿(mào)人員在復(fù)雜的國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)、社會環(huán)境下進(jìn)行進(jìn)口/出口戰(zhàn)略、參與國際競爭的知識和能力。
課程收益：
1)學(xué)習(xí)并掌握國際貿(mào)易4組13個術(shù)語
2)買賣雙方應(yīng)當(dāng)如何選擇應(yīng)用國際貿(mào)易術(shù)語
3)如何根據(jù)產(chǎn)品不同選擇國際貿(mào)易術(shù)語
4)進(jìn)出口報關(guān)的流程
5)如何提升企業(yè)的報關(guān)時效
6)HS歸類的一般準(zhǔn)則
7)修理品，退運品的處理
8)國際貿(mào)易業(yè)務(wù)中交易貨幣的選擇注意
9)國際外匯結(jié)算的操作
10)信用證操作要點
11)國際物流成本控制方法
12)國際貨物運輸方式的選擇
13)保險的重要性
14)國際合同中的法律適用
15)避免違約的幾種方法
16)糾紛預(yù)防的主要措施
課程大綱：
專題（一）國際貿(mào)易報價及貿(mào)易術(shù)語的使用（授課時間：09:00-12:00）
1．國際貿(mào)易慣例在國際貿(mào)易中的作用
國際貨物貿(mào)易中的合同的形式有哪些？
國際貿(mào)易業(yè)務(wù)一定要簽訂書面合同嗎？
書面合同的形式有哪些？
PI可以代替合同嗎？PO可以代替合同嗎？
2．國際貨物買賣合同適用的規(guī)則
相關(guān)的法律及其適用
相關(guān)的國際慣例及其適用
3．國際貿(mào)易慣例之一——國際貿(mào)易術(shù)語相關(guān)的相關(guān)國際慣例
華沙——牛津規(guī)則》（Warsaw-OxfordRules，簡稱W.O.Rules1932）
《美國對外貿(mào)易定義修正本》（RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1919/1941/1990）
《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》（INCOTERMS1936/1957/1967/1976/1980/1990/2000/2010）
4．新版INCOTERMS®2010的主要變化及其使用和風(fēng)險防控
INCOTERMS®2010的主要變化
INCOTERMS®2010的11個貿(mào)易術(shù)語的內(nèi)涵和特征
INCOTERMS®2010對國際貿(mào)易合同相關(guān)條款的影響：
對價格條款的影響：價格構(gòu)成
對交貨條款的影響：交貨時間、交貨地點
對運輸條款的影響：運輸方式及運輸單據(jù)
對付款條款的影響：象征性交貨與單據(jù)買賣
對單據(jù)條款的影響：單據(jù)的種類
對檢驗條款的影響：檢驗時間、地點、費用
對裝運通知條款影響：及時、合理、充分通知
對風(fēng)險分擔(dān)、爭議解決等條款的影響
INCOTERMS®2010的有效使用及風(fēng)險防控
專題（二）國際金融票據(jù)及國際貿(mào)易結(jié)算方式（授課時間：13:00-16:30）
1．金融票據(jù)匯票、本票、支票的使用
國際金融票據(jù)的特性
匯票的定義、內(nèi)容、種類及其使用
本票、支票與匯票的區(qū)別
2．國際貿(mào)易結(jié)算方式（匯款、托收、信用證）的內(nèi)容及風(fēng)險防控
匯款的種類（前T/T，后T/T，D/D，M/T）
分析討論：出口企業(yè)如何用好T/T結(jié)匯以降低風(fēng)險（基于CWD為基礎(chǔ)）？
托收業(yè)務(wù)的特點
D/P、D/A使用中應(yīng)注意的問題
申請書逐條解析
托收統(tǒng)一規(guī)則URC522重要條款解析
案例討論：托收的特點及風(fēng)險防范。
當(dāng)前金融危機(jī)背景下，貿(mào)易融資及新型國際結(jié)算方式的使用（保理、福費庭）。
信用證實例解析：逐條解析信用證條款的擬定及風(fēng)險防范
信用證實務(wù)操作與常見誤區(qū)分析及信用證業(yè)務(wù)處理原則，如對“沉默保兌”的剖析等。
信用證在開立、通知、修改、撤銷、轉(zhuǎn)讓、保兌、議付、償付等環(huán)節(jié)產(chǎn)生的風(fēng)險和糾紛應(yīng)該如何防范和處理？
專題（三）國際貿(mào)易單據(jù)制作與審核（授課時間：09:00-12:00）
1．國際貿(mào)易單據(jù)制作與審核依據(jù)：國際慣例UCP600條款解析
UCP600對于出口單據(jù)的要求
開證行的拒付及其處理
ISBP與UCP600
2．國際貿(mào)易單據(jù)制作與審核的實例分析
國際貿(mào)易結(jié)算單據(jù)介紹：匯票、發(fā)票、提單、保險單、裝箱單、產(chǎn)地證
3信用證業(yè)務(wù)項下審證、制單和審單實例操作演示
3．國際貿(mào)易單據(jù)制作與審核的實例分析
當(dāng)前形勢下開證行的拒付及拒付后單據(jù)的處理辦法
企業(yè)如何處理開證行的無理拒付并百分百取回信用證款項及延付利息？
如何利用國際商會的DOCDEX保障你的合法權(quán)益?
