分銷商如何制定合理的庫存管理策略？
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2011年，半導(dǎo)體行業(yè)市場低迷，受其影響，整個分銷行業(yè)的庫存量普遍偏高，給眾多分銷商帶來了巨大的生存壓力。另一方面，也表現(xiàn)出分銷商較弱的庫存管理能力。
據(jù)最新發(fā)布的《中國電子元器件分銷商調(diào)查報告》，2011年授權(quán)/混合型分銷商平均維持6.2周的庫存量，比2010年的4.5周多出近兩周。雖然今年上半年的情況有所好轉(zhuǎn)，大部分分銷商的庫存也陸續(xù)恢復(fù)到正常水平，但庫存管理的重要性已經(jīng)不言而喻。
埃森哲供應(yīng)鏈管理總監(jiān)程曉華指出，分銷商必須平衡好庫存與現(xiàn)金周轉(zhuǎn)之間的關(guān)系。“
庫存控制”最終決定企業(yè)的“生存”與“利潤”，分銷商必須清楚地知道自己的應(yīng)收、應(yīng)付款周期與庫存持有天數(shù)之間的關(guān)系，通過設(shè)置合理的庫存策略來控制現(xiàn)金流。否則，銷售量越大，企業(yè)倒閉的越快。
對于分銷商而言，除了倉儲物流與人工成本，大部分的現(xiàn)金其實都放在了庫存上。因此，庫存管理做得好不好，直接決定一家分銷商在市場上的競爭能力和利潤水平，有時甚至能決定一家分銷商的生死。只有進(jìn)行正確的庫存管理，分銷商才能既為客戶提供及時周到可靠的供應(yīng)鏈服務(wù)，同時又使得自身的發(fā)展始終處于良性狀態(tài)。
一般來講，分銷商是在客戶的預(yù)測不甚準(zhǔn)確甚至是沒有預(yù)測的情況下，給客戶保證及時出貨的。程曉華表示，由于分銷商是介于原廠與客戶之間，要做好庫存控制，就必須做到以下幾點(diǎn)：
1、定期與原廠接觸，至少從宏觀上要去把握自己所經(jīng)營產(chǎn)品的生命周期。對于新產(chǎn)品導(dǎo)入、爬坡、成熟、衰退、產(chǎn)品生命周期結(jié)束等的時間跨度，一定要做到心中有數(shù)；
2、更好地去貼近客戶，了解客戶的真實有效需求。值得注意的是，客戶一次性拿貨多了，對于分銷商來講不見得是好事，千萬不要吃了供應(yīng)鏈放大效應(yīng)的虧；
3、結(jié)合客戶需求分析與產(chǎn)品生命周期分析，制定合適的庫存策略。在產(chǎn)品生命周期的不同階段，分銷商的庫存策略、價格策略也應(yīng)該是不一樣的；
實現(xiàn)上述策略的關(guān)鍵是流程與信息化手段。大多數(shù)分銷商可以實現(xiàn)對自家?guī)齑娴募皶r查詢與管控，但很少有人能做到清楚原廠與客戶的庫存。羊毛出在羊身上的道理是很清楚的，從需求與供應(yīng)鏈管理的角度，無論是客戶的庫存還是原廠的庫存，其實都是你的。