提單簽發(fā)與出具者名字不一樣會否構(gòu)成拒付理由?
“Partialshipmentnotallowed”與“Multiplepresentationnotallowed”的差異為何?
傳真報告沒有蓋章簽字會否違反信用證所有單據(jù)必須蓋章簽字的要求?
若第二受益人的單據(jù)完全符合轉(zhuǎn)讓信用證但卻違反主信用證,開證行會否承擔(dān)付款責(zé)任?如何正確處理第二受益人的單據(jù)若第一受益人拒絕換單?
如何保障申請人的利益若進(jìn)口貨明顯存在重大質(zhì)量問題,但單據(jù)卻沒有不符點?如何應(yīng)付先出具子證而母證卻不見蹤影的問題?
賣方雖然持有全套正本提單，但貨物為何仍會被買方在未付款前全數(shù)提走？
經(jīng)典信用證案例分析。
專題（四）國際貨物買賣合同簽訂和履行過程的風(fēng)險控制及實例分析（授課時間：13:00-16:30）
1．關(guān)于國際貨物買賣合同“標(biāo)的條款”的風(fēng)險防控
標(biāo)的條款的風(fēng)險源（品質(zhì)表示方法、質(zhì)量機(jī)動幅度；數(shù)量計量方式、溢短裝；包裝方式與包裝標(biāo)志）
標(biāo)的條款相關(guān)的案例分析
2．關(guān)于國際貨物買賣合同“價格條款”的風(fēng)險防控
合同價格條款的構(gòu)成（計價貨幣、單位金額、計量單位、貿(mào)易術(shù)語）
案例分析如何有效使用INCOTERMS®2010
INCOTERMS®2010是否自動適用？可否用于國內(nèi)貿(mào)易？
FOB/CFR/CIF用于空運、集裝箱運輸妥當(dāng)嗎？
CFR/CIF/CPT/CIP合同中，需要約定交貨地點嗎？
EXW合同中賣方需要裝貨嗎？賣方需要承擔(dān)檢驗費嗎？
INCOTERMS®2010可以解決THC的問題嗎?
為何貿(mào)易術(shù)語后面指定的地點或港口越精確越奏效？
DAP、DAT、DDP合同中賣方需要卸貨嗎？
3．關(guān)于國際貨物買賣合同“交貨條款”的風(fēng)險防控
交貨條款的風(fēng)險源（裝運港、卸貨港、轉(zhuǎn)運港、裝運期、可否分批、可否轉(zhuǎn)運、裝卸率、滯期費、運輸單據(jù)）
交貨條款相關(guān)的案例分析
賣方完成裝運是否完成交貨？
滯期費或空艙費誰來承擔(dān)？買賣合同中是否需要約定裝卸率？
運輸單據(jù)上出現(xiàn)多個裝運時間和裝運港是否構(gòu)成分批裝運？
4．關(guān)于國際貨物買賣合同“保險條款”的風(fēng)險防控
保險條款的風(fēng)險源（投保金額、險別、保險單據(jù)）
保險條款相關(guān)的案例分析
CIF和CIP合同中購買平安險平安嗎？
InsuranceCertificate能替代InsurancePolicy嗎？
如何有效選擇保險險別？
5．關(guān)于國際貨物買賣合同“貨款支付條款”的風(fēng)險防控
貨款支付條款的風(fēng)險源（付款時間、結(jié)算方式）
不同結(jié)算方式項下的相關(guān)案例分析
T/T預(yù)付30%就保險了嗎？
空運方式下能接受托收結(jié)算貨款嗎？
企業(yè)如何處理開證行的無理拒付并百分百取回信用證款項及延付利息？
如何利用國際商會的DOCDEX保障你的合法權(quán)益?
如何保障申請人的利益若進(jìn)口貨明顯存在重大質(zhì)量問題,但單據(jù)卻沒有不符點?
賣方雖然持有全套正本提單，但貨物為何仍會被買方在未付款前全數(shù)提走？
6．關(guān)于國際貨物買賣合同“爭議預(yù)防和處理條款”的風(fēng)險防控
檢驗、索賠、不可抗力和仲裁條款在預(yù)防和處理爭議中的作用
爭議預(yù)防和處理條款相關(guān)的案例分析
檢驗時間、地點如何選擇使買賣雙方比較容易接受？
懲罰性違約金條款能起到懲罰性作用嗎？
對生產(chǎn)企業(yè)而言政府拉閘能構(gòu)成不可抗力嗎？
面對法院的傳票，賣方要去應(yīng)訴嗎？
講師介紹：KathyShen
行業(yè)資質(zhì)：
?上海對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)世界經(jīng)濟(jì)專業(yè)博士
?上海對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)國際貿(mào)易專業(yè)碩士
?曾任國際知名集團(tuán)中國國際貿(mào)易&供應(yīng)鏈管理經(jīng)理
?世貿(mào)組織(WTO)亞太地區(qū)ITC國際貿(mào)易特聘講師
?德國商會，法國商會等行業(yè)協(xié)會國際貿(mào)易高級培訓(xùn)師
工作經(jīng)歷：
沈老師長期致力于國際貿(mào)易實務(wù)領(lǐng)域知識總結(jié)和傳播，她的培訓(xùn)亦是多年來不斷學(xué)習(xí)和提煉的智慧凝結(jié)。沈老師堅持選擇對國際貿(mào)易和企業(yè)有針對性的實用內(nèi)容，在培訓(xùn)過程中，精心設(shè)計大量案例，用形象通俗的語言來闡明相對枯燥的實務(wù)操作，內(nèi)容扎實，形式活潑，深受學(xué)員喜愛。沈老師利用自己的專業(yè)知識與實踐經(jīng)驗為多家世界500強(qiáng)企業(yè)及國外商會提供國際貿(mào)易領(lǐng)域培訓(xùn)與貿(mào)易合規(guī)咨詢工作。
授課風(fēng)格與特點：
講究互動性與參與性，深入淺出的將先進(jìn)國際貿(mào)易理論和實踐結(jié)合，注重培養(yǎng)解決實際問題的能力.同時，作為資深企業(yè)培訓(xùn)師，先后為幾十家國際知名企業(yè)進(jìn)行等方面的主題培訓(xùn)，將先進(jìn)的管理理念融入到頭腦風(fēng)暴，案例分析，角色扮演等輕松且喜聞樂見的形式中。
主要咨詢項目：
?國際貿(mào)易報價與INCOTERMS2010：上海蘭生集團(tuán)（現(xiàn)上海東浩蘭生集團(tuán)），上海電氣集團(tuán)
?L/C業(yè)務(wù)與UCP600：上海振華重工集團(tuán)
?信用證業(yè)務(wù)中的單據(jù)制作和審核：浙江土畜集團(tuán)
?國際貨物運輸與保險：中國出口信用保險上海分公司
?國際貨物買賣合同風(fēng)險防控與國際公約CISSG：上海氯堿化工集團(tuán)，長興商務(wù)局
?離岸貿(mào)易與中國（上海）自由貿(mào)易區(qū)：寶鋼集團(tuán)，中海電信集團(tuán)
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